moderno concepto de marketing

El marketing es una herramienta importante en el establecimiento de la comunicación entre el productor y el comprador. Desarrollo de conceptos de marketing le permite desarrollar una variedad de maneras de lograr importantes objetivos de negocio de la empresa. Hay algunos conceptos básicos sobre la base de los cuales cada empresa decide sobre la gestión de la demanda. El primer concepto de marketing de comercialización y gestión apareció hace más de 100 años, pero en algunas circunstancias que todavía no ha perdido su relevancia. Se describen los conceptos básicos del marketing moderno y sus características específicas.

El concepto de marketing

A finales del siglo 19 debido al crecimiento industrial y la competencia en los mercados de bienes de consumo no son requisitos previos para la formación de comercialización. A principios del siglo 20, que se presenta como una ciencia independiente de las acciones de control de los participantes del mercado con el fin de aumentar la rentabilidad. Más tarde, la comercialización se especifica como un conjunto de medidas sobre la interacción de los productores y consumidores. El objetivo de la comercialización reconoce la necesidad de satisfacer las necesidades de los consumidores y las ganancias. En los años 30 se empiezan a formar los primeros principios teóricos de la nueva ciencia. Producido por las disposiciones generales para la gestión de la demanda y los conceptos básicos de marketing están surgiendo. El marketing no es una teoría se vuelve seca, siempre permanece actividades más prácticas.

En la forma más general de marketing se considera que es un tipo especial de la actividad humana, que tiene como objetivo estudiar y satisfacer las necesidades humanas. Sin embargo, su objetivo principal es la gestión y la demanda del mercado para maximizar el beneficio de la organización. Comercialización, por lo tanto, se convierte en una de las funciones de gestión más importantes.

La esencia del concepto de marketing

Los empresarios siempre están buscando nuevo programa, de acción óptimo que ayude a aumentar la rentabilidad del negocio. De estos incrementos de las necesidades de marketing y su concepto. Philip Kotler, uno de los teóricos más destacados del mundo del marketing, dice que el concepto de gestión de marketing es un nuevo enfoque para hacer negocios. concepto de marketing responder a la cuestión de importancia estratégica, que es el principal medio y la oportunidad de beneficiarse. La respuesta a esta pregunta importante es la esencia de este fenómeno. En este caso, el concepto de marketing – esto no es algún tipo de teorías abstractas y la solución de gestión máxima aplicación.

Objetivos de conceptos de marketing

Fabricante de bienes obligados condiciones presentes de forma permanente a pensar en cómo venderlo. Hoy en día casi vacías mercados izquierda, por lo que todos tienen que hacer frente a los competidores y buscar técnicas que ayuden a impulsar las ventas. En base a esto, el objetivo principal del concepto de marketing – la redacción de las tareas que deben ser abordados con el fin de alcanzar los indicadores deseados. El concepto de marketing permite a las empresas a adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, ayudando a gestionar la demanda y es una herramienta esencial para la planificación estratégica.

el concepto de marketing y gestión

Comercialización – este es uno de los componentes de la gestión, el gerente debe entender para quien se produce un producto y cómo debe ser promovido al comprador. Concepto de marketing de la organización son parte de la planificación estratégica. En cualquier nivel de control de gestión es planificar las actividades de la organización o departamento en un futuro relativamente lejano, para esto es necesario entender a dónde ir. Un concepto de marketing de la gestión es precisamente la respuesta a esta pregunta. Sin embargo, no es una receta, en cada caso, el gerente tiene que analizar la situación del mercado y para crear su propia interpretación del concepto generalizado. Por lo tanto, el trabajo de gestión de marketing – es un proceso complejo que implica el análisis, creativo y componentes estratégicos.

