Negocios de Jóvenes Emprendedores en Rusia. Edad – Esta es una ventaja competitiva

En un punto de inflexión, cuando las desventajas de la contratación superan todas las ventajas reales y probables, cada persona tendrá la opción de encontrar un nuevo trabajo, o cambiar el campo de actividad, o abrir un negocio. Esta última opción es ciertamente tentadora, porque atrae la imagen que todo el mundo ve como su resultado – "éxito, prosperidad, desarrollo". Pero lejos de todo se resuelven en este paso cardinal – la apertura de su propio negocio, alguien carece de coraje, alguien tiene conocimiento sobre dónde empezar, cómo y qué hacer.

En este artículo, se discutirá, sobre qué oportunidades tienen los jóvenes empresarios y cómo pueden realizarse en nuestro país.

Mi interlocutor es un joven empresario ruso que, a los 23 años, abrió su propio negocio y actualmente es dueño de una empresa de 3 años que trabaja en el sector hotelero.

La perspectiva de "trabajar por ti mismo" no todos conducen al descubrimiento de su propio negocio. Stanislav, cuéntanos dónde comenzó tu negocio? ¿Cuáles fueron los requisitos previos para su comienzo?

Comencé a trabajar a la edad de 16 años, mi experiencia laboral ya es de 11 años. A la edad de 20-22 años tuve pensamientos sobre mi negocio, pero el deseo de abrir un negocio y la decisión de poner todo en el mapa – las cosas son diferentes. A la edad de 16 años, tuve la oportunidad de evaluar los pros y los contras de mi propio negocio con el ejemplo de un negocio de familiares. Pero sólo un deseo plenamente realizado, con una comprensión de lo que es su propio negocio, llevó al descubrimiento de la suya. Hasta entonces, estaba satisfecho con el papel de un empleado, vi mi carrera en esa capacidad. Trabajé como entrenador de negocios, y durante mucho tiempo en el campo de la publicidad en las grandes empresas. Y sólo cuando en la crisis de 2008 , me fue reducido a la mitad de mi salario, me di cuenta de que ya no estaba dispuesto a trabajar para tales kopecks en otros. Decidí que ganaría al menos la misma cantidad con mi propio negocio, y no haré más instrucciones incorrectas, en mi opinión, de la dirección.

¿Y qué otros momentos, además de reducir el salario, no le convenía como empleado contratado? ¿Cómo evitas repetirlos en tu negocio?

Ahora gradualmente un cambio de generaciones comienza en los negocios, los jóvenes empresarios aparecen en el mercado. Y todos nosotros, que una vez trabajamos para el alquiler, que estaban llenos de situaciones cuando no pagan o retrasan los salarios, o no les dejan ir de vacaciones y no dan vacaciones o comportamiento inadecuado de la dirección en el trabajo, lo tenemos en cuenta cuando abrimos nuestro negocio, sabemos por nuestra cuenta Experiencia, cómo el líder no debe comportarse. Y para no permitir esto en su propio negocio, siempre debe tener en cuenta las cosas básicas, echar un vistazo más de cerca a las pequeñas cosas. Sí, hubo precedentes cuando el personal era todavía pequeño, entendí que mañana es el día de salario, pero debido a la fuerza mayor, no habrá dinero para ello en este momento. Entonces era necesario ir a recoger dinero por la noche, tomar préstamos o pedir prestado, y pagar los salarios en la mañana, porque mi reputación y reputación de mi empresa es importante para mí. Pero esto es más bien un caso aislado, y como resultado, nadie ha detenido jamás un cheque de pago. Es mejor para mí pagarlo a tiempo que empezar la práctica "Lo guardaré todo por un día".  

El hecho de que el apoyo a las pequeñas empresas en Rusia es un mito a menudo se escribe y se dice. Así que usted puede contar sólo con su fuerza. ¿Cómo estuvo en tu caso?

En Europa, un plan de negocio puede tomar el crédito, el dinero serio, que ya y realizar su idea. En Rusia, uno debe tener el capital original, o empezar sin él, ya que nadie le dará un préstamo. El apoyo a las pequeñas empresas es el populismo. Usted puede obtener un préstamo de consumo, una pequeña cantidad en un gran interés, 50-60%. Y ahora la falta de capital inicial debe ser compensada con gran entusiasmo y mucho tiempo dedicado al trabajo, porque en los primeros años estará en primer plano en la vida, y todos los pensamientos serán ocupados sólo por ella. Mi negocio comenzó: mínimo de dinero y un gran deseo de lograr resultados.

