Por mayor: es decir, al por mayor y al por menor, compradores al por mayor. La cantidad mínima de venta al por mayor

Hay dos tipos principales de comercio: comercio minorista y mayorista. ¿Qué es un es cada uno de ellos, qué características tienen, y para qué fines los más adecuados?

La primera diferencia clave está en la cantidad y el tipo de ventas. vendemos a granel, por regla general, grandes lotes de bienes o servicios que son necesarios para el comprador de hacer negocios. Al por menor, a su vez, ya está a la venta a consumidores finales, personas físicas. Ella, también, puede ser no sólo individual, sino también grandes – todo depende de sus necesidades y deseos.

los principios del comercio al por mayor

Optar: ¿Qué es y qué características tiene esta forma de comercio? Se lleva a cabo todos los procedimientos de identificación del cliente, es decir, con cada uno de ellos la celebración del contrato. clientes mayoristas – es, por regla general, los empresarios individuales y las personas jurídicas. Comercio llevan a cabo para la ejecución de su propio negocio, y objetivos específicos en todo el mundo. Esto puede ser a la vez la producción y consumo de bienes, o su posterior reventa. Muy a menudo, los bienes comprados a granel, que es para su reventa.

Es decir, en el comercio al por mayor de las principales transacciones tienen lugar entre los empleadores y las organizaciones. Los bienes y servicios que no se venden para las necesidades del usuario final, y sirven al propósito de la realización de negocios. La característica principal del comercio al por mayor es una identificación obligatoria del comprador.

Esquema y ejemplos

Más fácil de entender cuál es el mayor, pueden ser ejemplos específicos. Principales mayoristas – son los propios productores, que se sitúan en los orígenes de la "cadena" financiera. Crean directamente sus productos, y están comprometidos en su aplicación en el mercado. La producción de este puede ser muy diferente: ropa, calzado, electrodomésticos, cosméticos, recuerdos, productos alimenticios, etc.

En la mayoría de los casos, los fabricantes de productos de reventa a otros mayoristas, es decir, los distribuidores y los demás – pereprodazhnikam. Antes de que los productos lleguen al cliente final, que será una gran cantidad de etapas de reventa. La cantidad exacta – que depende del producto en sí y la condición financiera del mercado en este momento. En el otro extremo de la cadena es el minorista – que era el que vende los productos del consumidor medio.

Beneficios de comercio al por mayor

A pesar de los impresionantes volúmenes negociados en grandes cantidades a un almacén es mucho más fácil que en el comercio minorista. No se necesita ningún tipo de publicidad laboriosa u otros costos de comercialización que puede mantener el comprador. las ventas pueden ser estables, o el producto puede ser vendido por separado – que todo depende de los propósitos propios del vendedor. En cualquier caso, con la calidad adecuada y una buena demanda para el envío y la adquisición de grandes cantidades de mercancías se llevará a cabo de manera continua.

En lo que sigue son las diferencias, es en las peculiaridades de impuestos. Distribuidores pueden estar sujetos a la vez un un sistema fiscal simplificado (DOS o USN, respectivamente) general y. Pero, en general, los principios de la tributación para los mayoristas es mucho más fácil que en el sector minorista.

"Pesadilla" de cualquier minorista – el comprador no está satisfecho con la calidad de los bienes o servicios prestados. La situación puede ser bastante desagradable, hasta que las rabietas y el procedimiento ante el tribunal. compradores al por mayor no se comportan, debido a que sus manos tienen un contrato, y en ella – condiciones claramente definidas y las reglas de conducta de las partes en un conflicto.

venta al por menor

Aparte del hecho de que un mayorista y minorista tales, podemos observar una diferencia importante: si las mercancías al por mayor pueden pasar por varias etapas de la reventa, con el comercio al por menor, se excluye esta situación. Este producto no está destinado para la reventa, y para su uso directo por el consumidor.

Los compradores crean su propia demanda de un producto en particular y las necesidades del mercado dictan. Los minoristas – la categoría que tiene la mejor oportunidad de examinar y analizar la demanda y construir sus actividades de acuerdo con ellos.

¿Dónde y cómo los bienes se venden en el comercio minorista?

Las opciones son muchas. Las ventas de bienes y servicios pueden llevarse a cabo en el taller y en la calle, así como la casa del comprador. Los métodos también son diferentes: por correo, a través de Internet, para las ventas personales o por teléfono.

Se venden en el sistema de ventas al por menor en contacto directo con el comprador. Es decir, tiene que tener en cuenta los gustos de cada cliente, y para complacerlo y hacer todo para facilitar la compra. Y en caso de conflicto – para tratar las quejas.

minorista riesgo es también un conjunto enorme. Por ejemplo, tiene que ser malo mercancías vendidas en el contador – para que los compradores una idea de la amplia gama y variedad potencial. Por otro lado, hay un riesgo de daño de la mercancía, que no se venden en el tiempo. Además, es necesario ir a las concesiones financieras, por ejemplo, para vender productos a un precio bajo, a menudo a un costo al comprador comprado, y otros productos.

