En el comercio, hay muchas técnicas y herramientas que se utilizan para mejorar la eficiencia de las ventas y maximizar los beneficios. Una de estas técnicas se llama "la rotación de los productos básicos". ¿Qué es? Cuéntanos acerca de este fenómeno, sus formas y métodos de aplicación.
El concepto de rotación
En nuestra vida cotidiana la palabra "rotación" proviene del latín, donde significa "la rotación, el movimiento en un círculo." Muy a menudo, oímos hablar de la rotación del personal, t. E. El movimiento sistemático de los empleados, en su mayoría gerentes, para mejorar la eficiencia de la organización. Además, el concepto se encuentra en la industria gráfica, en donde dicho término se denomina el principio de funcionamiento de la imprenta. En la agricultura, la rotación se llama la sustitución del cultivo a sembrar como para mejorar la utilización de la tierra cada pocos años se mueven en los sitios de cultivo. Tal como existe en la radio y la televisión, en el que representan la frecuencia de repetición de vídeo o pista de música. el término "rotación de los productos básicos", recientemente apareció en la ciencia de los productos básicos. ¿Qué es? Este es también un movimiento circular de productos de los estantes o en zonas de almacenamiento. En casi todos los casos, la rotación está relacionado con el funcionamiento de cualquier sistema, que implica la sustitución de algunos elementos de la otra para mejorar el proceso.
la definición
En el ámbito de la organización de comercio y merchandising utiliza el término "rotación del producto." Este proceso es el movimiento de mercancías en las estanterías de los puntos de venta y en la Bolsa con el fin de garantizar una mayor eficacia de las ventas. Sólo el observador ignorante puede parecer que los bienes están todavía en las plantas a la fecha de compra que el vendedor es suficiente para colocarlos muy bien y se puede esperar a que se quitan los clientes. Pero, de hecho, los productos están en constante movimiento, y en cada paso del camino principal objetivo del vendedor – para minimizar los costes y aumentar los beneficios.
El principio de la rotación
En un sentido amplio, la rotación del producto – es la sustitución de un otro con el fin de aumentar las ventas. El principio fundamental de esta acción – alentar a los clientes a comprar. Que tiene la credibilidad del vendedor y el deseo de comprar bienes. Otro principio de rotación es el uso más eficiente del espacio de venta y almacén. En este caso, todas las reglas de la cantidad de rotación mercancías al requisito de ser llenado los estantes de una tienda. El comprador debe tener un sentido de exceso de mercancías y mucha elección.
La función de rotación
Rotación del producto – es una de las herramientas de promoción, merchandising parte. Su principal propósito y la función – para estimular al comprador a comprar la mercancía. En el marco de la consecución de este objetivo, la rotación debe generar un sentimiento comprador de una actualización constante de surtido y la frescura del producto. Hay reglas de vinculación de productos que ayudan a aumentar las ventas. Reorganizar los elementos, especialmente cálculos ayudan a aumentar las ventas. Es la naturaleza humana que prestar atención a lo nuevo, a experimentar con sus compras. Al mover el producto mejora su comportamiento de búsqueda y también promueve la venta. Además, la rotación se acelera rango de volumen de negocio, contribuye a la rápida deshacerse del producto rancio. Cualquier tienda de comestibles sabe cuál es el problema con los productos, que termina la vida útil, y es una de las herramientas de marketing se hace girar. venta rápida de los bienes puede acelerar la liberación de espacio de almacenamiento, lo que también implica minimización de costes. Por supuesto, este método no es una panacea, sino que también tiene sus ventajas y desventajas, pero es una de las herramientas eficaces para estimular las ventas y la optimización de costes.
Ventajas y desventajas de la rotación
La rotación de la mercancía – el comprador es una forma de persuasión para hacer una compra. Su principal ventaja es la posibilidad de encontrar el lugar "correcto" para el producto en el estante, lo que aumentará las ventas. La rotación le permite combinar el piso de remates productos relacionados, lo que también contribuye a mayores ventas. Por ejemplo, al lado de los geles de ducha se puede configurar esponjas, productos para el cuidado del cuerpo, toallas. Tal paquete ayudará al comprador a hacer "por lotes" compra. Este método permite tener en cuenta la estacionalidad de los productos y poner en un lugar más visible expirado artículos, que también acelera bienes rasprodavaemost. En el curso de la rotación puede llevarse a cabo estudios analíticos para evaluar la eficacia de diversos puntos en la tienda y tener esto en cuenta en la preparación de planogramas de comercialización. La rotación permite el uso de espacios comerciales y almacenes de manera más eficiente.
Desventajas ya que se encuentra en el hecho de que debe llevarse a cabo con cuidado y razonable, de lo contrario el efecto económico de tales acciones pueden ser impredecibles. Si usted no toma en cuenta la proximidad de las normas de los diferentes grupos de bienes, es posible obtener una tendencia negativa en las ventas. Si no se lleve a cabo un análisis y seguimiento durante la rotación, también puede ser un resultado económico negativo.
