De las ventas – es … precio y el volumen de productos vendidos

El resultado de la actividad de cualquier instalación de fabricación de productos terminados son mantenidos para la venta al consumidor final. La colección de productos que se venden productos se llama 'ventas'. Este concepto implica una serie de no sólo la producción, sino también de las mercancías vendidas. El resultado es el producto de la venta de la venta fluirán a la cuenta corriente de la empresa.

tipos de productos

La producción del producto final pasa a través de varios pasos – de la etapa de procesamiento de materia prima antes del almacenamiento del producto final. Convencionalmente, el proceso de producción se divide en tres etapas por las que debe pasar SKU, antes de convertirse en un producto terminado.

• Trabajo en curso incluye los pasos iniciales de la fabricación del producto final, que van desde la adquisición de materias primas y semi-productos zakazchivaya etapa (semi).
• Productos semielaborados – son productos que tienen el ciclo tecnológico de la producción por el momento no se ha completado. El tratamiento posterior se llevará a cabo por la empresa o cedida a terceros proveedores. A veces, los productos semielaborados se pueden vender al consumidor final – en este caso, el comprador debe ser consciente de las limitaciones de este tipo de producto.

• Los productos terminados – gama de productos, que pasaron todas las etapas del ciclo de producción. productos derivados deben cumplir con las especificaciones técnicas y los estándares nacionales actuales deben ser adoptada por el departamento de control de calidad y están destinados a la venta al consumidor final.

Preparadas y realizadas de producción: similitudes y diferencias

producción realizada de la empresa consiste en lo que se ha recibido el rango de producto terminado, que ha sido enviado al comprador y para el cual el dinero. La similitud de estos dos tipos es que todas las operaciones se llevaron a cabo con los productos que han pasado el ciclo de procesamiento completo. La diferencia radica en el hecho de que los productos vendidos – un producto para el que se ha recibido el dinero, y el producto final – la que se vendió durante el período del informe, junto con los restos de la nave, que todavía está a la espera de su comprador. Si el producto terminado no será vendida, el costo de su producción será el coste para la empresa en su conjunto.

La fórmula para el cálculo de las ventas

El volumen de los productos vendidos se calcula mediante una fórmula teniendo en cuenta el inventario en los almacenes. Este valor debe estar vinculada a un determinado intervalo de tiempo. La fórmula de cálculo es la siguiente:

– = OH + RealPr TovarPr – Ok,

¿Dónde está, Ok – restos de los bienes no vendidos almacenados en los almacenes al principio y al final de un intervalo de tiempo.

La formación de los precios de venta

El precio de venta del producto terminado debe cumplir con los siguientes criterios:

• competitividad;
• la rentabilidad;
• atractivo para los compradores.

Estos tres factores son la base del funcionamiento de ventas. Consideremos cada componente en detalle.

competitividad

cada unidad de producto costos de emisión deben estar en el rango de los precios de los principales competidores. Para ello, los vendedores determinan la estrategia de posicionamiento de precios, en el que la empresa de productos se ajustan a las realidades del mercado. Para los precios de este monitor de competidores y crear una gama de valor al por menor, que debe encajar en el precio final de los productos vendidos.

IMPORTANTE! posicionamiento de precios depende de muchos factores individuales: reputación de la marca, la actividad del cliente, la intensidad de la promoción de productos de la competencia.

rentabilidad

opción de coste se puede definir de dos maneras: para calcular el costo total del costo de producir una unidad de mercancía o encontrar el cociente final de los gastos totales de la empresa a emitir un cierto número de productos, que afecta a su alcance y costo. producción realizada en la formación del precio final tiene en cuenta dos factores:

• costo unitario de producción de bienes o el lote estándar;
• Los gastos de venta, lo que conlleva a la empresa a realizar sus productos.

Método de cálculo del coste

empresas de fabricación son a menudo incapaces de determinar el costo por unidad de producto terminado, sino que operan en las estadísticas de mayor escala. administración de la empresa sabe cuánto dinero se ha gastado en la producción de partidas y la cantidad de unidades de producto terminado en una de esas fiestas.

Un método similar se puede utilizar para calcular el costo de los productos en el almacén. Por el importe de la compra por parte del fabricante, debe añadirse a los costes totales de la empresa para el almacenamiento, el registro del producto y el envío al usuario final (o en la red al por menor). El cálculo de la rentabilidad ofrece un precio mínimo por debajo del cual no es posible reducir el costo de producción – su producción deja de ser rentable (no rentable).

Atractivo para los compradores

La tercera etapa es evaluar el atractivo del producto desde el punto de vista de los compradores. Para ello, llevado a cabo diversos estudios que evalúan la disposición de los compradores a pagar un precio por la mercancía.

Importante! Cada comprador da su opinión personal, teniendo en cuenta las características del producto, pero, en general, estos estudios proporcionan una evaluación objetiva de las expectativas de los clientes.

De ventas – una respuesta a cada cliente elegir el producto, marca o empresa productora.

El abanico de posibilidades

Como se puede ver, el precio de las mercancías vendidas debe estar en un estrecho rango de posibilidades que son proporcionados por la rentabilidad de los competidores y clientes. Sin este principio es imposible de predecir el crecimiento de las ventas y aumentar el ritmo de producción de productos acabados – es posible que, debido al alto costo de la falta de atractivo o productos terminados será de recoger el polvo en un almacén, y luego – desechado o vendido por casi nada.

resultados

Para cualquier empresa de producción dado cuenta de la producción – un factor que influye directamente en la rentabilidad de una entidad comercial. Sin el desarrollo de la estructura de ventas del proceso de producción se detiene rápidamente, la empresa es insolvente. Si no hay apoyo estatal, la empresa va a la quiebra, las personas pierden sus puestos de trabajo, y los propietarios de la empresa esperando el triste destino de la quiebra.

Para evitar el triste escenario, debe examinar a fondo las oportunidades de mercado y tener en cuenta las perspectivas de los productos manufacturados. Incluso un producto caro puede encontrar un comprador si es deseable para la mayoría de los compradores.