política de precios. ¿Cuál es el margen de operaciones?

Cómo los minoristas fijar los precios de sus productos? ¿Cuál es el margen y el margen? Estas cuestiones son motivo de preocupación, y los principiantes de consumidores y empresas.

entiende claramente que este margen al comercio, está obligado a cualquier persona que va a abrir una tienda al por menor. El concepto de margen y el margen varía, aunque entre ellos existe una conexión obvia. Margen indica la cantidad de beneficios trae cada uno invertido en la compra de bienes en dólares. Una fórmula margen es – suplemento / (100 + suplemento), muestra cómo los beneficios de cada dólar de ventas. Entonces, ¿qué es ser guiado mediante la instalación de una u otra margen en los productos, a excepción de la famosa "necesita el dinero"?

estrategia de la competencia y la fijación de precios

Si la competencia en el mercado es muy alto, es, por sí mismo, el usuario selecciona la tienda con los precios más bajos, por lo que el seguimiento periódico de los competidores establecer aproximadamente los mismos precios de los bienes.

En esos mercados, cuando las cuestiones de imagen, el estado o servicio, el precio de los productos puede variar significativamente. Esto, por ejemplo, tiendas de marca de ropa, restaurantes, tiendas de electrodomésticos y electrónica y así sucesivamente. El éxito hábilmente copiado por empresas competidoras, por lo que los minoristas están buscando de alguna manera a la salida de la competencia, tienen que seguir evolucionando en términos de servicio, para proporcionar servicios y productos adicionales, siempre hay "explicar" al comprador por qué debería pagar más y que hace que el cliente de la tienda o el invitado es este restaurante especial. Y es absolutamente insuficiente de consigna vaga "estamos trabajando en el segmento premium."

método de precio de coste

Una opción política de precios de la compañía – es el precio basa en el precio de la producción. El precio de este enfoque debe cubrir todos los costos e incluir un margen de beneficio. Este enfoque es aceptable si no hay plena competencia en este segmento del mercado, si el producto no es un producto de la demanda diaria y el comprador no notará el aumento en el precio, si el objetivo es rápida y sin pérdida de deshacerse del exceso de mercancías. Muy bien con este enfoque para el cálculo del precio se debe entender que tal margen en el comercio de los cuales es el costo de producción, que se encuentra en los costes empresariales asociados a la venta y promoción de productos en el mercado.

La fijación de precios basado en el valor del cliente

En este enfoque, el uso de la interpretación del precio en términos de marketing. Este producto es un valor tan grande, por lo mucho que está dispuesto a comprar. Se aplica esta estrategia a los mercados con demanda inelástica. Esto establece los márgenes en el comercio minorista de joyería, arte, ropa, los accesorios y cualquier otra condición. O puede ser productos para los pobres. En este segmento, la demanda es inelástica también, de que el titular no tendrá que pagar más, incluso si se mejora la calidad del producto o servicio en una tienda. Con la adecuada definición del público objetivo, sus necesidades y estados de ánimo de esta estrategia puede ser muy eficaz. El comprador no piensa que tal margen en el comercio y lo que debería ser, si el vendedor ha encontrado las palancas necesarias para influir en el cliente.

La falta de política de precios

Si los precios de la tienda cambian con demasiada frecuencia, el comprador sospecha de juego sucio y no puede regresar. El sistema de bonificaciones, descuentos Debe quedar absolutamente claro a los clientes y personal de la tienda, de lo contrario será como tratar de confundir y engañar.

No debería ser abusados descuentos. En última instancia, esto puede conducir al hecho de que el dinero no es suficiente para la compra de bienes. Este error a menudo hacen los recién llegados no entiendo muy bien lo que el margen comercial. Es posible que consigue lo suficientemente decente de apenas paga por sí mismo (bueno, si usted paga por).

Ninguno Los bienes o contador no pueden fijar los precios. La primera no se sabe nada sobre el costo de la segunda – la colocación de un comprador y un retrato.

preguntas de los clientes demasiado frecuentes acerca de por qué tan caro – es una señal de defectos de marketing y categoría gestores. Precio no está expuesta "para la buena suerte", que debe ser justificado. El vendedor debe ser capaz de transmitir al comprador por qué este pan especial y por qué es más caro que la esquina. Si un estudio de este tipo no es así, entonces el precio tendrá que ser reducida. comercializador de lujo – un manipulador talento consumidores conscientes.

El mejor enfoque para la fijación de precios

El enfoque correcto para la fijación de precios es posible con una clara comprensión de lo que está incluido en el costo de los bienes, ¿qué precio puede ser tan bajo como sea posible, y lo que el comprador está dispuesto a pagar (no todos, pero un representante de hormigón del público objetivo). Constantemente se debe llevar a cabo el análisis del entorno competitivo, los márgenes definidos en el comercio al por menor de productos similares.