tienda matriz Surtido

Antes de la transición de nuestra economía a las relaciones de mercado en el distribuidor minorista tenían ningún problema con la definición del rango óptimo. Había una tarea – para llenar los estantes por lo menos algo. Por lo tanto, la comprensión y la aplicación del término "matriz surtido" llegaron mucho más tarde – después de las pérdidas, eliminación de productos caducados, inventario de equilibrio de desbordamiento pequeñas posiciones de ventas. Hemos sobrevivido y desarrollado por los que se dio cuenta a tiempo de que sin el análisis constante de las actividades y la informatización del proceso de comercio desde hace mucho tiempo en el mercado no va a durar.

Si usted no toma en cuenta la complejidad de términos extranjeros, tienda de matriz surtido – una lista de bienes cuya presencia en la estantería y en el saldo mínimo irreductible en stock, necesariamente. Antes de que se determine la estrategia de tienda, su edad consumidor objetivo, nivel de ingresos. Si decide posición como una tienda de descuento con precios bajos, a continuación, incluir en su matriz de whisky de élite a alguien en la cabeza no vendría de la misma manera como los bienes relacionados interiores de los coches caros hacen poco costosos discos prensados para las ruedas.

Está compuesta por grupos de bienes. Cada SKU (SKU) incluido en una matriz sobre la base del análisis. Determinado por el período medio de la unidad de volumen de negocios, el segmento objetivo de los consumidores que prefieren esta posición, las contrapartes y proveedores potenciales.

A menudo sucede que un mismo producto ofrecido por los proveedores de la competencia. Para un minorista, esta situación es beneficiosa: compra realizada con el proveedor con el precio más bajo y las favorables condiciones de entrega y pago. Esto lleva a un segundo proveedor para ofrecer condiciones más favorables.

¿Por qué la necesidad de un rango de equilibrio?

Las funciones del administrador , u otra persona que está trabajando con proveedores incluye un control permanente sobre los saldos de caja. Además de otros beneficios matriz surtido permite evitar abusos por parte del personal de ventas. Sucede que los proveedores sin escrúpulos usando un interés personal en la compra de un gerente, vende al punto de mercancías invendibles o producto chasis por menor, pero por encima de tienda de demanda normal.

Si no están aprobados matriz surtido, ordenó la ausencia del producto (o de desperdicios claramente más mínima) – una brecha significativa que no va a cualquier administrador o proveedor.

Hoy en día el mercado minorista con el fin de permanecer en el mercado, obligados a reaccionar rápidamente a los cambios, por lo que la matriz surtido – dogma no osificado. Se necesita saber todos los empleados de la empresa. Para esto es una revisión periódica de la tienda y la formación de la renovación de la matriz surtido, y este proceso está en curso y continua.

Cuando algunos SKU ya no se venden (aumento de precio, la calidad ha bajado, cambiado las preferencias de la categoría principal de los compradores), es reemplazado rápidamente por la contraparte más populares. Supervisa el ambiente externo (la aparición de competidores, la construcción de viviendas en un radio de influencia de los cambios puntuales en el entorno económico de la ciudad), en base a sus resultados, se realizan ajustes matriz.