Coches de planificación para la venta

La planificación de las ventas de coches con el kilometraje – fue y sigue siendo un paso importante en la determinación de la viabilidad de establecer una estructura de negocios.
Para el cálculo de las ventas de coches con el kilometraje en sus concesionarios necesitan para calcular:
1. Las ventas netas potencial del nuevo coche.
2. El mercado potencial en la región.

potencial propio.
Para calcular su potencial necesidad de utilizar datos sobre los vehículos diseñados como las ventas de prueba y sub-planes de automóviles nuevos, así como el plan para la compra de material rodante (compra del cliente, la redención de parques empresariales, comprar de nuevo).
Todas estas cifras están disponibles para usted.

opción de cálculo:

Este año, 15 vehículos fuera de la unidad de prueba y el columpio del parque.
objetivo de ventas de automóviles nuevos en el año 500.
Determinar la cantidad que desea vender coches nuevos en sistema de trueque. Considere que el 10% o menos – el porcentaje de clientes que están dispuestos a entregar el coche. Mejor en Rusia alcanzar la cifra de 50% y el mercado europeo – 90% (en Europa los concesionarios venden más autos usados que nuevos).
Póngase en el plan de 30% del nuevo coche, tenemos que vender el sistema de trueque.
Obtenemos los primeros dígitos del plan – 200 coches con el kilometraje por año.
Estamos dispuestos a cambiar coches con el kilometraje de coches con el kilometraje. Estadísticas de ventas distribuidores rusos dijeron que la tasa de la primaria es el comercio en torno al 10%, y el secundario – 5%.
Obtenemos otros 21 coches.
Ya que los fondos nos da la oportunidad de comprar los coches que el 20% del plan de nuevos coches que comprar en el mercado libre de coches con el kilometraje.
Otros 100 máquinas
comercio en primaria y secundaria adquirió de vehículos – 10% y 5%, respectivamente.
Y otras 11 máquinas.
Las ventas totales de nuestro plan para el año ascendieron a 332 coches.

2. potencial de mercado de la región

Ahora bien, es necesario consultar el mercado en la región.
Para ello, lo que necesita saber:
1. La población de la región
2. El número de coches por cada 1.000 habitantes
3. ventas sostenedores de parte de cambio anual (relación entre el número de A / m y el cambio de propiedad en%)
4. La proporción de coches con el kilometraje kilometraje de su marca en un segmento de 0 a 6 años
5 comerciantes del mercado de Acciones (incluyendo las ventas entre los individuos, los revendedores, AutoTrader independiente) en%
6. distribuidor% en peso Individual (en caso de que haya, por ejemplo, 2 comerciante es 50%)
opción de cálculo:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
El cálculo se puede decir que de acuerdo con el mercado se pueden planear para vender 180 coches.

Ahora usted tiene dos dígitos.
Usted puede vender 332 coches
Sobre la base de mercado 180 de la región.

La comparación de las dos cifras da una idea de su potencial que no se ha utilizado hasta ahora.

Por otra parte, este cálculo es mejor que traducirse en la pérdida de beneficios.

ejemplo:

El precio medio de venta de coches de segunda mano de su marca es de 500 000 rublos. Margen mínimo – 7%. La utilidad bruta 1 coche 25 000 rublos.

Usted puede ganar 8,3 millones de rublos

En función de su posición en el mercado en la región – 4,5 millones de rublos.

Potencialmente puede obtener ingresos adicionales por un monto de 3,8 millones de rublos.

Aquí se está planeando la venta de coches con el kilometraje.