mezcla de marketing – que es … La teoría del marketing, métodos de promoción de ventas

mezcla de marketing – un conjunto especial de herramientas que permite a los comerciantes para lograr el objetivo principal: satisfacer las necesidades de los clientes y aumentar las ventas. El uso de estas herramientas, se genera la demanda y controla el comportamiento del consumidor.

El concepto de marketing y objetivos

comercializar el concepto aparece en la segunda mitad del siglo 19, cuando, en respuesta a la sobreproducción había una necesidad de encontrar nuevas herramientas para estimular las ventas de productos. El nuevo concepto se define como una actividad específica dirigida a aumentar los beneficios de la empresa. Hoy en día, hay por lo menos un millar de diferentes definiciones. En general, en la comercialización es el proceso destinado a estudio de mercado y la formación de un círculo de bienes de consumo.

El objetivo principal de la comercialización – es satisfacer las necesidades de los consumidores. Para este estudio el mercado, producto diseñado está determinada por su costo y la promoción programada. Comercialización busca establecer una comunicación efectiva entre el productor y el comprador de los bienes con el fin de maximizar el consumo. Además, se enfrenta con el estudio profundidad del objetivo de la situación del mercado y estudiar las necesidades del consumidor y las características de su comportamiento. Su objetivo es aumentar la satisfacción del comprador de los bienes, para llevarlo a volver a comprar. La mejora de la calidad de vida de los consumidores, ampliando la gama de productos para satisfacer mejor las necesidades de la población – es también una operación de marketing. Sobre la base de estos objetivos se definen las funciones de marketing: el marketing, analítica, de producción de alimentos, comunicación, gestión y supervisión.

La teoría de la mezcla de marketing

En 1953, la comercialización de EE.UU. fue utilizado por primera vez el término "marketing mix", que Neil Borden sabía un conjunto especial de herramientas para lograr los resultados deseados de marketing. McCarthy tarde aclaró este concepto y se desarrolló el concepto de la comercialización 4P , que se ha convertido en sinónimo del concepto de "marketing mix". Se incluye elementos tales como el producto, precio, plaza, promoción. Él encontró que cuatro elementos básicos, sin los cuales es imposible organizar las actividades de marketing de la empresa, existen en cualquier tipo de producción y son universales.

En general, la mezcla de marketing – un conjunto de medidas y herramientas que permiten a la empresa para influir en la demanda de bienes manufacturados y servicios.

producto

El primer elemento es un producto de marketing-mix (o producto). Este es el punto de partida de las actividades de marketing, y por debajo de ella significa un determinado artículo o servicio que tiene un cierto valor para el consumidor. El producto se encuentra todavía en la etapa de diseño, es necesario establecer las cualidades y propiedades que estarán en la demanda entre los consumidores. Para una implementación exitosa de un vendedor que necesita una buena comprensión del producto, que es capaz de satisfacer la necesidad, ¿cuáles son las ventajas y debilidades del producto. También debe presentar qué producto mejoras pueden aumentar sus ventas en el que ruge le puede exigir. Para aumentar las ventas que necesita para cuidar el embalaje de los productos, su atractivo y capacidad informativa de un registro de marca para la rápida identificación del producto por parte del consumidor. Para la formación de la lealtad del consumidor a un producto que sería bueno para proporcionar garantías adicionales y servicios al cliente.

precio

compleja mezcla de marketing incluye la fijación de precios. Este es un paso muy importante que afecta el éxito o el fracaso del producto en el mercado. El precio no debe ser demasiado baja o irrazonablemente exagerado, ya que es capaz de ahuyentar a los compradores. A pesar de la aparente facilidad de la maximización del beneficio a expensas de alto costo, debe ser muy cuidadoso para establecer un alto o un bajo costo, ya que es una poderosa imagen del producto y el factor fabricante. Precio tiene que ser poder competitivo, adecuado adquisitivo de los consumidores y de la estrategia elegida. El precio puede ser una herramienta para promover estrategias como la penetración en el mercado o "descreme". Proyectando el costo del producto, debe proporcionar varias opciones para una variedad de canales de distribución, la posibilidad de conceder descuentos.

Punto de venta

Selección de lugar de la distribución de mercancías – un elemento importante de la industria del marketing-mix. Esta selección se lleva a cabo sobre la base del análisis exhaustivo del comportamiento del consumidor. Es necesario en el curso del estudio para identificar los lugares en los que será más conveniente para el consumidor a realizar una compra. las ventas de la organización, así como otros métodos de promoción de ventas, deben empujar a una persona para comprar. El procedimiento para adquirir el producto debe ser extremadamente simplificado y rápido, el consumidor no gasta una gran cantidad de esfuerzo en hacer una compra. En el desarrollo de la estrategia de marketing, identificar la cobertura de mercado y canales de distribución. También es una parte importante de la organización de ventas es el sistema de merchandising (publicidad en puntos de venta, incluida la exhibición de productos, la atmósfera y la navegación en la tienda).

promoción

mezcla de marketing – esto es lo que está más comúnmente asociado con la promoción. De hecho, la promoción es un componente crítico de la mezcla de marketing. Su estructura es habitual distinguir cuatro grupos de herramientas: la publicidad, los métodos de promoción de ventas, relaciones públicas, ventas directas. Estos fondos se utilizan en combinación, la solución a largo plazo y corto plazo objetivos. La publicidad y promoción de ventas por lo general proporcionan resultados rápidos, PR es una tecnología de bajo nivel y crea un efecto retardado. medios complejos de promoción se realiza en forma de una empresa estrategia de medios. Para los mercados B2B y B2C, utilizando diversas herramientas.

Herramientas de marketing

marketing mix – se trata de un plan de acción, la operación no se puede revertir o asunto como innecesaria. Cada elemento de la compleja requiere una actividad de marketing concertados y deliberados. herramientas básicas de marketing conforman la política de comercialización, fijación de precios, el producto y la comunicación de la empresa. Además de la mezcla de marketing hay una noción de mezcla de medios – un complejo de medios de promoción del producto en el entorno de la información. Esto incluye la publicidad directa en los medios de comunicación (radio, televisión, etc.), marketing de eventos, y varias promociones, publicidad en Internet.