Ventas – este es uno de los fundamentos de una empresa de éxito, lo que se dedica. Aunque haya hecho los productos más necesarios para el público, entonces todavía tendrá que ser implementado. Y como parte de este artículo vamos a ver cómo aumentar las ventas en el comercio minorista.
información general
La pregunta es, cómo aumentar las ventas en la ropa, muebles, alimentos, flores, pequeña cosa diminuta menor en una crisis, y sin ella, están interesados en un número suficientemente grande de personas. Si hablamos de la aplicación de la unidad, no depende en gran medida de la eficacia de determinadas personas. Pero para una efectiva estrategia de ventas no puede basarse únicamente en las personalidades sobresalientes entre los vendedores. uno de los tres eligen generalmente para la selección del sistema de referencia:
- Contratar a profesionales con experiencia y talento.
- Dedicada a la producción de los productos que están en demanda, estimulando así su consumo.
- Introducido el sistema de ventas integrado.
Todas estas opciones son viables. Los dos primeros también bien conocido por todos los que participan en las ventas. Con la tercera puede haber algunos problemas. Por lo tanto, vamos a tomar un poco más de atención.
La tercera opción
Su ventaja es:
- Independencia de unidades vendidos regulares.
- La capacidad de crear su propio sistema de entrenamiento de ventas.
- Orientación al cliente y servicio fácil de usar.
Con este enfoque, se puede obtener rápidamente los datos necesarios. Supongamos que tenemos el dueño de los muebles del salón. Él está pensando en aumentar la eficiencia de la tienda. Es decir, que está interesado en cómo aumentar las ventas en el minorista de muebles. La introducción de un sistema de este tipo permitirá ejecutar más rápidamente los pedidos de productos y llevarlos a obtener clientes. Un alto nivel de servicio es siempre agradable, por lo que ganará en el futuro.
Lo que puede interferir con un aumento en las ventas
Antes de analizar la optimización momentos, vamos a prestar atención a los errores. Por lo tanto, usted debe tratar de evitar:
- ventas no sistemáticas;
- pobres sistemas de comunicación con los proveedores;
- Orientación al cliente (su salida está plagado de problemas);
- la falta de motivación de los vendedores;
- ausencia o falta de desarrollo del sistema de comunicación con los clientes que no están satisfechos con los productos, así como la renuencia en este caso, para cambiar algo en el lugar de trabajo.
Por lo tanto, para obtener mejores resultados deben esforzarse por:
- Proporcionar relación de sistema de calidad a los consumidores.
- Centrarse en el sistema de emisión completo, en lugar de eventos de una sola vez.
- Productos, el envasado y la publicidad deben ajustarse a las necesidades de los compradores.
- Es necesario garantizar la claridad de la obra para el departamento de ventas.
¿Qué hacer en una crisis: directrices generales
Supongamos que llegó momentos tristes. Cómo aumentar las ventas en el comercio minorista durante la crisis en un caso así? Utilice los siguientes consejos:
- Es necesario llamar a los clientes existentes. Es muy deseable realizar un seguimiento de la frecuencia de las compras (que puede ayudar a automatizar el sistema de ventas) y se recuerda a los compradores por ningún pretexto conveniente: la aparición de nuevos productos, la modernización, la instalación de precios especiales, participación en la exposición y así sucesivamente.
- Es necesario hacerse un hueco en la World Wide Web. Si ya tenemos un sitio web, pero no tiene sentido, hacerlo correr lejos de él.
- Colocar anuncios en lugares inesperados, donde su presencia va a crear un efecto positivo. Sin embargo, en este caso, la mente de acercarse a la implementación y el despliegue.
- Permitir la colaboración con socios y proveedores de la empresa.
- Asistir a eventos especiales como exposiciones, seminarios y conferencias de la industria.
- Declarado su disposición a cooperar con cada socio potencial.
- Implementado en práctica propuestas racionales en las ventas.
- Pasar la promoción de introducción.
Por supuesto, estos consejos son adecuados en estos casos, si se aplican los mismos muebles, ropa, cosméticos y otros productos que no compran más de una vez al trimestre. Y qué hacer si usted está interesado en cómo aumentar las ventas en el comercio al por menor en los productos alimenticios?
enfoque específico
Esto es bastante complejo en términos de opciones de implementación, sino que, también, merece ser considerado. Así, por ejemplo, la necesidad de aumentar el nivel de ventas de productos alimenticios:
- Para empezar a mirar a su alrededor para las empresas que ofrecen servicios a la oferta de bienes. Es posible que el proveedor se da cuenta de que la comida es bastante caro, y el mercado se puede encontrar una empresa con una fijación de precios más agradable. En este caso, será posible reducir el precio de venta.
- Debe hacer los experimentos cuando la inclusión de mercancías y ver lo que ocurre más a menudo juntos.
- Se debe dar una atención considerable a la identificación de patrones y tratar de convertirlos en su propio beneficio.
ideas originales
debe prestar la mayor atención en este caso a tales enfoques:
- La sensibilidad a las tendencias. Veamos un ejemplo. Cuando el invierno llega a su fin, entonces la demanda de laminado de metal para casas, establos, cercas y así sucesivamente. Para el efecto agregado, se puede utilizar programas de fidelización, promoción mutua, regalos y consejos.
- Exactamente, pero mejor. La esencia de este enfoque es que hay una gama de productos que son similares en valor. En tales casos, seleccione la más alta calidad. El uso de tales "fondo" puede jugar en una buena posición.
- Caro – mejor. Mucha gente piensa que cuanto más los costos del producto, mejor es. Y es a menudo el caso. En otros casos, esto simplemente cobrar.
