Gerente de ventas: funciones y requisitos a que

Jefe de Ventas – posición específica. Por un lado, este es el personal directivo más alto y bastante un lugar de prestigio. Por otra parte, muchos trabajadores perciben como un trampolín para acceder a la carrera "Reyes".

Sales Manager – una posición implica unos niveles bastante altos de potencia y de carga. La persona responsable del trabajo y el rendimiento de todo el departamento sobre sus hombros descansa la creación y el mantenimiento de las condiciones de trabajo efectivo en equipo. Las funciones del director de estrategia de desarrollo de ventas e incluye: una parte directa en las reuniones, la planificación, la decisión de reducir o ampliar el estado de las actividades de marketing, y mucho más.

cualidades personales y profesionales

Por supuesto, no todas las personas en virtud de su profesional y desarrollo personal será capaz de mantener esta posición. A lo largo de ingredientes c de un diplomático y una actitud respetuosa hacia sus subordinados, jefe de ventas no debe ser privado de su visión para los negocios y la rigidez necesaria con respecto a su posición y decisiones. Para la cabeza y los altos niveles requeridos de la demanda en el primer lugar para sí mismo.

No se olvide de la llamada responsabilidad corporativa. Un hombre sin la posición social adecuada, el conocimiento de las consecuencias de sus acciones para la sociedad, no es deseable en este post. Acciones tales personas empañar la imagen de la empresa y perjudican su imagen en los medios.

deberes

Descripción del puesto de Jefe del departamento de ventas no está unificada. Es individual para cada área de negocio. Jefe en funciones de ventas dependen en gran medida de la estructura de la empresa. Una lista de ejemplos de tareas que definen su jurisdicción, es la siguiente:

• negociar con los posibles vendedores o compradores;
• planificar el mes / trimestre / año en compras y ventas;
• Despacho y cargos en los mandos medios;
• organización y el propósito de la investigación de mercados;
• El trabajo con los centros de investigación independientes;
• supervisión de la política de la publicidad y el estado de las relaciones públicas;
• aplicación de la política contractual;
• desarrollo mediante la cooperación con otras empresas y empresas que prestan servicios a la empresa;
• participar en el desarrollo de programas para promover y alentar a los empleados en su departamento.

La interacción con la gestión

El equipo de ventas siempre será dominante en la estructura de los negocios. De su trabajo depende enteramente de la viabilidad de un proyecto, de manera estrecha interacción con el equipo directivo de la empresa (CEO, junta directiva) es parte del trabajo de jefe del departamento de ventas.

Como parte de esta cooperación es necesaria:

• hacer propuestas para mejorar el trabajo de su departamento y de la empresa en su conjunto;
• Informe identificó las deficiencias, irregularidades en el trabajo de sus propios y otros departamentos;
• recibir y dar explicaciones;
• solicitar y proporcionar informes y otros documentos relacionados con las actividades;
• otra.

motivación

En primer lugar, el jefe del departamento de ventas debe ser tan auto-motivados. Por supuesto, el plan mínimo no ha sido cancelada, pero esta posición requiere constante dinámica, aumento de la intensidad y el volumen. Después de todo, el siguiente paso – una guía conjunto de la empresa.