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comercialización oculto: definición, ejemplos, los resultados de

comercialización oculto es una de las tecnologías más eficientes para la promoción de bienes o servicios. Con una buena respuesta de los consumidores costos son incomparablemente menor que la publicidad habitual.


noción

Es una manera de mover mercancías sin una descripción específica de sus ventajas. Sin solicitación directa, los consumidores no son conscientes de que se les ofrecen para tomar ventaja de algún producto o servicio. La gente a menudo se encuentran la promoción de cualquier producto, la discusión o la mención de que durante una llamada. Hay un intercambio de información y opiniones. Muy a menudo, la gente quiere probar un nuevo producto sólo porque un montón de hablar de ella. Actualmente, la herramienta se ha utilizado de forma muy activa debido a la popularización de Internet. El objetivo de esta promoción es crear una imagen positiva del producto, servicio o empresa. Una forma común de comercialización ocultos es un rumores de marketing, que consiste en el intercambio de información entre las personas.

Los métodos utilizados en este tipo de promoción, son fundamentalmente diferentes del método estándar de la publicidad. Las principales diferencias son:

  • La velocidad de propagación. La información se distribuye a través de Internet. Las redes sociales, blogs, canales de vídeo le permiten transmitir información rápidamente. Relevancia, scandalousness, velocidad revolucionaria estimular su proliferación. Por lo tanto, podemos informar rápidamente a un público más amplio sobre el producto promocionado.
  • Eficiencia. Los consumidores están acostumbrados a la publicidad, por lo que una reacción a lo que ven constantemente en la televisión o en la producción de impresión se hace menor. El nivel de confianza en lo que escuchan de amigos o personas cuya opinión respetan, mucho más alto. Este método se puede utilizar cuando la comunicación verbal con un comprador potencial de los productos. Por ejemplo, un consultor puede ser simplemente una lista de las características de los teléfonos disponibles. Eso sólo confundir al comprador, y él se irá a casa sin comprar. Si hablar sobre el teléfono, que él utiliza, o comprado como regalo a alguien de la familia, y se puede "en secreto" explicar por qué diferentes modelos de teléfono, él no recomienda comprar. Con tales casuales conversación compra probabilidad aumenta de manera significativa.
  • El coste de la organización de marketing es considerablemente menor que la de la impresión tradicional o la publicidad en televisión. Además, el presupuesto se puede calcular y evaluar rápidamente la eficacia.

ventajas

El avance de la tecnología ha aparecido debido a la necesidad de las pequeñas empresas para competir con los más grandes. En vista de las pequeñas posibilidades financieras tenido que encontrar maneras más asequibles a los estados actualmente en el mercado. Además, en la etapa inicial es importante para obtener rápidamente los resultados de las actividades del presupuesto limitado. Aparte de bajo costo oculto de marketing le permite generar rápidamente el interés de los consumidores al producto. Es el rechazo del uso de la red construida empresas tradicionales de marketing de negocio de medios de publicidad.

En este caso, si la calidad del producto cumplirá con las expectativas, además de la estabilidad de la demanda, la empresa recibirá la mejor publicidad de los propios consumidores. Otra de las ventajas es la creación de una imagen positiva del producto o de la empresa. También se puede utilizar para reducir la lealtad a los competidores.

Cuando es útil el uso de esta estrategia

Empresas recomendadas que recurrir a esta estrategia de promoción cuando es un recién llegado en el mercado y no tiene ninguna reputación. Además, es la mejor manera de mejorar su imagen, si el producto o la empresa pierde la confianza de los consumidores.

comercialización oculto puede ser un componente de una amplia gama de actividades de promoción para estimular el interés y la demanda de un nuevo producto. Si se va a iniciar antes de la recepción de la mercancía a la venta, es posible crear un zumbido de antemano.

