gama comercial de bienes

La compañía, que está desarrollando nuevos tipos de productos debe abordar cuestiones sobre la cartera de productos.

Gama de productos – es un determinado grupo de productos que están estrechamente relacionados entre sí por la similitud de la operación, grupos de interés de los clientes, tipos de darse cuenta de sus establecimientos comerciales o rango de precios.

Por ejemplo, el fabricante assortimetnom "Revlon" es un grupo de cosméticos, "General Motors" – los coches, "Panasonic" – de televisión y vídeo.

La política de producto de mayor interés son los grupos de productos que realizan funciones similares.

La gama de productos se caracteriza por términos tales como latitud (número de categorías de productos propuestos), la profundidad (el número de artículos en cada grupo), la saturación (proliferación de productos después de la adición de nuevos productos), la armonía (proximidad del producto al proceso de fabricación, los canales de distribución, el consumidor final) racionalidad (capacidad de satisfacer al cliente), estabilidad (la capacidad para satisfacer la demanda), la innovación (capacidad de satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes).

Latitud, que caracteriza a la gama, la diversificación de productos a las necesidades del cliente con el fin de animarles a comprar en un solo lugar. Si la empresa produce varios grupos de productos, a continuación, se trata de la nomenclatura de los productos básicos. En la producción de varios grupos de productos especializarse en muchas empresas grandes, "Avon" (en el rango que incluye tres grupos de productos: cosméticos, artículos para el hogar, bisutería), "Samsung" (un grupo de vídeo y técnico de televisión, aparatos electrodomésticos, instalaciones de telecomunicaciones), " Procter & Gamble "(que componen la gama de grupos de seis productos: detergentes, pañales desechables, pasta de dientes, desodorante, jabón, café).

La profundidad de la gama de productos – es la capacidad de satisfacer las necesidades de los diferentes segmentos de clientes en un tipo particular de bienes. Por ejemplo, la pasta de dientes puede ser vendido en envases diferentes con diferentes características y composición.

La saturación de la gama de productos – es la adición de nuevos productos dentro de la gama existente, los nuevos productos tienen significativamente diferentes de los ya existentes. Esto ocurre cuando una empresa busca ser un líder, la carga de la capacidad con el fin de evitar el tiempo de inactividad de la tecnología, tratando de evitar el desarrollo de la competencia. Un ejemplo de gama alta saturación es el "Procter & Gamble", que produce unos veinte tipos de detergentes.

rango de saturación conduce a un aumento de los costos, porque hay una necesidad de mantener el inventario, modificar productos. Existe el peligro de distribución de oscilaciones. Por lo tanto, la cartera de productos en el marketing requiere de un manejo reflexivo para mantener la rentabilidad de la empresa y el éxito de la lucha contra los competidores.

Gestión gama de productos – es la coordinación de las diversas actividades: investigación de mercado global, diseño, trabajo científico y técnico, la organización de ventas, publicidad, servicios, estimular la demanda. La complejidad de esta tarea es de suficiente complejidad de unir todos los elementos. Si no lo hace, entonces la compañía no puede comenzar a producir los productos que necesita el cliente, y que es adecuado para la producción de las divisiones industriales. Comercialización ve esta situación como una contradicción directa con lo que tiene que hacer es en realidad para lograr la eficiencia.

objetivos de gestión del surtido son para producir un especificaciones de los productos de consumo, su transferencia al departamento de proyectos y seguimiento que el prototipo fue llevado a las necesidades del consumidor. Sólo de esta manera puede ser aconsejable invertir en una modificación del producto, en lugar de gastar dinero en bienes obsoletos publicidad. gestión de surtido se lleva a cabo gerente de marketing.