La estrategia de aumentar las ventas

No importa lo que usted vende, en los últimos años ha sido la de vender mucho más complicado, la competencia es cada vez mayor en todos los mercados y de nicho, y viene cada año más y más principiantes, no experimentó que tratan de entrar en el mercado, golpeando los precios medios en el mercado, que tendría por lo menos algo ganar. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas, que están en el ruido, esto es una vida muy difícil.

Este artículo está escrito para los propietarios y gerentes de pequeñas y medianas empresas que desean al menos duplicar sus ventas. La duplicación de la tarea de ventas es en realidad no es difícil, si se sabe cómo. Si usted es consciente de las estratégicas principio dos ventas en ejecución, se lo aseguro, es un artículo completo le mostrará un nuevo modelo de trabajo completa con la que usted será capaz de vender más y más.

El mundo es ahora una gran cantidad de publicidad y comunicaciones comerciales que se vierten en el pueblo, que aumentan en progresión geométrica, y la gente ya han surgido filtro en los mensajes publicitarios habituales, que simplemente no se dan cuenta de ellos, pero resulta en enormes pérdidas para los anunciantes. Y cada uno de nosotros había estado en una situación en la que la publicidad no trae el porcentaje deseado retorno de la inversión.

No obstante, todos necesitamos algo para vender, y de la situación descrita anteriormente es clara – necesitamos una nueva estrategia, o al menos una estrategia de marketing de trabajo que va a vender normalmente lo que permite no sólo mantenerse a flote, pero para crecer tomando todo el mercado más tiempo, aumentando su influencia.

Hasta ahora, para mí, como un consultor de desarrollo de negocios muestra que el 90% de secundaria y 98% de las pequeñas empresas utilizan las ventas en la frente, es decir, esta estrategia para atraer a los clientes, a vender algo, y buscar una nueva, lo venden, y así sucesivamente, pero este método funciona cada vez peor.

De esta vendedores inteligentes han llegado con una estrategia de ventas 2 paso a paso, no es una nueva estrategia, pero hoy en día está ganando impulso, y es que va a destinar el 90% de la masa de los competidores por lo menos. Vamos a llegar a la esencia de las estrategias son aumentar las ventas.

El principio es:

No vender algo y comprar el cliente, la ventaja de que el cliente y el tornillo en el embudo de ventas. Esta llamada generación Led (unidad nueva diana potenciales clientes), esta unidad de clientes potenciales que están interesados en el tema, lo que vende, en principio.

Pero que haría necesario vender muy rentable para el cliente para anunciar algo muy atractivo para un cliente potencial, que puede ser su mejor vendedor. Al menos debe reducir el margen o vender al costo, que apriete el cliente a sí mismo.

Usted entiende que la primera venta tiene que ser atractivo para el cliente que usted ha elegido de la competencia.

Una vez que realice la primera venta, es importante que las personas compran de usted, hacerle descuentos y bonificaciones, pero hacer la primera venta, se debe dejar una cierta cantidad de dinero que tiene, y luego aplicar de manera similar otros 2-3 veces por lo menos. Después de eso, se convierte en su cliente, lo que se llama permanente.

Cuando haya colocado el cliente en su aguja, no va a ser para el mismo producto para ir a sus competidores, lo que va a comprar, incluso con un margen muy hundidos. Porque va a confiar en usted, que no quiere sentir más estrés y pensar por uno nuevo para comprar, y si he hecho trampa, y cómo la calidad, garantías, etc.

A continuación, es necesario entender lo que el extremo frontal (front-end de productos, el que más le atraer al cliente), y el extremo posterior (el producto que se defendió y ganar dinero).

Debe anunciar un producto atractivo para el público objetivo, y prodovat con un margen muy pequeño, o en su propio costo, o incluso a veces en sentido negativo, ¿qué clientes ir a ti. Si usted está ofreciendo un 20-30% de descuento, y da lo mismo que todos los competidores, o incluso mejor, entonces la gente va a ir usted.

Para otros no lo va a entender cómo se puede vender en su propio valor o menos y gastar más en publicidad. Pero es necesario que la persona que llevaría al backend y lo venden más caro en el que todo bateador, y lo que sus competidores no adivinan. Para ellos, podrás Crank depenguet que los precios de las materias primas y los precios negociables curvas kike algunos servicios.