Evolución de los conceptos de marketing

conceptos de marketing primeros comienzan a tomar forma en los primeros días de comercialización. Era una reacción natural a la situación del mercado. La comprensión y la formulación del concepto se produce ya después de los hechos, después de que los fabricantes han comenzado a utilizar este modelo. En realidad, el desarrollo del concepto de marketing como parte de la actividad administrativa viene después. Los investigadores señalan que la evolución de los conceptos de comercialización se mueve a lo largo de un camino en los objetivos y necesidades del productor a las necesidades del consumidor. Y los mercados más desarrollados, los intereses más profundamente arraigados y en particular los consumidores se tienen en cuenta en la planificación de marketing. La peculiaridad de la evolución de los conceptos de marketing es que cuando los nuevos modelos, el viejo no pierden su viabilidad. Es posible que hayan vuelto menos eficaces y no hacerlo en todos los casos. Nuevos conceptos no están "matar" a la antigua, sólo para muchas áreas de producción son cada vez más productiva, estos "recién llegados", sino también los modelos viejos todavía están trabajando y que se pueden utilizar en algunos mercados.

concepto de producción

El primer concepto de marketing surgió en el período de crecimiento activo de la producción en los EE.UU. y Europa a finales del siglo 19. En este momento, los vendedores dominaron el mercado, el poder adquisitivo de la población era bastante alto, y la demanda en muchos mercados supera la oferta. Entonces hay un mayor análisis del concepto de marketing y los objetivos de marketing se han concentrado en la fabricación. Intereses y necesidades de los consumidores no tienen en cuenta, había una vista que un buen producto siempre encontrará un comprador. También se cree que se puede vender cualquier cantidad de bienes. Por lo tanto, la principal fuente de ingresos registró un aumento en los volúmenes de producción. La principal lucha con los competidores estaba en el campo de precio. Los empresarios buscaron mejorar la producción, aumentar el volumen y la reducción de costes. Fue durante este período existe el deseo para la automatización de la producción, hay una organización científica del trabajo, están buscando activamente materias primas más baratas. Durante este período, la compañía tenía una diversificación débil, concentrando sus recursos en el levante de las mercancías. El concepto de la mejora de la producción y aplicables hoy en día en los mercados donde la demanda supera a la oferta, sobre todo con el lanzamiento de un nuevo producto, que es sin competidores.

concepto de comercio

En la primera mitad del siglo 20, el mercado saturado gradualmente con los bienes, pero la demanda sigue siendo superior a la oferta. Esto nos lleva al hecho de que hay un producto concepto de marketing. En ese momento, la producción casi se había perfeccionado, aumentar la productividad, y ya no puede ser una idea de que es necesario mejorar el producto. El consumidor no desea un producto, éste comienza a presentar una queja a su calidad, por lo que la tarea del fabricante – para mejorar el producto y sus características de embalaje, así como decirle al comprador. Hay una necesidad de publicidad como herramienta de alertas a los consumidores acerca de nuevo, y sobre todo la calidad de los productos. En ese momento, la idea predominante de que el consumidor está dispuesto a comprar un buen producto a un precio razonable. Por lo tanto, el alcance de la competencia sobre los precios está moviendo gradualmente en el plano de la medición de propiedades del producto. Este concepto se puede aplicar hoy y en aquellos mercados donde la demanda es más o menos equilibrada con la demanda, cuando hay suficiente poder adquisitivo de la población, que está listo para elegir un producto de calidad. Este concepto tiene en cuenta factores tan importantes como la calidad de los bienes y política de producto.

El concepto de los esfuerzos comerciales

A finales de los años 30 se encuentra el equilibrio de oferta y demanda de casi todos los mercados de consumo. Hay una necesidad de hacer ningún esfuerzo especial para atraer a un comprador. Durante este tiempo se formó un mercado de vendedores y compradores. En este momento, la demanda pasa a primer plano en la edición de aumentar los beneficios de la empresa. Suministros y la producción ha mejorado tanto como sea posible, pero todos los productos no pueden ser vendidos o vendido demasiado lento. Por lo tanto, el concepto de marketing de la empresa debe estar orientado a la mejora del proceso de venta. En este momento, hay ideas sobre la estimulación de la demanda y el papel especial de los puntos de ventas y vendedores. Durante este período, formada merchandising, como actividades específicas para ventas e incentivos comprador para comprar en los puntos de venta. Los fabricantes están empezando a darse cuenta de que los productos no se pueden vender de forma rápida y sin gastos de publicidad. En este momento, comienza la formación del mercado de servicios de publicidad. Los empresarios tienen la ilusión de que con la ayuda de la buena publicidad puede vender cualquier cosa. Durante este período, hay una esfera tales independiente de actividad como la preparación de los vendedores, venta comienza a formular una teoría. Por supuesto, este concepto de la intensificación de los esfuerzos comerciales puede ser implementado hoy en día en los mercados en los que el consumidor no pensar en la compra de este producto, pero tiene los medios para comprar. El propósito de este concepto – el desarrollo de la red de ventas, la mejora de las herramientas de ventas.

