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La demanda de bienes. crecimiento de fondo y declive.

La demanda de materias primas – determinado por la demanda del cliente para estos productos a un precio determinado y la disponibilidad de su solvencia. La cantidad demandada (una de las figuras más características) – es el número de productos que los consumidores están dispuestos a comprar a un precio determinado. Este hecho significa simplemente que los clientes potenciales tienen una necesidad de este producto y la oportunidad de comprarlo, pero eso no quiere decir que los compradores están dispuestos a comprar en esa cantidad. De ello se deduce que la demanda – un comprador potencial necesita con su capacidad de pago, sin embargo, estas condiciones no necesariamente tiene que ser realizado, su aplicación se encuentra con una serie de factores económicos.


El principal motor de la demanda es el precio de la mercancía, lo que afecta la demanda. Además, hay una serie de factores, los cuales se conocen como distintos de los precios, que afectan a la demanda del producto, independientemente de su precio.

  • consumidores de ingresos. El aumento de los ingresos por lo general conduce al hecho de que aumenta la demanda de bienes, pero puede cambiar drásticamente la estructura global del consumo. La demanda de productos de baja calidad se reduce ya que los consumidores tienen la oportunidad de adquirir productos de mayor calidad.
  • La moda, los gustos de los consumidores. No es ningún secreto que los gustos de los consumidores cambian bajo la influencia de una manera caprichosa, como consecuencia se puede cambiar y la demanda de este producto. El crecimiento de las preferencias de los consumidores conducirá inevitablemente al hecho de que la demanda de un determinado tipo de producto, inevitablemente crecer. Este hecho tiene una fuerte influencia en productos de moda (ropa, zapatos) y los más pequeños – bienes duraderos.
  • El número de consumidores. La reducción del número de consumidores conduce a una disminución de la demanda, al tiempo que aumenta el número de compradores potenciales aumenta significativamente la demanda de bienes. Todo esto depende de varios factores, tales como cambios en la población, lo cual se debe a la migración o una mayor tasa de natalidad.
  • Promoción a otros mercados aumenta la demanda de bienes, mientras que la equivocada política de precios y la introducción de impuestos sobre la exportación de productos que pueden reducir significativamente. El número de compradores potenciales influye en el precio de la mercancía sólo si los bienes son de la demanda en todas partes. Esto no se aplica a la ropa nacional, alimentos o símbolos, popular sólo en una determinada región del país, en el territorio de la otra, simplemente no estarán en la demanda.
  • Precios sustitutos. Desde prácticamente cualquier producto en el mercado tiene un sustituto que realiza la misma función, el aumento de los precios de los productos básicos en el propio conduce a una mayor demanda de productos sustitutivos. Este factor juega un papel importante, sobre todo si tienen alternativas de calidad similar como el producto mismo. El producto único, el más difícil de recoger a su sustituto, en este caso, este factor ya no juegan un papel significativo.
  • Las expectativas de los consumidores. Los consumidores pueden esperar una disminución significativa en el precio de este producto, por lo que la demanda de productos puede reducirse significativamente. Por lo tanto, en una situación económica difícil, aumenta significativamente la demanda de bienes (sal, jabón de los partidos), los compradores tienen que desmontar el producto en primer lugar, porque temen su desaparición de los estantes. A la espera de precios más altos por parte de la demanda materias primas se reduce considerablemente. Este factor rara vez se toma en cuenta en la preparación de la curva de demanda, como se predijo expectativas de los compradores potenciales es bastante difícil.
  • Los precios de los productos complementarios. Muchos de los productos en el mercado, tienen que ser productos complementarios. Para cámaras tales productos son las tarjetas de memoria y películas fotográficas, sus precios van a afectar a la demanda inversa. Si el precio de los componentes aumentan en gran medida, la demanda de cámaras que se reduzca significativamente.

Auditoría de los cálculos con los compradores implica un análisis detallado de la demanda de los consumidores en el mercado, para participar en estas cuestiones deben necesariamente calificado. Es correcta para trabajar con los clientes y el cálculo de la demanda de bienes ayudarán a establecer el correcto funcionamiento de la empresa comercial en las condiciones del mercado.