Sin embargo, todo esto tiene un inconveniente – porque el margen de mercancías al por menor es mucho mayor que al por mayor. Y esto significa que se benefician de este tipo de ventas será mucho mayor.

Requisitos y características de las ventas

No sólo para entender lo que es y lo que es una venta al por menor al por mayor – es necesario analizar todas las características principales de este tipo de ventas, y entender qué tipo de problemas que pueden surgir en el transcurso de esta actividad.

diferencias

¿Cuáles son las diferencias entre al por mayor y al por menor?

1. Diferente rango. El minorista está trabajando con una pequeña selección de un proveedor determinado, al por mayor – ancho, de diferentes proveedores. El mayorista promedio tiene 5.000 elementos de la matriz de surtido. ¿Qué es un pequeño al por mayor? Esto es cuando en el intervalo de 100 a 1.000 posiciones, dependiendo de la naturaleza del propio producto.
2. Los diferentes volúmenes. Mayoristas tienen que trabajar sólo con grandes volúmenes y precios al por mayor. Además de los beneficios tangibles, que implica una importante inversión financiera en la etapa inicial, así como los problemas más grandes en caso de fallo.
3. Diferentes logística. Esta zona es la más "problemáticos" para el mayorista, porque tiene que afrontar muchas dificultades para cada tipo de producto: almacenamiento, acceso, el personal de despacho de aduana. Cuando se trata de productos de temporada, tanto más complicado.
4. rotación diferente. Si estamos hablando de grandes volúmenes, pero baja rotación, mayorista debe tener un gran almacén para sus productos. En general, todo es simple: cuanto más rápido la circulación de mercancías, el ingreso más alto y más estable. Cualquier retraso están llenos de preocupación en el negativo – por ejemplo, debido a los costos de almacenamiento, inventario, los salarios del personal de almacén, etc.
5. Varios criterios de planificación. En el campo de las compras al por mayor vendedor tiene que lidiar no sólo con grandes ganancias y los flujos comerciales importantes, pero también con mayor apalancamiento financiero. Es importante para calcular la cantidad máxima garantía de ventas futuras, para asegurarse de que el producto se venderá en un momento determinado, y tienen un ingreso garantizado para la compra de productos nuevos.

Los problemas en el comercio al por menor y al por mayor

Nada es perfecto, con los problemas que enfrentan a ambas compañías al por menor y al por mayor. Sin embargo, los mayoristas tienen que soportar las pérdidas más graves. Con lo que se puede conectar?

• Sin confianza de los acreedores, y por lo tanto la oportunidad de obtener fuerza de palanca. No puede haber problemas con el pago de un envío anterior, o comprar otro.
• La mala planificación, lo que resulta en el superávit acumulado de las mercancías situadas en la acción "peso muerto".
• funcionamiento inestable con los minoristas. Puede ser un aumento repentino en el volumen de su trabajo y el cese de la actividad o de la decisión de cambiar por completo la gama. En cualquier caso, lo suficientemente agradable – porque el mayorista ha previsto ciertos volúmenes y sufrir graves pérdidas en la ausencia de su aplicación.
• Las interrupciones de suministro. Sucede que los bienes comprados a un precio al por mayor, dispuesto no en su totalidad. O hubo problemas con su traslado a la oficina de aduanas. O sufrido una fuerza mayor durante su transporte. Las consecuencias de todos estos problemas afectan a una amplia gama de clientes. En situaciones de venta al por menor también se producen, pero no son tan ambiciosa.
• El factor humano. Todos somos humanos, y todo el mundo puede cometer un error. Por ejemplo, ordenar una posición incorrecta del directorio o hueco de caja obvia. Peor aún, cuando hay un mal funcionamiento con el comprador, con el resultado de que él va a un competidor. Detrás de todo esto es necesario evitar estrictamente serios problemas con el presupuesto.

Resumiendo

¿Cuál es la mayor y por menor que se solucionaron. ¿Qué problemas puede encontrarse en todo tipo de actividad, también, es comprensible. Además de los beneficios obvios de cada tipo de ventas. Por otra parte, cuando una línea fina está situada entre el mayor y menor – especialmente criterio individual. Para compras al por mayor de la cantidad mínima se pueden determinar en cada caso por el vendedor – si se trata de mil o diez posiciones.

En general podemos decir que el comercio al por mayor sencilla, debido a que los términos de intercambio son regulados por el contrato. Pero en el precio al por menor pueden ganar más.