Va a tratar de modelo, la construcción de la misma política de precios, pero no ir porque no conocen el sistema.

¿Cuál sería vender con éxito Ahora es necesario comprender lo conceptual acerca de las ventas, en la primera venta es un proceso que tiene un algoritmo, en segundo lugar, es necesario comprender lo que está construido.

Ventas divide conceptualmente en tres puntos: Led Generación (que atraen a los clientes potenciales) – Conversación LED (los primeros 2 – 3) – ventas de administración de cuentas (de trabajo con la base de clientes).

Si necesita dinero ahora, la manera más fácil es para activar la base y comenzar a vender en forma activa a los clientes existentes. Estoy sorprendido personalmente por empresas que no trabajan con la base de clientes, no digo nada acerca de aquellos que no recoge la base.

Dos condiciones que tendrían que aplicar una gran cantidad de paso a la venta en su negocio:

1. Usted debe recoger la base de clientes
2. Tienes que tener la línea de productos, servicios, servicios.

Veamos cada condición de que recogería la base no tiene que vender, forma sencilla de venta al por menor, hacer un folleto de capacitación sobre el tema, su nicho de mercado. es decir, Incluso si usted vende aspiradoras, se puede hacer un folleto con material útil para la entidad emisora, por ejemplo, la manera más banal para hacer un catálogo de sus productos, y la anunciará a la gente que estaba libre,

Incluso en las páginas amarillas, por ejemplo, todos anuncian electrodomésticos, aspiradoras, y su publicidad, obtener un catálogo gratuito de los mejores aspiradores en el teléfono. Esto facilita en gran medida la vida y su cliente, que busca la información de tono para elegir, pero aquí se le da un catálogo estructurado y más libre.

En el catálogo que tiene que hacer es naturalmente especial. descuento de la oferta, las limitaciones de tiempo, etc. Volvamos al directorio recibirá cuando las personas que llaman, que debería tener que tomar el destinatario de correo, teléfono, correo electrónico, en general, toda la información que necesita.

Por ejemplo, es recomendable tomar el nombre y fecha de nacimiento, para que no se aplicaría a ella indirectamente, la fecha debe ser tomado que haría especial. pero ofrece su cumpleaños, etc. Sobre la logística no van a hablar, y que esto se traducirá en un centenar de páginas de verborrea …

Cuando usted tiene los datos de sus clientes potenciales, incluso si no es así entonces no lo compre desde el directorio, puede bombardear es ahora ofrece de la que no puede negarse. ¿Recuerdas la primera venta es necesaria para hacer rentable para él que no había encontrado un paralelo en la relación de precio – calidad, como se ha mencionado, se puede vender al costo o incluso con pérdidas, pero la tarea principal es la de comprar el cliente y el tornillo en el embudo de ventas.

No se preocupe para muchos esto suena desalentador, pero hay tácticas que le permiten elevar el precio de compra, en el primer lugar para ver una garantía, el servicio. Como saber si un margen de producto puede ser de aproximadamente el 20-30% del margen de garantía y servicio llega a 80%.

La segunda táctica es Upsell, esta llamada elevación de la primera transacción, es que en el siguiente, en el momento en que la persona está lista para comprar, es decir, para obtener dinero o lozhit en línea para la compra de los bienes o arregla con un trato, que le dicen que tenemos más especial. oferta, esto es ahora una cosa fresca o servicio que resuelve todos los problemas en este tema y no sólo en un gran descuento para usted, además de que llegar a esta instancia libre es que usted quiere comprar.

La idea es que si en sus listas de precios esta APSELL bienes, productos, servicios eran caros, con un margen puede ser de 200%, le da un descuento del 30% sobre APSELE y los productos que quería comprar, en el que no gana. Por supuesto, en diferentes empresas puede ser de diferentes formas, por lo que necesita para encontrar todos los números de antes.

A continuación estrategia Crossell – el truco es que es como una venta cruzada, KROSSELL deben usarse cuando una persona ha decidido comprar una APSELL. Por ejemplo, usted vende computadoras, un hombre vino a comprar un ordenador y elegir, se eleva a un equipo más caro, o golpeándolo en la garantía de la vida, más el servicio post-venta.