concepto de la libre comercialización

En los años 50 del siglo 20 todos los principales mercados estaban llenos de mercancías, y un período cuando la oferta supera la demanda. En este concepto, se presta gran atención al cliente y sus necesidades. El fabricante no está tratando de vender el hecho de que él era capaz de producir y pensar en lo que el cliente desea iniciar y que es lo que desean producir. En relación con el concepto de marketing de la empresa está experimentando cambios significativos. Los vendedores tienen que gastar una gran cantidad de recursos en el estudio del comportamiento de los consumidores. Ellos necesitan saber cuáles son los valores, necesidades e intereses de los consumidores, lo que es su forma de vida, donde se va a aspirar. Y en base a este empresario conocimiento formula su propuesta al comprador. Vale la pena señalar que en este caso se almacenan todos los viejos enfoques: los productos deben ser de buena calidad, la producción – el punto más eficaz de la venta debe animar al comprador a comprar la mercancía. Durante este período, la primera vez que comienza a surgir la idea de la mezcla de marketing, que abarca todos los niveles de la empresa. En esta concepción, hay un objetivo de marketing puro – para satisfacer las necesidades del cliente, y esto es las oportunidades de beneficios basados. Un concepto global marcó una inversión de marketing para el comprador, ahora en todos los mercados del personaje principal – el consumidor y el productor, porque hace a la máxima con el fin de dar lugar a una compra. Los consumidores están ahora dispuestos a comprar un producto que es más se adapte a sus necesidades. Por lo tanto, el producto debe corresponder exactamente a sus necesidades. El comprador es incluso dispuestos a pagar una prima, pero para obtener exactamente lo que quiere.

concepto social y ética

Al final de la era de los años 70 del consumo intensivo y la producción ha llevado al hecho de que los recursos de la tierra comenzaron a disminuir. Se eleva un poderoso movimiento social en defensa del medio ambiente y contra el consumo excesivo. Y los nuevos conceptos de marketing no pueden ignorar estos cambios. El concepto de marketing social y ético, que es muy relevante hoy en día. Este concepto requiere un equilibrio complejo de tres principios: el interés público, necesidades y las necesidades del cliente y la rentabilidad del negocio para el empresario. Dentro de este marco, un papel especial fue dado de alta a la opinión pública, la imagen de la empresa, la formación de la que el empresario debe gastar algunos recursos. punto de saturación y la saturación de los consumidores de los mercados están comenzando a darse cuenta de que el crecimiento económico infinito conduce a graves daños ambientales, y quiere fabricante nos aseguramos de parada DPS naturaleza. Esto requiere la modernización de las empresas de producción, la introducción de la gama de nuevos productos que satisfagan las nuevas evaluaciones ambientales y de seguridad. El propósito del fabricante en este concepto, la introducción de nuevas normas de producción y la creencia del comprador en la seguridad de su producto. Además, no es una tarea tan comercialización, como la educación del consumidor, su formación de nuevos estándares de vida.

concepto de interacción

En la segunda mitad del siglo 20, los vendedores están comenzando a entender que es necesario no sólo tener en cuenta las necesidades de los consumidores, sino que también le implican en la relación. Los consumidores están acostumbrados a una relación normalizada, situaciones típicas y no le causan emoción. Por lo tanto, para diferenciarse de la competencia que tenga que establecer relaciones con los consumidores individuales. La interacción con la empresa para crear una conexión emocional comprador, destaca el productor de una serie de otros como él. Todos los conceptos de comercialización anteriores guiadas por la lógica y la razón, y este modelo está dirigido a la emoción. En este concepto, un papel importante es descargado Comunicaciones, el fabricante establece individuo, una relación de confianza mediante la participación del cliente durante la interacción. Los nuevos conceptos de comunicaciones de marketing, no sólo requieren soluciones complejas, y se basan en cuenta las características individuales del comprador. no hay tal cosa en este concepto como el ciclo de vida de la relación con el comprador. Se destacan 3 pasos interés en el producto, la compra y el consumo. En este enfoque, se presta mucha atención el comportamiento postpokupochnomu, dentro de la cual es necesaria para formar el comprador una sensación de satisfacción. El propósito de la comunicación es una lealtad comprador al producto o marca. Los vendedores entienden que en las condiciones de saturación del mercado y la competencia feroz se vuelve más barato para mantener a los clientes antiguos que para atraer a una nueva.

