Estudio de mercado. Los mercados de materias primas estudio

Para empezar, el lanzamiento de nuevos productos, para mantener una demanda estable, el aumento de ventas de la compañía necesita información sobre el Entorno de Negocios, los competidores y los consumidores. El propósito de la investigación de mercado – es obtener la información más completa posible sobre los sujetos y objetos del mercado, los factores externos y las tendencias para la toma de decisiones en la producción y venta de bienes y servicios.

¿Qué áreas incluyen análisis de mercado

Para tomar una decisión sobre la posibilidad de comercializar productos o servicios requiere un estudio detallado del mercado:

1. La determinación de su tipo.
2. El estudio de la estructura del mercado.
3. análisis de la situación.
4. La asignación de segmentos objetivo.
5. Posicionamiento.
6. Pronóstico de los volúmenes de ventas.

Si la entrada en el mercado ya ha tenido lugar, la empresa trabaja con éxito y obtiene un beneficio, la investigación de mercado regular sigue siendo necesaria. Puede ser incompleta, e incluyen único interés por el momento la información que le ayudará a preservar y fortalecer la posición, prever posibles cambios en la demanda.

La determinación del tipo de mercado y su estructura

Al comienzo del estudio de los servicios de mercado o productos, debe determinar el tipo de mercado:

• local, nacional o mundial;
• monopolista, oligopolista, y de libre competencia;
• mercado de bienes, servicios, materias primas, mano de obra, capital, la innovación, los valores;
• al por mayor o al por menor.
• consumidores de mercado o productores; En el primer caso, la posición de los compradores más de los vendedores, en el segundo – por el contrario;
• consumidores de los mercados o negocios (compradores son las empresas);
• cerrada o abierta.

Además de determinar el tipo de mercado, sino que también es necesario describirlo. El mercado puede ser el desarrollo o en descomposición, confinada a unas condiciones jurídicas o económicas.

El siguiente paso es identificar la estructura del mercado, la división de los consumidores en segmentos, el estudio de los grupos individuales necesita. Estudio de mercado en esta etapa tiene como objetivo preparar la información para identificar los segmentos más atractivos para un producto o servicio en particular.

análisis de mercado al por mayor

productos de investigación de mercado (servicios) incluye necesariamente las condiciones del estudio. Este trabajo es identificar y analizar:

• el desempeño del mercado;
• ocupada por diferentes compañías de acciones de mercado;
• indicadores de la demanda de un producto o servicio;
• indicadores de oferta, la producción;
• la fijación de precios.

evaluación de la situación no se limita al estudio de las características internas del mercado. Para la comercialización es importante para determinar cómo las condiciones cambiarán. Por lo tanto, la investigación de mercado incluye el análisis de los factores externos: la situación política, económica, cultural y social en el país, las tendencias globales en mercados similares, las nuevas tecnologías, el estado del mercado de trabajo, el marco legal.

Evaluar el impacto de los factores externos y su intensidad es extremadamente difícil. Para este fin, es necesario definir un conjunto de los indicadores más importantes a tener en cuenta y su impacto en el mercado bajo estudio.

La identificación de segmentos objetivo

Después de la segmentación del mercado y explorar su entorno llega el momento de seleccionar los grupos destinatarios de los consumidores. Hay criterios para determinar el atractivo de un segmento específico:

• intensidad de la competencia;
• facilitar el acceso a atraer a los clientes;
• la posibilidad de exposición;
• tamaño de segmento;
• la similitud de este grupo de consumidores;
• tasa de crecimiento del número de representantes del segmento.

Los segmentos diana pueden ser varias. Cada empresa tiene como objetivo aumentar las ventas, pero hay un límite de posibilidades. Para determinar el número óptimo de segmentos, que puede atender para la empresa, utilizado dos métodos de desarrollo del mercado:

1. método concentrado implica el desarrollo gradual de los segmentos.
2. método de dispersión es tratar de dominar todo el mercado de un producto o servicio y el posterior rechazo de segmentos poco prometedores.

Estudio de mercado implica el análisis regular de los segmentos desarrollados de los clientes potenciales que ya están interesados en el producto y las "zonas" no desarrollados.

posicionamiento

La investigación de mercado de venta para determinar cuál es la ventaja competitiva o puede ser en un determinado producto o servicio. Medios de posicionamiento de la necesidad de encontrar su lugar en el mercado, que ya se vende el mismo o similar en sus propiedades a los productos.

La investigación, el análisis y la mayor parte de marketing profesional no hace productos más atractivos a los ojos de los consumidores, si no cumple con sus necesidades. Y crecen y cambian, por lo que necesita para reaccionar a estos cambios, para asegurarse de que la competitividad de los productos en el mercado no está disminuyendo.

El posicionamiento se puede ir en una de dos direcciones:

• Llenar un nicho de mercado cuyas necesidades no están siendo satisfechas competencia;
• para entrar en el mercado con la misma o muy cerca de uno de los beneficios de la competencia.

Previsión de ventas

estudio de mercado del producto no estaría completo sin la definición de los objetivos de desarrollo del mercado y las ventas de una empresa en particular. Esa perspectiva es una guía para la toma de decisiones. Las necesidades y deseos de los consumidores, el lanzamiento de nuevos productos al mercado, acciones de los competidores, los factores externos – todo está en constante movimiento y cambiar las condiciones del mercado.

Si el tiempo no ha hecho una previsión y no ha tomado las decisiones adecuadas, la investigación de mercado se convertirá en inútil. En el largo plazo, y en la planificación empresarial se hace inmediatamente 3 Pronóstico: optimista, más probable y pesimista. Para obtener una imagen completa, se puede estudiar la influencia de ciertos factores sobre las cifras previstas. Por ejemplo, si se fortalece el sistema de ventas, cuánto va a tomar tiempo y dinero y cómo ayudará a aumentar las ventas y ganancias.

pronóstico de ventas es la etapa final de la investigación de mercado y ayuda a organizar los flujos financieros, procesos de producción, las actividades de marketing.