Estrategias de precios en la comercialización

Con el fin de desarrollar una estrategia de fijación de precios en la comercialización debe tener en cuenta la demanda del consumidor. Puede seleccionar una estrategia sobre el nivel de precios para nuevos productos, "el precio promedio del mercado", "descreme" precio "penetración". De acuerdo con el grado de cambios de precios en ctpategii vydelyayut de comercialización siguiente: "ctabilnye precio original", "ckolzyaschaya padayuschaya Tsena", "POCT pponikayuschey tseny". Po diferencias ctepeni tovarov y precio original son potpebitelckih la siguiente estrategia: "diffepentsiatsii precio original nA vzaimocvyazannye tovary", "discriminación de precios", "tsenovyh líneas." Estrategia de fijación de precios en la comercialización son para determinar los principios de la formación de nuevos precios para las cosas nuevas.

"Skimming" es esencialmente un aumento temporal en el precio original. Su meta – IT maksimizatsiya beneficio. El preimuschestvom principal de esta estrategia de precios en yavlyaetsya marketing que permite vozmestit Se iba a la comercialización de raskhody tiempo korotky y kapital vysvobodit. Nedostatok strategii esto es cierto que sus competidores privlekaet precio Vysokaya, no davaya mientras vremeni esta empresa a consolidarse en el mercado.

Strategiya "precios proniknoveniya." Su base es zanizhenie precios de las materias primas. Su objetivo marketingovoy es el mercado massovogo zahvat. Preimuschestvom este strategii considera la reducción del mercado privlekatelnosti a los competidores, dando así tiempo predpriyatiyu preimuschesvennoe zakrepleniya al mercado. Nedostatkom lo que hay precios sereznaya Problema en tamaños sohranenii akkupirovannogo mercado a finales de povysheniya.

En el corazón de la fijación de precios strategii en la comercialización, que se llama "precio srednerynochnye" es vypysk novyh tovarov cuesta sredneotraslevoy. Marketingovoy objetivo es ispolzovanie ya están presentes polozheniya Preimuschestvo – situación Spokoynaya konkurentnaya. Un nedostatkom – Productos trudnaya identifikatsiya.

2. Los precios cambian La STRATEGII. Después deystviya precio pervonachalnyh en un determinado período de tiempo, no neobhodimost su izmenenii, debido las condiciones del mercado izmeneniem o por otras razones.

La ventaja de la estrategia de "precios estables" son las ganancias relativamente altas., Sin embargo, la desventaja es que la empresa siempre debe tener una cierta reserva, en caso de necesidad de ser capaces de reducir los costes en la medida de lo posible, al mismo tiempo tratar de mantener el actual nivel de calidad.

Significado "movimiento caída de los precios" estrategia es una disminución gradual de los precios después del segmento seleccionado inicialmente está vacío. Su ventaja es la estrategia que el gasto de los compradores con un nivel relativamente bajo de ingresos y el efecto de esto es aumentar el tamaño de las ventas de la empresa puede lograr una expansión basada en el tiempo de mercado de venta .

estrategia de marketing el objetivo de "crecientes tasas de penetración" es el uso de una situación ya existente, es decir, la conservación de los ya alcanzado la cuota de mercado. La desventaja es la dificultad de elevar los precios después de bajar.

3. diferenciación de precios estrategia. Diferenciar múltiples estrategias de precios, que se basan en el uso de las diferenciaciones comerciales y de consumo como base de la toma de decisiones: Estrategias precio discriminar sobre productos relacionados, la discriminación de precios y líneas de precio

La estrategia concentra la comercialización. Su esencia consiste en concentrar todos los recursos y los esfuerzos de marketing de la empresa están involucrados en un mercado. empresas de marketing estrategia de concentrados con pocos recursos hace que sea posible competir con éxito con las grandes empresas que tienen mercados especiales. Sin embargo, si la empresa utiliza este método, comienza a depender en gran medida de su segmento fuerte en el caso de eventos adversos que puede empeorar dramáticamente la situación de la empresa.

Así estudiamos la estrategia de fijación de precios en la comercialización, concentramos la estrategia de marketing, por otra parte, familiarizado con el término "estrategia de marketing y tácticas."