Los productos de sustitución: definición, propiedades, ejemplos

Seguramente, nunca has pensado en productos lo sustitutos. Mientras tanto, nosotros, al igual que sus clientes, desempeñan un papel importante en el cambio de la demanda del mercado y la oferta. ¿Qué es?

Por lo tanto, los productos sustitutivos – estos son productos que pueden reemplazar nuestros productos habituales si cuesta repente aumenta o disminuye drásticamente propuesta. Por ejemplo, si la carne de vacuno más caro, entonces vamos a reemplazarlo con carne de cerdo. Si el jugo más barato en cajas de cartón, la gaseosa que va a comprar mucho menos. Si de repente el café será demasiado escasa, nosotros, ¿qué se puede hacer, vamos a beber té. Por lo tanto, para la característica sustituto es un precios directos de relación para un producto básico, y los cambios en relación con su demanda de otro con un homogéneos propiedades de consumo.

¿Cómo son los productos de sustitución con elasticidad de la demanda?

De acuerdo con la ley fundamental de la economía, la demanda de un producto en particular (servicio) es inversamente proporcional a la variación de su valor. ¿Qué tan grande es esta relación? Todo depende de parámetros tales como "elasticidad de la demanda". Por lo tanto, si incluso un pequeño cambio en el precio de los bienes provocar cambios significativos en la demanda de la misma, y luego dicen que este producto tiene una demanda elástica. Si el precio de los productos ha cambiado, pero esto apenas se refleja en el número de ventas, por lo tanto, la demanda de este tipo de producto "inelástica".

Entonces, ¿qué tipo de bienes con demanda elástica? Por ejemplo, tome las manzanas. Imagínese que de repente, por alguna razón, el precio de estas frutas cultivadas. Por supuesto, los fans de Apple seguirán comprando ellos, cuánto cuestan. Sin embargo, una gran masa de consumidores simplemente cambiar su atención a la pera o el kiwi, por ejemplo, es decir, productos sustitutos o productos sustitutivos. Pero la demanda de los zapatos, medicinas, gasolina, bombillas , etc. elástica no será porque, nos guste o no, y sustituirlos no tenemos nada.

A veces, debido a circunstancias excepcionales exigen que sea reemplazado con un aumento de precios de los productos y sólo está creciendo. Así, en el siglo pasado en Irlanda después de una mala cosecha de patatas se ha incrementado el precio de este tubérculo. Y puesto que él era el producto principal y favorito en la dieta de la población local, un reemplazo digno de que, en principio, no era, y el pueblo no se asustan de alto precio. Simplemente empezaron a asignar menos fondos de su presupuesto para comprar alimentos más caros (fruta, verdura, carne), lo que resulta en una mayor demanda de patatas.

productos sustitutos constantemente crean una amenaza para el producto, de hecho lo reemplazan con algo que siempre es posible. Los gestores y los vendedores sin duda debe prestar la debida atención a este problema. Por lo tanto, si la fábrica, por ejemplo, decide aumentar el precio de una caja de bombones, no es seguro que va a lograr este crecimiento de los ingresos. Tal medida podría provocar una disminución en la demanda de los dulces y las ventas de crecimiento es mucho más barato y caramelo de malvavisco. Pero no el hecho de que el ingreso total de la fábrica de este aumento. Tienes todo cuidadosamente calcular y analizar.

Cada compañía quiere a la demanda de lo que produce, tiene elasticidad mínima, ya que bajo esta condición se presenta la oportunidad de vez en cuando para aumentar los precios sin temor a que los compradores encontrarán un reemplazo en forma de productos más asequibles. Una de las medidas que pueden lograr el deseado – es llevar a cabo actividades "educativas" en relación con el comprador como resultado de lo cual será puesto a ella productos de la empresa, su marca. Alta calidad de los productos, su durabilidad, fiabilidad, la sostenibilidad, la mejora continua de la tecnología, y lo más importante, la presencia de algunas características únicas permiten ganar popularidad y la confianza de los clientes.