- asociación simbiótica. Piense acerca de dónde es mejor colocar el punto de venta? Aquí hay un par de combinaciones: una farmacia y una tienda de comestibles o piezas de automóviles y bicicletas. Áreas relacionados y productos son de muy alta calidad ayuda a mejorar el nivel de ventas.
Y si se preguntan cómo aumentar las ventas en el comercio al por menor de flores u otros objetos de consumo rápido, la última opción sería perfecto para el crecimiento. Si pensamos en ello, para encontrar un buen lugar puede ser casi cualquier lugar.
Automatizado sistema de ventas
Esta es una forma popular para organizar, personalizar y mejorar la eficiencia del cliente cuando se lleva a cabo en varias etapas. Supongamos que hay una tienda de ropa en línea. ¿Es posible mejorar su rendimiento? ¿Cómo aumentar las ventas en el comercio al por menor de prendas de vestir en crisis y en tiempos difíciles?
Con esta ayuda al sistema automatizado de ventas! Con su ayuda, puede ponerse en contacto para facilitar la instalación, requisitos de la especificación y ejecución peticiones de solicitudes, el procesamiento y el cumplimiento, incluyendo el envío. Además, un sistema de ventas automatizado ayuda en el servicio y posteriores interacciones de postventa. Hay una serie de ventajas y características útiles que ofrecen.
Construcción de sistema de ventas
ingenio vivaz, la sensibilidad y la inteligencia para el mercado ofrecen amplias oportunidades. Sin embargo, para mejorar la eficacia de la necesidad de atender a la construcción del sistema de ventas. Se le permitirá comprender la estructura de los productos vendidos en el cuadro general de la gama y para analizar los resultados provisionales.
Utilizando como base para el sistema de ventas automatizado permitirá agilizar considerablemente la información disponible. Además, es más fácil de construir relaciones con los clientes, a partir de su primera llamada hasta el estado de cuenta. De gran ayuda y es capaz de hacer la grabación adjunta. Además, pueden tener distintas prestaciones adicionales tales como la posibilidad de mensajería instantánea o correo electrónico.
Diversas herramientas para aumentar las ventas
Consideremos un caso en el comercio al por menor se lleva a cabo de algo a través de la World Wide Web. Sólo prestamos atención no a los sitios y redes sociales. Este es un sitio bastante popular, donde hay un gran número de personas, y todos ellos – los compradores potenciales.
De acuerdo a su número relativamente grande de personas, la presencia de un representante de la empresa que se dedica al suministro de información a través de redes sociales, aumenta el número de ventas en la cantidad de un tercio de la facturación existente. No se debe descuidar, y una variedad de bonos y agradables recuerdos que pueden agradar a su disponibilidad a los clientes. También puede ser una propuesta para hacer una compra adicional con la mercancía.
Considere el siguiente caso: una persona compra un ordenador, ya un coste reducido le ofrecen un router, o incluso darle libre. Sólo debe atenerse a la regla de que el servicio adicional no debe costar más que la compra a granel. También se puede utilizar y el establecimiento de cierto umbral compra.
Cabe señalar que en este caso existe un modelo específico de interacción y el trabajo no puede haber dentro de la imaginación. La esencia general es similar a la siguiente:
- Cuando el costo de las compras supera una cierta cantidad, el comprador recibirá un dibujo de cupones de regalo o el envío gratuito. Si bien puede ser eso y algo más.
- La compra de dos productos, la tercera se da de forma gratuita.
modelos personalizados
En general, una lista de las diferentes maneras en que puede continuar por mucho tiempo. Sí, y es útil para tratar de incluir su imaginación y llegar a algo nuevo que le ayudará a aumentar las ventas. Por último, se puede recordar esto:
- El pago de la entrega de las mercancías. Este método no puede considerarse generalizada, pero todavía es bastante interesante. Así, cuando el cliente paga por el producto, se consigue el cambio no es el dinero, pero algunas cosas pequeñas. Por ejemplo – la goma de mascar, dulces o partidos.
- etiquetas de precio coloreadas. Esta técnica se utiliza en los casos en los que es necesario llamar la atención sobre un producto en particular y demostrar que él es especial. Por ejemplo, un producto alimenticio pronto se deterioran, y por lo tanto se venden con un descuento.
- precio por tiempo limitado. Se ofrece a los compradores una fuerte influencia motivadora, literalmente, lo que le obligó a comprar los bienes en el momento.
- La posibilidad de volver. Hay bastante un truco ingenioso. Hay una ley que obliga a tomar los bienes, si se devuelve dentro de 14 días después de que se compró. Esto puede jugar más. Baste ofrecer a los clientes que si no les gusta el producto que puedan volver dentro de 14 días.
- Consejos sobre las etiquetas de precio. Además del coste, en este caso, es útil para colocar la información que se toma juntos en ese producto particular.
conclusión
Decir la eficacia de estas medidas son, simplemente no puedo. Mucho depende de la aplicación práctica y muchos aspectos diferentes. Pero el resultado será – esto es, sin lugar a dudas. Lo más importante – para construir una estrategia. No hay necesidad de poner todo junto y acumulan una en el segundo. En cuyo caso siempre se puede utilizar uno primero, y luego – en otra cosa. Además es posible coincidir con varios momentos especiales para fechas como Año Nuevo, la temporada de verano, y así sucesivamente. N.
Sin embargo, en la búsqueda del número de ventas que no debe olvidarse de que el precio mínimo requerido. Para el cliente, por supuesto, un hombre valioso, pero operando a pérdida de valor. Por lo tanto, es necesario buscar el medio de oro. Y si una persona se ha ido, no estés triste, y hay que concentrarse en el resto de las personas que se quedan en el estado de un cliente potencial.
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