7 estrategias que le ayudarán a vender. La selección de la estrategia de la Compañía

Siempre estrategia de la compañía – un vector de movimiento, el camino hacia la meta principal. Todas las tareas actuales, y cualesquiera otras acciones necesitan ser revisados una cuestión clave, de acuerdo con las características de una estrategia que es adecuado para su empresa. Te digo acerca de la elección de la estrategia de la empresa y las 7 estrategias más populares y efectivos y sus beneficios.

problemas

• Cada vendedor tiene su propia estrategia.

Si cada vendedor, la comunicación con los clientes, la empresa es completamente diferente, significa que la empresa no se enfrenta. Es necesario tener algo con lo que se puede asociar, y poseen las cualidades que le hacen recordar.

• Los riesgos de pérdida.

Junto con la pérdida de vendedor y a menudo perdemos el cliente en caso de que el cliente está ligado al vendedor, en lugar del propio servicio. Con su estrategia, el establecimiento de un solo producto y una sola política de precios, usted será capaz de evitarlo.

• subproceso de cliente inestable.

Si cada vendedor tiene su propia estrategia, que no podemos conocer a sus clientes y la pérdida de un vendedor de perder todo. Por lo tanto, el desarrollo de una estrategia común para toda la empresa – que es de extrema importancia.

ventajas

• Estrategia – esto es las herramientas de ventas, las actividades de la fundación y base de productos que pueden proporcionar respuestas a muchas de sus preguntas.

• Estrategia – un vector de movimiento para todos. La empresa en su conjunto y cada miembro individual del personal deben entender lo que es la esencia de su estrategia, y trabajar en un solo sentido para todos.

• La retención del cliente. Dar a entender claramente que usted representa, crear la imagen que atraiga, y los clientes vienen a verte de nuevo.

La empresa debe tener su propio nicho en el mercado. Para que el cliente se acuerde y se destacan entre otras, la necesidad de hacer algo especial o perfil estrecho. Debe tener características distintivas, su perfil y el nicho donde usted es un verdadero profesional.

Estrategia №1: la innovación

La regla principal de la estrategia: ser el primero – siempre mucho más fácil que la mejor. En primer lugar, no tienen a nadie para comparar, porque esto no ha sucedido. En segundo lugar, el nuevo siempre llama la atención; y en tercer lugar, nadie ha hecho antes, y la triste experiencia de nadie.

estrategia de innovación que supone la invención de algún tipo de valor, que se adapta a todo lo demás, sobre la base de esta ventaja, la comunicación, sin olvidar acerca de la calidad del servicio o producto.

La particularidad es que una empresa con una estrategia de este tipo atrae a los clientes apropiados – los que está siempre en busca de algo nuevo. Por lo tanto, con el fin de mantenerlos, necesita todo el tiempo para ofrecer nuevas y nuevos formatos.

№2 estrategia: para los conservadores

Los conservadores necesitan estabilidad, necesitan dar algo que solían. Hay puntos importantes que deben permanecer intactos.

El precio debe ser estable. A pesar de la inflación y otros procesos desagradables, la política de precios de la compañía debe ser el mismo. También se recomienda no cambiar el precio de los productos estándar que son fáciles de recordar.

No se puede cambiar el personal que trabaja con los conservadores. Si las hojas vendedor, tratar en lo posible estar de acuerdo con él sobre cooperación en el tiempo de servicio del cliente. La tarea principal en el trabajo con clientes-conservadores – para proporcionar el primer caso, el vendedor y el servicio constante del mismo tamaño.

Estrecha perfil – №3 estrategia

La elección de la estrategia implica que toda la atención que se centran en algo que uno, que ocupa un nicho. Si usted está haciendo algo estricto y específico, que sin duda lo hace mejor que cualquier otra persona y, por tanto, se convierten en esta zona un verdadero profesional.

Elegir un nicho que necesita de manera competente. Tal vez deberíamos elegir una zona con menos competencia, lo más importante – para evaluar de forma realista sus capacidades y para elegir qué hacer de manejar.

La selección de un nicho estrecho, a gastar menos dinero. Esta es una gran opción si sus capacidades financieras se limitan por el momento.

Generalista – №4 estrategia

Esta estrategia es ideal si sus clientes son escala. Seleccionándolo, usted afirma que todo lo puede y es capaz de hacer frente a una variedad de tareas.

Si usted dice que puede hacer todo, es necesario apoyar a los acentos principales, será suficiente para 1-2 enfoque en cada opción. En este caso, no es necesario introducir a los clientes a confusión: Aquí hay un par de argumentos, pero con la confianza de que en realidad se puede proveer para ellos.

Estrategia №5 – oferta única sola

Característica de la estrategia es que la empresa tiene un producto tan singular que simplemente no tiene análogos, y su valor es tan alta que el cliente llega justo detrás de él, y, por supuesto, todo lo demás se compra por defecto demasiado usted.

En esta estrategia, una única oferta – ninguna fuente de ingresos. Su principal objetivo – el de que desea contar. Incluso si el cliente no se lo cree, será recordado una imagen viva, y será argumentos para elegir usted.

№6 estrategia: la persecución líder

Seleccionar un líder, revisar la estrategia y hacerlo. estrategia de persecución ventaja líder trabaja exactamente como el riesgo de fracaso se reduce al mínimo.

Copiar el líder, usted no es exactamente la misma; no se puede copiar a la escala o la apariencia – se puede tomar sólo un modelo de comportamiento. Opcionalmente repetir todo exactamente, resaltar las principales etapas, aprender de los errores de otros para encontrar sus propias herramientas.

Estrategia №7 – la cobertura de mercado local

Esta opción permitirá que la estrategia de la empresa para desarrollar, con un poco de dinero. Esto significa que usted actúa puntualmente, simplemente seleccionando los barrios individuales, centros comerciales, etc.

Utilizar los recursos con prudencia, para lograr la cobertura local, con un costo mínimo. Realmente pensar en sus capacidades e invertir sólo lo que es verdaderamente importante.