La segmentación del mercado – que es una parte integral de la comercialización

La segmentación del mercado – el proceso de separación del mercado (consumidores) en grupos de acuerdo a ciertos criterios. El objetivo principal de esta acción es el estudio de la reacción de un grupo en un artículo particular, y la selección de la diana (suelo) segmento. La segmentación del mercado ocupa una posición dominante en ningún estudio de mercado base de clientes de la empresa.

¿Cuál es la segmentación del mercado

Cualquier empresa trabaja para sus clientes. Naturalmente, todos ellos difieren en una forma u otra el uno del otro. La segmentación del mercado – el proceso de asignación de ciertas opciones que distinguen a un grupo de otro. Uno de los clientes de otro puede distinguir su lugar de residencia, hábitos, condición social, creencias religiosas, e incluso actitud. Teniendo en cuenta todas estas diferencias, la empresa puede producir productos diferentes para cada segmento. Cada grupo es, naturalmente, diferentes unos de otros. Una de las diferencias es su número. Muchas empresas se están centrando sólo en el grupo más numeroso. Aunque hay muchas empresas que se centran en un estrecho segmento. Esto les permite evitar el gran competencia y tener clientes regulares. La segmentación permite explorar mejor a sus clientes, así como identificar qué grupos no utilizan los servicios de una empresa en particular. Por lo tanto, la segmentación del mercado – que es una parte integral de las actividades de cualquier empresa. Este fenómeno se basa en ciertos principios.

principios de segmentación de mercado

Los segmentos pueden variar de acuerdo a varios criterios:

1. Geográficamente. Los consumidores pueden dividirse en población urbana y rural, así como en la comunidad – en las regiones, ciudades e incluso países.
2. Por demográfica. El más común es la separación de potenciales clientes por edad, nivel de ingresos y el estado civil. Entre otros: la religión y la ocupación.
3. Según base psicográficos. La división se basa en las características de consumo de una persona en particular. Existen varios métodos para determinar el tipo de psicográficos persona para la cual no es la segmentación del mercado. Ejemplo puede incluir la identidad de uno de los dos grupos – a psihotsentrikam o allotsentrikam.

Entre otras características, es posible asignar a los clientes por su relación con la producción, el consumo y el estilo de las características personales.

Cómo asignar segmentos

La elección de un producto puede afectar no sólo un consumidor de edad, sino también, por ejemplo, los ingresos o la ubicación geográfica. Por lo tanto, las más criterios serán destacados en el estudio de los consumidores, más claro será visible a toda la situación en el mercado. Al mismo tiempo, un gran número de signos complica enormemente la situación. En pocas palabras, las más segmentos, menos consumidores en cada grupo. Cómo asignar los segmentos y en qué parámetros dependerán de las características individuales de la empresa.

Por lo tanto, la segmentación del mercado – que es un proceso que debe tener lugar en un patrón específico, en función de los objetivos de la empresa.