¿Por qué las mujeres son más difíciles de negociar?

Cuando las mujeres en la estructura del negocio, vienen a la reunión con un cliente potencial, no se siente seguro de que las negociaciones tendrán lugar en un escenario favorable para ella. bellas damas que están luchando activamente por la igualdad, inicialmente subestimadas su propia fuerza. Los clientes se sienten sutilmente, por lo que confían en su mayoría hombres. Muy a menudo, las conversaciones se detienen o incluso se rompen. socio de negocios toma tiempo para la reflexión, se compromete a devolver la llamada, pero por lo general no lo hace.

¿Es cierto que las mujeres odian las negociaciones?

Tal como se reconoce por los empleados de las grandes empresas, que odian a negociar. Este proceso agotador y desconcertante, una especie de un juego sin reglas, demasiado miedo de ellos. Los hombres, por el contrario, se sientan a gusto en la mesa redonda con socios y clientes potenciales. Probablemente se sorprenderá, no la reticencia de las mujeres para negociar debilita su posición en lo que respecta a los salarios. A pesar de que, desde 1963, la brecha de ingresos se redujo ligeramente, de hecho, estas cifras están lejos de ser iguales. Las mujeres siguen ganando menos que los hombres, especialmente cuando se trata de la minoría étnica.

Las razones para la existencia de la brecha salarial

Según los expertos, la cuestión de la igualdad de remuneración está directamente relacionada con la renuencia de las mujeres para negociar. Este es un tema muy complejo, digno de un gran estudio independiente. Algunas estadísticas muestran que las mujeres prefieren sentarse detrás de los hombres más elocuentes, otros datos sugieren lo contrario. Y cuanto mayor sea el objetivo fijado para iniciarse una mujer de negocios, lo más probable es que va a obligar a negociar con los clientes. Sin embargo, incluso en este caso, no es inmune al fracaso.

Los grandes costes sociales

Usted se sorprenderá, pero incluso en el caso de un resultado positivo de las negociaciones es un buen trabajo del empleado, su actividad y la promoción de las buenas ideas no garantizan salarios más altos. Y esto no significa que las mujeres de negocios muy apreciamos su trabajo menos. Ellos son tan a menudo como el sexo fuerte, pregunte a su jefe aumento salarial, sólo el 25% de los casos menos probabilidades de recibir una respuesta afirmativa. "Entonces ¿por qué se han agotado, trabajando 10 horas al día, si sus esfuerzos podrían no ser detectados?" – por lo que pensar alguna parte de los empleados de oficina y no quiere exponer una vez más las tensiones mentalidad.

actitudes negativas hacia las mujeres en las negociaciones

En primer lugar, socios y clientes potenciales dispuestos inicialmente negativa a negociar, cuando se enteran de que una mujer aparecerá en frente de ellos. Los estereotipos de género todavía están presentes en la atmósfera de cualquier estructura de negocio. Hombres inicialmente percibidos como una personalidad fuerte y segura, para que los clientes sienten hacia ellos un mayor grado de confianza. Chatear con mujeres es difícil debido a la marca de "interlocutor difícil." Cuando una mujer llega a las negociaciones, es tan fácil de formular sus pensamientos, pero de alguna manera se encuentra con una menor comprensión. Por lo tanto, no importa lo que la mujer dijo que fue percibido inicialmente como un indeseable "tregua". De ahí la gran diferencia en la consecución de un resultado positivo de las negociaciones.

¿Por qué las mujeres son tolerantes de los salarios bajos?

Muchos de nosotros no pensamos acerca de cómo una diferencia de retribución entre hombres y mujeres. Barbary Stenni ha publicado un libro "Secretos de las seis mujeres", donde en un principio se le da al lector algunas ideas acerca de por qué el sexo débil que ganan menos. Uno puede ser escéptico de este producto, si iba a ser los protagonistas no serían mujeres reales, las cualidades profesionales que se han dado especificaciones detalladas. Aquí hay varias características mujeres que están mal pagados crónica: tienen una alta tolerancia a los bajos salarios, subestiman sus propias capacidades, listos para trabajar de forma voluntaria, justifican la pobreza de la nobleza y el odio a negociar.

