Cómo determinar el tamaño del mercado

la capacidad del mercado – una medida que identifica la cantidad de bienes o servicios que se han vendido en él durante un cierto período de tiempo. Para medir la capacidad del mercado puede ser utilizado tanto en términos de valor y volumen. En teoría, la capacidad del mercado es igual a la suma de la producción nacional y el volumen de importación menos el volumen del producto exportado (esto es cierto si las acciones son sin cambios). Vale la pena señalar que, en la práctica, esta fórmula debido a la difícil situación de su aplicación prácticamente no se utiliza.

Conoce el tamaño del mercado es muy importante en la planificación de desarrollo de negocios. De las cifras totales del mercado depende de qué compañía tiene previsto construir, y también evalúa los resultados de su actividad en este segmento del mercado.

En ausencia de conocimiento acerca de la capacidad de la definición del mercado por cuota de mercado, que pertenece a la misma, es imposible. Esto a su vez conduce a la incapacidad de controlar la dinámica, que se lleva a cabo la competencia.

Entre otras cosas, el ámbito de conocimiento del mercado hace que sea posible la conciencia del significado de hacer negocios en el futuro. Sobre la base de este indicador económico importante, se puede analizar la posibilidad y la necesidad de lanzar nuevos productos para cada segmento de mercado. En el caso de que una capacidad potencial de mercado no es lo suficientemente grande, el costo de la empresa para crear nuevos productos y lanzarlos a la producción no dará sus frutos.

Hasta la fecha, hemos desarrollado una variedad de métodos para evaluar la capacidad del mercado, que implique el comportamiento tanto de campo y trabajo de documentación. Uno de los métodos, incluyendo el terreno y en la investigación de escritorio – un método de las relaciones de la cadena. Este método es ampliamente utilizado debido a su idoneidad para la evaluación de la capacidad del mercado, tanto en bienes de capital y bienes de consumo.

Cómo determinar el tamaño del mercado por el método de las relaciones de la cadena.

En un principio, la hipótesis de trabajo se basa, lo que sugiere la dependencia de la capacidad del mercado de una variedad de factores de mercado. En este proceso, se supone que esta relación es la siguiente:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, y así sucesivamente. E. En esta relación son los coeficientes que reflejan la influencia de los factores del mercado en el tamaño del mercado. En cada siguiente coeficiente (derecha) encargado refinar el resultado que se obtiene después de la administración del coeficiente anterior. Por ejemplo, K1 es la población total de la zona de estudio, K2 representa la proporción de la población masculina, KZ – la proporción de hombres de 18 a 25 años en la población total de hombres, etc.;.

Mediante la realización de un gabinete de estudio de campo valores numéricos de todos los coeficientes (K1 a Kn) que desea borrar;

Sobre la base de factores realizado el cálculo de la capacidad del mercado.

Para la comprensión más completa del método de relaciones de la cadena que damos un ejemplo sencillo. Calculamos el tamaño de los CDs de mercado con películas que se venden a través de una tienda online, llevamos a cabo la entrega de los CDs en la región.

Para construir una fórmula necesario especificar cada coeficiente a su vez la especificación anterior y pertenece a la cadena.

K1 – el número de personas que viven en la región;

K2 – la proporción de personas que utilizan Internet en la región;

El ingreso K3, en promedio, recibieron los usuarios de Internet que viven en esta región;

K4 – la proporción de los fondos asignados a los usuarios de Internet en la región para la compra de CDs en el ingreso promedio mensual;

K5 – la proporción del ingreso que se gasta en la compra de CDs en las tiendas en línea (la cantidad total de fondos gastados en la compra de la unidad de CD-ROM);

K6 – la proporción de fondos que se gasta en la compra de CDs con películas.

Como resultado, la fórmula que calcula el tamaño del mercado se verá así:

E = K1K2K3K4K5K6.