La rotación de Stock
Circulación de mercancías en cada etapa debe estar subordinado a los principios generales de la asistencia razonabilidad y ventas. Por esta rotación se realiza el producto en stock. Su objetivo principal es la venta de las mercancías antes de la expiración del período de validez. Por lo tanto, aquí opera una regla inmutable: todo lo que los primeros en llegar al almacén primero debe ser expuesto a la planta de producción, "primero en llegar – primero en salir". trabajadores del almacén deben vigilar de cerca la vida útil de los productos y el tiempo para mover mercancías rancio en las tiendas. la ciencia de gestión de inventario requiere un empleado de entender los mecanismos de la realización de los bienes y la capacidad de mantener un registro de la vida de surtido y útil de cada lote de productos.
Hoy más comunes formatos de tiendas, donde los productos se almacenan directamente en el parqué. Aquí en la logística necesaria habilidad especial para no disparar profundamente en el producto estante con períodos anteriores de almacenamiento, a fin de no dar lugar a la necesidad de su retiro. Las mercancías deben cumplir con los términos y con el tiempo que las mercancías procedentes de la finalización de todo el mundo mirando, lo más a menudo utilizado para este diseño de paletas propósito, es decir, nominación en la forma de un cubo o una pirámide de mercancías en el centro de la habitación.
La rotación en la sala de operaciones
Para circulación efectiva de productos en una tienda es necesario coordinar el trabajo de los empleados del suelo del almacén y tienda. La empresa debe desarrollar un único sistema de etiquetado de productos, crea un plan para la circulación de mercancías en el almacén y en el pasillo. Esto no sólo ayuda a vender rápidamente sus productos, sino que también simplifica el trabajo del personal. Al reflexionar sobre el hecho de que una rotación de tales las mercancías en el almacén, es necesario recordar que no es la permutación sentido de mercancías de un lugar a otro, y el movimiento razonable. En primer lugar, se justifica para los productos básicos.
Hay una regla firme: cuanto más cerca del final del período de almacenamiento, el más cercano al cliente debe ser bueno. Es por eso que los minoristas y los comerciantes se reorganizan constantemente el paquete con el producto, cuyo período de aplicación pronto estará otra vez en la primera fila y productos frescos – en el segundo y cuarto. Cuando esto no se puede dejar en la estantería únicamente a los productos viejos, con la esperanza de que va a comprar y luego nos puso fresco. psicólogos del consumidor dicen que la gente está menos dispuesto a tomar los productos de las estanterías medio vacías. Él debe tener un sentido de los últimos ingresos de la producción, esto le la asociación con la frescura del producto hace. La rotación de las mercancías en el área de ventas también se asocia a llamar la atención a los clientes. Por lo tanto comerciante debe tener en cuenta los cálculos para asegurarse de que el comprador se hizo cargo de las unidades de producción y eligió el producto más caro.
tipos de rotación
Respondiendo a la pregunta, ¿cuál es la rotación de los productos en la tienda, se debe obtener en sus variedades. Hay varios tipos principales de este procedimiento.
- La rotación del costo. La forma más difícil y costosa de circulación de mercancías. Es que la exhibición de productos se combina con distintos precios. Por ejemplo, en productos de temporada que se exhiben en el centro de la habitación, el precio puede aumentar ligeramente. Sin embargo, es necesario vigilar cuidadosamente los precios de sus competidores. Por el contrario, los productos para los cuales la demanda disminuye, es posible reducir el precio y para acompañar este cálculo particular y acciones que llevan a cabo.
- Rotación del número. Se asocia con la adquisición y planificación de inventario. el especialista en adquisiciones debe planear con cuidado y realizar un seguimiento de la cantidad de bienes y asegurar su movimiento sistemático desde el almacén hasta la planta de producción, sino de proveedores – para almacenes.
- La rotación de la vida útil. Ya hemos hablado de este tipo. En este caso, la mercancía vieja siempre debe corresponder al comprador por delante de nuevo.
estrategia de rotación
Los expertos, en respuesta a la pregunta, lo que significa que la rotación del producto, tenga en cuenta que esto no es sólo un "giro" de la mercancía en la tienda. Esta cuidadosa planificación, el análisis reflexivo y permutación. Los bienes y comercializador deben llevar al analista para el suministro y la demanda, de acuerdo con la realización de la adquisición de bienes y el movimiento de stock. El mantenimiento adecuado de adquisiciones y almacenamiento ayuda a reducir los costos de almacenamiento y minimizar la cantidad de bienes a pérdidas y ganancias. Para proporcionar el movimiento competente de mercancías en una sola rotación de la estrategia debe ser desarrollado, que incluye soluciones de logística, soluciones para la promoción y comercialización. Estas estrategias se basan en compras de prueba de estimulación o de repetición, en el uso de los conocimientos sobre la psicología del consumidor, en el, mecanismo de precios económicos para estimular la demanda.
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