Acerca de los virus

Es un método común de la publicidad. La esencia del virus es que una persona como el artículo o vídeo, que comparte con amigos, y aquellos con ella, y así sucesivamente. La información que se suministra interesante, más rápido y más grande será su distribución. Esta forma de promoción está muy cerca de la comercialización oculto. Un ejemplo de eso es casi 150 años de edad, muestra la forma en que son similares y por qué muy usado en conjunto. El Sr. Shustov, con el deseo de llamar la atención que produce el brandy, contrató a algunos estudiantes, cuya tarea era crear emoción. Se encendieron y Bodegas hicieron esta coñac en particular. Puesto que él no estaba en la presencia de los jóvenes en escena escándalos y peleas. La tarea era crear el mayor ruido y atraer a la escena circundante. Los reporteros no podían pasar por este tipo de eventos, y los artículos se publican regularmente en los periódicos. Información propagarse rápidamente como un virus (marketing viral). Como resultado del período muy corto de tiempo los ciudadanos a conocer este producto. Además de crear entusiasmo por la gente se preguntaba qué tipo de brandy, si la juventud tan indignado por su ausencia.

Quería familiarizarse con el contenido, compartirlo con los demás, es importante pensar bien de él. Lo primero que llama la atención de la audiencia – el nombre. Puede haber varias decenas de vídeos o artículos similares. Sin embargo, tener un nombre brillante atraerá mucha más atención. Por ejemplo, "Las cinco islas más bellas del mundo" suena más interesante que simplemente "hermosa isla."

Para obtener información efecto viral debe ser libre. Siquiera un indicio del hecho de que para el acceso a los contenidos que tiene que pagar, alejaría a muchos usuarios. La ventaja de Internet es la capacidad de adquirir nuevos conocimientos de forma gratuita. Algunas compañías ofrecen una versión básica del producto de forma gratuita, si es realmente útil e interesante, que están dispuestos a aprovechar los servicios adicionales de pago que si tienen que pagar por el acceso por adelantado.

La promoción no existe aparte de la calidad

El marketing viral dará el efecto deseado sólo si la utilidad de la información. Si el usuario abre el artículo debido a la cabecera brillante, pero el material en sí mismo no tiene ningún valor, lo cierra y el deseo de compartir con los demás no va a surgir. Posible, incluso el efecto contrario – el consejo de no leer, no para comprar o uso.

El componente emocional

organización de marketing debe centrarse en las emociones humanas. bienestar material elegido, que abarca diversos sentimientos de la gente, hace que activa a reaccionar a ella. Artículos sobre personajes famosos, que contienen cualidades y acciones positivas y negativas, fomentar una mayor persona y discutir su comportamiento que la enumeración seco de sus méritos.

no vienen a menudo en producto muy específico, y las emociones y sensaciones que trae. comercialización oculto en Internet no siempre es "oculto". Esto se basa en el trabajo de los distintos sitios con reseñas de productos y servicios. Son personas comparten su experiencia en el uso de los productos, hablar de los pros y los contras. En estas posiciones se dice a menudo sobre el componente emocional. Por lo tanto, hay buenas fotos antes y después de usar la crema. O gel de ducha no sólo limpia la piel y tiene un sabor refrescante, lo que permite al despertar por la mañana y recargar las pilas más rápido. Al mismo tiempo difícil de adivinar que muchas de las críticas han sido escritos por personas especiales, cuyas responsabilidades incluyen la promoción de un producto específico.

Las redes sociales

comercialización escondido en las redes sociales son muy populares. Se le permite crear páginas con los mismos intereses, se les coloque un contenido interesante y animar a los usuarios a reaccionar a ella. A menudo se encuentra en los comentarios al respecto y hay un intercambio de experiencia y ofrece consejos. A menudo creado varios grupos diferentes, lo que eventualmente vinculados a la promoción del producto. La promoción de la complejidad oculta consiste precisamente en el hecho de que los mensajes deben ser la naturaleza no intrusiva de la información. Se utilizan métodos similares en los foros y blogs. En vista de la enorme gama de productos, difíciles de elegir, la gente cada vez se basan en la opinión y el consejo de amigos y expertos.

WOM (boca-a-boca) comercialización

Se trata de la transferencia de información de una persona a otra a través de la conversación. En este caso, la persona de contacto personal es difícil abandonar la compra, que sólo visitar la tienda. Esta forma de promoción es ampliamente utilizado en la red de comercialización. Las empresas se dan cuenta de que la venta es más alto cuando el producto se ofrece al hombre personalmente. Además, es posible que las bonificaciones de interés y muestras gratuitas. El interés económico de agentes permite aumentar el conocimiento y los productos de la marca.

Las tecnologías modernas promoción de productos, servicios, empresas implican muchas personas. Implican no sólo a los vendedores, sino también una gran cantidad de diferentes profesionales y usuarios ocasionales.