Y en este momento KROSSELLOM decirle, y la impresora que necesita, lo tenemos a haber comprado un ordenador con un descuento del 30% y una alfombra, y un ratón inalámbrico, y un polvo de tela destruyámoslos especial, los márgenes que estos productos deben ser inflados, los cuales a obtener más beneficios.

Con las impresoras de hacer una cosa interesante por sí mismos las impresoras de los fabricantes van como extremo delantero, muchos fabricantes de impresoras realmente los venden con un pequeño margen, pero el dinero para luchar en los cartuchos para el llenado de pintura sobre el papel, eso es una gran cantidad de ventas del paso de estrategia pronunciada.

Según las estadísticas del 20-30% en la compra y venta adicional de acuerdo a Crossell. De manera que es posible vencer a la inversión en publicidad y que si se vende un extremo frontal en sentido negativo, entonces también es posible recuperar la inversión. Es un trenzado diagrama tan dura que no se puede ganar dinero, pero definitivamente ganar clientes leales clientes habituales.

Ahora hablar y productos de la segunda condición -lineyka. Está claro que tenemos una gran cantidad de dinero no ganar dinero en la primera línea de ventas que tendría que girar el cliente en el embudo de ventas, cada vez más lejos.

En el asesoramiento más me gusta, es probable que sabe este esquema de muchos entrenadores, consultores, entrenadores, desde el comienzo de escribir un libro, entonces condicionada seminario más barata, que vendió un sistema o la formación, la capacitación se vende el trabajo individual.

Aquí es una línea de productos en el sujeto normal, consejero, entrenador, entrenador. Más típicamente hasta un libro es – una clase magistral gratuita o un seminario en Internet, el aglutinante puede ser cualquiera.

En los supermercados se puede ver el pan y la leche son más baratos que en cualquier tienda, así como tener todo tipo de eventos, producto del día, descuentos, tarjetas de fidelización, etc. Todo esto se dirige a algo que apriete el hombre para venir más a menudo y comprar a ellos.

éxito de ventas se pone con un margen mínimo, o en su propio valor, y el cliente retrasa existe tal punto del día, y hay algo más con un descuento y un hombre sale de la tienda con un montón de bolsas, feliz y alegre que había comprado en un descuento.

No tengo ni idea de lo que es su negocio, pero una cosa es segura – que he descrito cada una de las estrategias de trabajo en cualquier negocio, sólo hay que activar Chuchut materia gris en la cabeza y pensar en cómo se puede utilizar en su negocio.

Cuando usted tiene una línea de productos para los que va a pasar un cliente, que sea permanente y leal. Como ya he dicho que tiene que hacer 2-3 ventas rentables para el cliente, y luego tener que vender backend.

Recapitulemos de qué hacer:

• Recoger base de clientes
• Construir una gama de productos y servicios
• Introducir un sistema de muchas ventas del paso

Introducir un sistema de medios para trabajar con la base y con nuevos clientes enviado desde la tecnología descrita anteriormente, dar lugar a más clientes potenciales para atraer a vender su rentable para ellos vender dos veces más ventajoso para ellos, pero por supuesto sin perder dinero. Y luego venderlos al backend y construir nuevas escaleras todavía más alto, y así hasta las estrellas.

Mucha gente se pregunta y cómo van a comprar de nuevo final? Backend debe ser naturalmente atractivo para el CA, por lo que la fruta prohibida, que necesitará para crear una carta de ventas de clase para él, e inflar el precio mediante la inclusión de un margen que desee, justo por encima adecuado para su público objetivo.

de fondo debe estar en el directorio y darles la esperanza de un futuro mejor, o un super gratificante, si usted no sabe qué hacer back-end pensar en lo que más se parece a sus clientes a su tema y nicho. Encontrar una manera de darle a ellos …

Y el momento de recoger algunos de sus clientes en las ventas, puede empezar a promover el back-end, pero es otra historia. Lo hace como lo hará, y desde allí ya ajustar y mejorar su oferta. Tal es la intrincada estrategia para aumentar las ventas, que le ayudará en algunos casos, no sólo para duplicar las ventas, sino también para elevar ellos varias veces.

Creo que esto es suficiente, si ahora siente que en su cabeza más preguntas que respuestas, que a cómo se puede conseguir un seminario gratuito "La duplicación de beneficios en pequeñas y medianas empresas" en el que he analizado en detalle por la estrategia, lo llevan AQUÍ – www .smysly.com