Modelo de negocio: 8 puntos en el camino hacia el éxito

Muchas personas desean iniciar su propio negocio, pero pocos saben cómo inteligentemente para que tome. Buscar la inversión? Escribir un plan de negocios? Establecer contactos con socios o clientes para ganar su corazón? Lo que faltaba en el primer lugar? Responder a esta pregunta ayudará a que el modelo de negocio. A primera vista, todo parece fácil. Proporcionamos servicios o entregar mercancías – y para los que reciben dinero. Pero, de hecho, los mecanismos y la relación es más complicado. modelo de negocio describe el concepto de cómo una organización crea activos tangibles o intangibles, cómo se transmite y cómo sus ingresos se derivan de los resultados de sus actividades.

Con el fin de presentar la idea de una amplia y polifacética, será necesario responder a algunas preguntas, para determinar el número de parámetros. Aquí está una de las formas principales, como modelo de negocio puede ser desarrollado.

En primer lugar, decidir sobre los clientes. Quienes serán los principales clientes? Analizar el público objetivo – la edad, el género, la situación financiera de los clientes, así como de lo que será para ellos un producto o servicio – un lujo o una necesidad de la primera.

En segundo lugar, averiguar la importancia – que responden a necesidades del cliente su producto, lo que se resuelven sus problemas? Se lo que tiene que ofrecer una solución eficaz, eficiente, y posiblemente el más barato? Cada uno de estos valores en su propia manera afecta el modelo de negocio de éstos dependerá del concepto de publicidad, y la política de precios. Además, de lo contrario tomará el desarrollo del caso.

En tercer lugar, tener en cuenta los canales de comercialización. ¿Cómo quiere que entre en contacto con sus clientes? ¿Habrá una tienda, o tal vez una tienda en línea o recomendaciones de la red? Tendrá lugar la comunicación cara a cara o simplemente por la red o por teléfono?

En cuarto lugar, pensar en la relación, que es el componente psicológico. ¿Cuál es su opinión sobre el que se puede esperar de los clientes y lo que le costará? Ya sea que esté creando la imagen de los negocios más asequibles y de alta gama para la élite? ¿Cómo va a construir relaciones con los clientes potenciales – Al automatizar el proceso (por ejemplo, boletines de noticias, formularios), o va a participar activamente en la vida de la comunidad local? Tanto si desea organizar eventos, seminarios, conferencias, muestran?

En quinto lugar, examinar el flujo de caja. ¿Cuántos de sus clientes pagar ahora y cuántos estarán dispuestos a pagar? ¿Qué porcentaje de las diversas fuentes de ingresos en el negocio? Algunos toman en cuenta el pago de tiempo, otros ofrecen un paquete de servicios, y otros – la pertenencia, la cuarta – venta directa.

En sexto lugar, tener en cuenta los recursos que se basa su modelo de negocio. Ejemplo? restaurantes de autor, editoriales, agencias, es decir, los casos en que la reputación de la empresa se basa en la imagen y reputación del propietario. O se trata de los recursos intelectuales, tales como el nombre de los conocimientos, habilidades, relaciones establecidas y la comunicación en la sociedad. Las fuentes naturales de los ingresos – los equipos, vehículos, sistemas, software. Por ejemplo, como cliente, ya que se no importa quién es el propietario de la red de taxis y lo que su reputación. Importante que es la tasa, la tasa de ejecución de la orden y el buen funcionamiento del coche. Los recursos financieros pueden ser inversiones, dinero en efectivo, la línea de crédito – que están dispuestos a proporcionar los fondos y en qué condiciones.

En séptimo lugar, un punto importante, que debe incluir una descripción del modelo de negocio, es la de actuar. Lo que hay que hacer, lo que es necesario tomar medidas en el mercado, encontrar nuevos clientes y mantener relaciones con los existentes? Tal vez va a ofrecer regularmente descuentos a los clientes regulares, introducir nuevos productos o servicios. O tomar parte activa en la conferencia de la industria, escribir un artículo en una revista profesional.

el párrafo octavo, que debe incluir el modelo de negocio – de sus socios. ¿Quiénes son? ¿Cómo se puede ayudar a ellos, ¿qué tipo de actividades se llevará a cabo para usted? Es imposible que todos los que deben tomarse, porque hay otras habilidades y conocimientos. Lo hacen negocio más rápido, y que prefieren utilizar el tiempo de su actividad creativa. Contabilidad, marketing, gestión de la página de fans, la escritura de textos – todos pueden ser transferidos a los socios.

Después de analizar todos estos elementos, usted será capaz de presentar un modelo de negocio integral de su negocio, identificar las tendencias de desarrollo y empezar a dar los primeros pasos en el camino hacia el éxito.