¿Cómo eligió el campo del negocio para su negocio?

Hay dos formas. La primera, cuando se llegó a una decisión de iniciar un negocio y se sentó a pensar "y qué abrir", no es la mejor opción. La idea debe madurar, pasar por ciertas etapas de entender qué y por qué usted necesita hacer. Y usted puede entender esto sólo trabajando en un campo particular. En mi caso, los familiares trabajaron en el negocio del hotel, de ahí la idea, había un nicho y la demanda de negocios. Y estos datos introductorios, su conocimiento era suficiente para entender qué hacer. La comprensión inicial de la cocina interna de la zona en la que va a realizar negocios es una ventaja importante. Es mucho mejor que tener un montón de dinero y no saber dónde ponerlos.

Las empresas con una idea o producto innovador, las únicas en su mercado, son muy raras. En otros casos, la competencia puede ser un serio problema para los recién llegados al mercado. ¿Cómo puede un nuevo negocio atraer clientes?

Estoy de acuerdo en que mucho se ha propuesto durante mucho tiempo en el mercado, el know-how no es suficiente. Pero el punto es que los negocios en el antiguo campo se puede hacer mejor que los competidores. Qué área de negocios en nuestro país no se puede tomar, en la práctica, mucho se hace muy mal. El negocio lo hacen las personas que crecieron en los soviets, en otro país, con una mentalidad diferente. Estos son líderes que no dan importancia a la publicidad o el marketing, y simplemente no consideran importantes las cosas básicas como la fiabilidad, la responsabilidad, la lealtad y la flexibilidad. Hacen todo de acuerdo con el esquema ya bien establecido, y su negocio puede ser mejorado y desarrollado considerablemente si uno comienza a seguir las tendencias actuales. Por lo tanto, ahora una pequeña empresa puede romper a expensas de su gestión, debido a su actitud hacia los clientes y las bagatelas. El comercio al por mayor se basa, sobre todo, en las relaciones humanas. Los gerentes de mi empresa venden, de hecho, su buena actitud hacia las personas con las que trabajan, conocen los problemas de los clientes, ayudan a resolverlos. Y entonces las leyes de negocios comienzan a operar: el precio competitivo, los bienes cualitativos, el gran surtido es necesario, es necesario reaccionar con rapidez y precisión a los deseos de los clientes, para ser móvil. Si hay una reputación ganada y una estaca sobre la estabilidad y la fiabilidad se coloca, al final, no de inmediato, pero poco a poco, comenzará a trabajar para usted.

¿Qué tiene de especial la zona de negocios en la que trabaja?

El negocio hotelero, como algunos otros, es específico. En primer lugar, es específico para aquellas personas que trabajan en empresas de suministro de hoteles. Hay áreas de negocio que no son de interés para los jóvenes. Los jóvenes no van a las especialidades técnicas, ingenieros, tecnólogos, esto es poco gratificante y poco remunerado. Las entregas a hoteles están relacionadas con textiles, equipos y tecnologías. Y, en consecuencia, esta zona no tiene la afluencia de frescos marcos jóvenes. Las personas de cierta edad trabajan aquí. Trabajan, como han estado acostumbrados a desde los años 90, con enmiendas menores a las décadas pasadas, y tratan a sus clientes incorrectamente. Ellos solían trabajar en sobornos, que solían hacer 100-200% de la marca para motivar a una persona en particular, el comprador. Al mismo tiempo, los dueños de negocios pierden dinero, pierden estabilidad, porque el comprador, trabajando en una reversión, deja de elegir lo mejor para su hotel. Nuestra empresa tiene un sistema de precios claro y transparente, todos ellos son publicados en el sitio, están disponibles en tiempo real. Nos preocupamos mucho por el cliente. Sí, tenemos un pequeño margen de negociación, pero esto, entre otras cosas, es nuestra piedra angular para el éxito, ya que no tomamos por acuerdos de una sola vez, sino por la coherencia y la estabilidad. En el sentido de los precios, el cliente sin una diferencia a comprar de nosotros o de la fábrica, ya que trabajamos a expensas de los descuentos de distribuidor, y por lo tanto nuestros precios son competitivos, pero ofrecemos un conjunto de productos, equipos complejos, y esto es muy importante para los hoteles. En cuanto a la competencia, creo que la competencia es buena, nos empuja a lograr más. Mientras más jóvenes estén en los negocios, mayor será la competencia, precios más bajos y mayor calidad del producto.