Cualidades que impiden altas ganancias

Vamos a través de todas estas características en más detalle. El sexo débil en su masa general tiene una alta tolerancia a los bajos salarios. Ellos saben que pueden ganar más, pero de acuerdo a soportar a un magro salario, creyendo que es mejor que nada en absoluto. Hay una subestimación de la autoestima como unidades separadas profesionales. Nadie va a llamar a estas mujeres colaboradores mala, estúpida y sin educación. Sin embargo, se reconcilian a su destino, y no tratan de justificarlo. Por alguna extraña razón, la heroína del libro Barbara Walls piensan que nunca van a pagar bien.

Por ejemplo, es plenamente aplicable a los escritores o maestros. Los representantes de estas profesiones para justificar la presencia de los sueldos modestos deseo de trabajar "a la idea." A ellos les gusta lo que hacen, por lo que están dispuestos a aceptar salarios bajos. Algunas mujeres utilizan para justificar su posición baja demanda de sus puestos de trabajo, en la creencia de que sus industrias y los profesionales no tienen que pagar más alto que el salario medio. Si estas mujeres tienen la oportunidad de trabajar horas extras, pero para poca recompensa, van a ir a este paso, recordando que el empleador no ofrecerá dos veces.

¿Por qué pedir un aumento tan fuerte?

La mayoría de los personajes de este libro negociaciones odio con las autoridades en relación con los aumentos salariales. Son reacios a hacer alusión a un aumento, ya que temer graves consecuencias. Por ejemplo, usted desea conseguir más dinero y va a decir a su jefe. A continuación, se imagina que provocó la ira del empleador. Por ley, el género de cada uno de ustedes tiende a tirar de la manta sobre sí mismo. El jefe no quiere que parte con el dinero extra, ya que alude a ella que sus habilidades valen más. Pero entonces se puede imaginar cómo él inmediatamente se separó de que, teniendo su lugar pasante sin experiencia, acababa de graduarse en la universidad. En otras palabras, usted está seguro de encontrar la cabeza de su lugar más de un candidato. Y todas estas mujeres van a tolerar los bajos salarios, mientras se pone fuera de la puerta. Esta perspectiva hace que usted se aferra a este lugar y nada que pedir.

La pobreza – no es un delito

Todas estas mujeres creen que la pobreza es noble. Ellos creen que la pobreza puede ser equiparada con la moral, y la riqueza – a la codicia y el vicio. El sexo débil decir abiertamente que el dinero – es malo. Por supuesto, si una mujer toma en el personal de una gran empresa, no va a salir de su manera de demostrar que no es peor que los hombres. Por el contrario, es con gran renuencia a negociar o por completo abandonar esta perspectiva. Pero mientras que las mujeres restan importancia a sus logros y idealizan la pobreza, los clientes potenciales los acusan de ánimo cercano, una falta de asertividad y habilidades bajas. Así es como mitos nacen de género. Los empleadores no aprecian el trabajo de la mujer se merecía, y luego dicen que en cada oportunidad que su empleado no es capaz de cualquier cosa sensata.

La falta de asertividad

Para ser justos hay que señalar que las mujeres están dotados de cualidades comunes "macho" que se consideran importantes en las negociaciones. La falta de agresividad y falta de voluntad para confrontar hacer un resultado positivo de las negociaciones bastante difícil de lograr. Arribistas en cuenta: Nada es imposible para aquellos que tienen objetivos y perfeccionar sus habilidades con regularidad. No piense en las negociaciones como una manera de aumentar las ganancias. Piense en ello como una expansión general de sus oportunidades de carrera.