Sistema de Comunicaciones de Marketing

sistema bien establecido de las comunicaciones de marketing de la organización es una condición importante para su funcionamiento como una unidad de negocio de pleno derecho, así como el impacto en la posición de mercado exitosa. Impacto de las comunicaciones en un siempre cambiantes condiciones del mercado, que es muy importante, debido a que el mercado está saturado con más y más bienes. Además, los consumidores están dispuestos a satisfacer sus necesidades de crecimiento, y los métodos de la competencia, los cambios en la dirección de la complejidad, utilizando las herramientas más avanzadas para trabajar con información.

Para la planificación de la producción y ventas se observó una tendencia positiva, es necesario aprender a vender, hay poco para producir los bienes y generar canales de venta directa. La aplicación de los fondos de incentivos, es necesario asegurarse de que una ventaja competitiva (características distintivas) de las mercancías vendidas se conoce a los clientes objetivo.

El sistema de comunicaciones de marketing persigue dos objetivos interrelacionados: hacer atractivo el producto y los bienes – conocido. ¿Cuáles son los canales de comunicación deben utilizar este sistema?

Canales de comunicación o el complejo de comunicación, son los siguientes:

– el trabajo del personal en cuanto a la venta personal;

– la publicidad;

– las formas de promover las ventas;

– comunicación con el público.

El personal en términos de ventas personales – es la comunicación, lo que representa un personal y un contacto de dos vías (diálogo), cuyo propósito es el incentivo del cliente a la acción en la compra, además, las ventas de nada menos que como una fuente de información para la investigación.

La publicidad es una forma pagada de una sola vía de comunicación de masas, que viene de una fuente en particular, y es el apoyo directo o indirecto de las actividades de marketing de la organización.

La promoción de ventas y publicidad complementa el trabajo del personal en términos de ventas personales y para aumentar y el aumento de las ventas de determinados productos.

Las relaciones públicas son una acción deliberada para crear un clima psicológico de la confianza mutua y el entendimiento entre el producto y su público. En este sentido, el propósito de la comunicación – no vender el producto, y para proporcionar apoyo a las acciones en términos morales.

Además de estos medios tradicionales es necesario mencionar un medio de comunicación directa: ferias, catálogos de venta, exposiciones y ventas por teléfono.

Los canales de comunicación deben trabajar en conjunto, por lo que es necesario asignar adecuadamente el presupuesto para la comunicación entre las comunicaciones, basado en las características específicas de los productos vendidos y las tareas de comunicación.

sistema de comunicaciones de marketing tiene dos herramientas básicas que tienen el mayor impacto en los resultados de ventas. Este es el trabajo del personal en términos de ventas personales y canales de publicidad. Con la intención de utilizar estos canales, es necesario entender cuando los contactos directos son una publicidad más efectiva.

Por supuesto, la publicidad de la venta personal en su eficiencia superior. Pero los beneficios de la publicidad en su valor. Después de todo, para implementar un único contacto con el público a través de la publicidad es mucho más barato que el uso de los contactos personales con los clientes potenciales.

La publicidad hace posible en un corto período de comunicarse con un gran número de clientes, mientras que incluso el mejor alcance limitado vendedor horas. Al mismo tiempo, en relación con un producto específico con un rango estrecho de los consumidores, la eficacia de personal de venta es sin duda superior.

sistema de comunicaciones de marketing es un proceso bidireccional. Afecta a la audiencia potencial, al mismo tiempo, recibir la información del contador sobre las expectativas y la reacción del público. La unidad de estos elementos hace que sea posible lograr un efecto positivo en las ventas.