Canales de circulación de productos básicos o cómo su producto llegará al consumidor

Hoy en día, el sistema de circulación de mercancías y canales de ventas son parte integral de la estrategia de desarrollo de cualquier empresa, permiten ampliar sus mercados de ventas, aumentar la base de clientes y aumentar la competitividad de sus productos. En este sentido, al construir la estrategia de una empresa, es necesario tener en cuenta este sistema.

El sistema de circulación de mercancías en la comercialización es un complejo de procesos para el movimiento de mercancías, que incluye elementos tales como: registro de pedidos, almacenamiento, control sobre la cantidad de mercancías en un almacén, transporte. Al mismo tiempo, para la construcción de un sistema de circulación de mercancías, una empresa puede utilizar tanto los servicios internos como atraer a organizaciones externas.

Los canales de circulación de mercancías son una parte importante de la política de marketing de la empresa. De los canales que la empresa opta por sí mismo, depende del éxito de sus productos en el mercado y, por supuesto, de los ingresos de la propia empresa.

Por lo tanto, echemos un vistazo más de cerca a la esencia y los tipos de canales de la circulación de mercancías.

Los canales de circulación de mercancías son las formas en que tiene lugar el movimiento físico de los bienes desde el productor hasta el consumidor final. Un consumidor final de una mercancía es una persona que utiliza los bienes para satisfacer sus propias necesidades. Por otra parte, los canales de circulación de mercancías son también formas y medios de entregar bienes a los consumidores. También, por este término, podemos significar el agregado de individuos y entidades legales que son intermediarios en el proceso de circulación de mercancías.

Dependiendo de su complejidad y estructura, los canales de circulación de mercancías pueden dividirse en 3 tipos principales: directos, indirectos y mixtos.

En el caso del uso de canales directos de circulación de mercancías, las mercancías llegan directamente del productor al consumidor final. En tal esquema, no participan intermediarios. Es decir, el movimiento de la cadena de bienes es lo más simple posible y se ve así: el productor es el usuario final. Cuando se utiliza el canal directo de circulación de mercancías, todas las funciones para el movimiento de los bienes y su venta son asumidas por el propio fabricante.

Los canales directos de circulación de mercancías, por regla general, se utilizan en la venta de bienes tales como equipos tecnológicos complejos, o en la producción de productos o la prestación de servicios en un orden específico.

El siguiente tipo de canales de circulación de mercancías es más común – estos son canales indirectos. En este caso, el fabricante elimina parte de las funciones para la entrega de bienes a los usuarios finales. El esquema del movimiento de mercancías es complicado. Añade un nuevo elemento – el intermediario (y), es decir, la cadena es la siguiente: el productor – el intermediario (y) – el usuario final. Como intermediarios son distribuidores, distribuidores, agentes, intermediarios minoristas. El fabricante, por supuesto, pierde conexión directa con el consumidor de sus productos, pero el uso de tal canal da una ventaja obvia – la expansión del mercado de ventas y la mayor eficiencia de las ventas. Gracias a sus conexiones y al alcance de sus actividades, los intermediarios al por mayor y al por menor aseguran la amplia disponibilidad de los bienes y lo llevan a los mercados objetivo. El fabricante, aunque pierde parte de sus ganancias a favor de los intermediarios, sigue estando en la victoria, ya que ahorra sus propios recursos y tiempo. El mercado para la venta de sus productos se expande a un nivel tal que no estaría disponible para el fabricante si sólo operaba en el mercado.

El último tipo de canales de circulación de mercancías – mezclado – combina elementos de los dos primeros canales.

Una condición importante para la efectividad del trabajo de los canales de circulación de mercancías utilizados es el costo mínimo del vendedor y la entrega oportuna de los bienes al mercado. Como resultado, puede lograr un buen rendimiento.