efecto Veblen, o por qué estamos haciendo compras irracionales

Cada uno de nosotros sin duda vienen a través de pequeñas tiendas con el letrero estridente de una marca famosa, y verdaderamente precios "espacio". A pesar de que este producto de calidad que se puede comprar de forma segura ya un costo razonable, hay personas que prefieren pagar más por las propiedades útiles de los productos que se comercializan en estos puntos de venta. Por otra parte, el deseo de llegar a su guardarropa pequeña cosa a un precio exorbitante a veces es tan fuerte que la gente pasa un tiempo precioso esperando en la cola larga – cómo explicar este comportamiento?

efecto Veblen: concepto y esencia

En la teoría económica puede dividirse requisito de solvencia para el producto en dos grandes categorías: la demanda funcional y no funcional. Y si el primer grupo se debe directamente a los consumidores la calidad de los bienes o servicios, este último depende de factores cuya relación con propiedades útiles pueden ser muy difíciles de rastrear. Algunas personas compran lo que prefieren comprar sus amigos (efecto de arrastre), otros tratan de destacar entre la multitud (efecto snob), mientras que otros quieren aumentar su prestigio y deliberadamente comprar cosas caras. El último caso se describe en detalle el economista Thorstein Veblen, en cuyo honor el uso de los bienes o servicios no es para el fin previsto, y para crear una impresión duradera, y debe su nombre – "efecto Veblen".

Este futurólogo estadounidense y ensayista ha escrito una serie de libros como "La Teoría del espíritu empresarial", "La Teoría de la clase ociosa" y otros., Por lo que el concepto de "consumo prestigioso y visible" ha entrado con fuerza en la vida cotidiana de los sociólogos y economistas. De acuerdo con Veblen, en la demanda de la sociedad moderna influye muy fuertemente el camino directo "crema de la sociedad". La imagen de la vida de la clase ociosa se está convirtiendo cada vez más en la norma y el punto de referencia para todas las demás personas. Por lo tanto, muchos están tratando de replicar los gustos y preferencias de los oligarcas, la "juventud dorada", estrellas del mundo del espectáculo, etc. Pero estos vendedores son grandes.

efecto Veblen: ejemplos de la vida

El consumo de estado se puede ver en casi cada esquina. Basta con mirar, cómo se visten nuestros diputados y lo conducen. También es posible divertirse e ir a una de las tiendas de moda y pedir precios. Veblen efecto se manifiesta a menudo en la evaluación de las obras de arte, que actúa en los restaurantes y hoteles caros, a menudo se manifiesta en la publicidad en las páginas de las revistas de lujo. Y si añadimos que el alma rusa tienden a ir a los extremos, queda claro por qué algunas personas creen que los espíritus deben ser necesariamente de de Armani, Brioni ropa puesta, y el reloj – de la colección de Patek Philippe. Esta última, por cierto, es muy popular entre la élite rusa – entre los fans de esta marca incluye Vladimir Putin, Anatoly Chubais, S. Naryshkin, etc.

Características de la situación del consumo interno

Veblen paradoja tiempo se sabe, y no hay países que se podrían escribir en una excepción. Sin embargo, la forma en que funciona en los países de la antigua Unión Soviética, es significativamente diferente de sus manifestaciones en Europa. Si la gente rica de los países altamente desarrollados dan su preferencia a un producto único y exclusivo o marca con una historia de varios cientos de años, el principal indicador para nuestros compatriotas no es más que un precio alto. Cuanto mayor sea el valor de la mercancía, por lo que a ellos se hace más valioso y deseable. Hay que tener en cuenta, si de repente tiene un deseo de complacer en una cierta "marca" bagatela. Nuestros vendedores – astucia las personas, en sus acciones, que no desprecian a utilizar todo tipo de técnicas psicológicas. Sabiendo lo que nos motiva para la compra de ciertas cosas, podemos más sabiamente hacer una elección y evitar gastos innecesarios de su presupuesto.