concepto internacional

Al final de la comercialización del siglo 20 comienza a evolucionar rápidamente, y hay algunos conceptos que generalmente se apilan en el modelo de interacción, pero no son características importantes. Así, la globalización de los mercados conduce al hecho de que hay conceptos de marketing diseñados para la cooperación entre las culturas y entre países. Establecer relaciones con personas de diferentes culturas y nacionalidades requiere un enfoque especial. Los expertos identifican tales conceptos internacionales de las actividades de marketing, como el concepto de la expansión del mercado interno, el concepto de concepto multi-étnica del mercado interior y el mercado mundial. En cada caso, el objetivo es ahora para desarrollar nuevos mercados. En este caso, el vendedor tiene que construir entorno interno y externo específicas de las comunicaciones.

El concepto innovador

A finales del siglo 20, el proceso de aparición de conceptos de marketing de nicho. Uno de los patrones más llamativos es una opción innovadora que está asociada con la promoción de la alta tecnología, productos avanzados. Cómo y cuándo un concepto de producto de marketing, esta especie se basa en el hecho de que el consumidor proporciona un producto mejorado. Sin embargo, debido al hecho de que el entorno de la información está cambiando rápidamente hoy en día, los vendedores de la promoción de productos digitales e innovadores, utilizando nuevos métodos: herramientas de Internet, comunicaciones integradas, redes sociales. Los elementos están conectados orgánicamente concepto innovador del modelo tradicional de una mercancía y marketing relacional. El objetivo del marketing es no sólo para estimular al comprador a adquirir los bienes, sino también su educación. Antes de vender, por ejemplo, un aparato innovador, debe crear un cierto nivel de competencia.

concepto de modelado

Al final del mundo global del siglo 20 ha entrado en una nueva economía, que se asocia con un enorme desarrollo de las tecnologías digitales. Por cada persona chubasco de la información y ha producido mecanismos de protección contra sobrecarga. Esto nos lleva al hecho de que muchos de los anuncios tradicionales ya no son eficaces. Por ejemplo, ya hay toda una generación de personas que no ven la televisión, reduce drásticamente la audiencia de los medios impresos. Además, las materias primas comercializar el mayor saturación conduce al hecho de que una persona comienza a experimentar dificultades con la elección. El hombre por naturaleza no puede hacer una elección entre 10-120 unidades vendidas, y se reduce el número de alternativas a los artículos 3-5. Se centra en sus valores, mitos y estereotipos que inconscientemente rigen el comportamiento del consumidor. Y luego está el problema de que los viejos conceptos de marketing no logran los objetivos deseados. Y los vendedores producen un nuevo modelo, según el cual una persona inculca la idea del valor de los bienes, se creó la mitología de la mercancía, el comprador ha formado un cierto patrón de comportamiento, lo que le lleva a la compra de bienes. Los ejemplos de esta "introducción" a la gran cantidad de bienes de consumo inconsciente. Un buen ejemplo de una marca "Apple", lo que crea una mitología, su ideología, y hoy en día hay toda una formación de las personas que están convencidos de que los únicos productos de esta marca son los mejores y exclusivos.

Conceptos y estrategias de marketing

Marketing está siempre asociada con la planificación de futuras actividades de la empresa. La empresa, a pensar seriamente en su futuro desarrollo, tiene su propio concepto de la estrategia de marketing. Por lo general, estos modelos particulares incluyen elementos de varios modelos de ética y social, la interacción, la innovación, productos y marketing. El valor principal de la existencia de conceptos de marketing en la capacidad de utilizarlos para desarrollar su propia estrategia. Todo el concepto moderno de las actividades de marketing se basan en las comunicaciones complejas. Y hoy en día es difícil encontrar un fabricante que no se aplica la mezcla de medios en su progreso. Por lo tanto, es una síntesis armoniosa de diversos conceptos y componentes permite que cada fabricante para encontrar su camino hacia el éxito.