Lo que hace un agente de ventas? Vendedor – es …

"Todo el mundo vende algo" – uno de los favoritos de los estadounidenses diciendo. Esto no significa necesariamente participan en actividades comerciales. Vendedor ambulante puede hacer que los reclutadores a los solicitantes a las instituciones de educación superior, empleados de hospitales o museos, recogiendo donaciones para las necesidades de estas instituciones, comités, invitando a la gente a la iglesia, los agentes de ventas de las compañías farmacéuticas, visitados por médicos de diferentes hospitales con el fin de anunciar las nuevas tendencias, consultores de empresas de cosméticos que ofrecen .. cosmética ecológica, etc. tan pronto como cualquiera de estas personas se les llama: ingenieros contactores, marketing o ventas, consultores, agentes de ventas, pero más a menudo esto – vendedores ambulantes.

Vendedor – es …

Demasiados hoy despectivamente se refiere a los agentes de ventas, teniendo en cuenta los mentirosos y tramposos, ofreciendo de baja calidad o mercancía no reclamada. Comercio – una profesión muy antigua, hace unos pocos miles de años, ya había una profesión viajante de comercio. Cabe señalar que si bien no causó emociones positivas de la sociedad, y estas personas no son tenidos en gran estima. En la antigua Roma, la palabra "distribuidor" estaba en consonancia con la palabra "tramposo" y el patrón de los representantes de esta profesión difícil y poco fiable considera Mercurio – dios de la astucia.

Vendedor – Un vendedor ambulante corporativa intermediario de ventas que actúa como intermediario entre la empresa y el cliente, el vendedor de los bienes y el comprador. Por lo general, sólo se ofrece un producto habla de las virtudes, están interesados en la compra de la misma. Vendedor, vende principalmente en las palabras, que muestra sólo los catálogos o muestras de productos. En la mayoría de los casos, el salario del viajante de comercio depende de la cantidad o la cantidad de las mercancías vendidas. Algunas empresas fijan una tasa fija, que recibirá el empleado, en cualquier caso, así como el uso de un sistema de incentivos – bonificaciones, primas.

La imagen típica de un viajante

Muchas personas no entienden lo que el vendedor, y por qué lo necesitamos. En un entorno comercial formado muchos estereotipos, no correspondía a la realidad. Al oír la palabra "vendedor" una vez que hay una asociación con el héroe de "músico" juega Harold Hill – alegre, juguetón, compañero de pop en el hombro y siempre que fuma un cigarro. Otro aspecto desafortunado de un agente comercial típico se muestra en la obra "Muerte de un viajante", que Willy Lowman visor aparece muy infeliz.

Los clientes consideran las personas profesión sociable, alegre, con una buena labia, impertinente y molesto. De hecho, un viajante de comercio – un hombre que sabe cómo presentar bien el producto. Pero al mismo tiempo, no es necesario que sea arrogante y tedioso, ofreciendo productos de forma agresiva. Muchos consultores son muy tímido, no saber hablar muy bien, pero no obstante sobornados sinceridad, deseo de ayudar, una presentación exitosa, y así sucesivamente. D.

La principal cualidad de un buen vendedor

Cada empresa quiere tener éxito con una plantilla de buenos agentes de comercialización que son capaces de llegar clientela y eficiente anunciar la mercancía. Para un conjunto de candidatos utilizados para establecer contacto con los estudiantes de las universidades económicos, los anuncios, las oficinas de empleo. Esto es seguido por una selección laboriosa de los solicitantes, ya que de inmediato identificar las cualidades necesarias puede ser bastante problemático.

Si una persona se siente seguro en la comunicación abierta, enérgica, agresiva, que no mide su profesionalismo. A partir de lo que ha sido un viajante de comercio, y su carácter independiente. Por lo tanto, amables, humildes también pueden participar perfectamente en las ventas. Básicamente, la elección del candidato mirar a su capacidad de penetrar los sentimientos del cliente, para entender lo que necesita. Además, el consultor debe tener la dedicación para seguir el caso.

Hay dos tipos de un viajante

Vendedor – no sólo es un buen vendedor, sino también un gran psicólogo. En algunos casos, se utiliza un enfoque agresivo y golpeó a la intensa presión de los compradores. Se activa cuando el vehículo se vende. Consultor exagera las ventajas de la producción, muestra todas las ventajas de la compra. En algunos casos, como en la venta de cosméticos, vendedor actúa como un ayudante. Se desenreda las necesidades ocultas de los consumidores, que da buenas sugerencias. Este enfoque es muy apreciado muchos compradores, que no aman demasiado asertividad.

agente comercial adecuado a los compradores potenciales

identificar rápidamente a los clientes potenciales y trabajar con ellos – eso es lo que implica esta profesión. Vendedor debe crear su propia base de clientes de empresas, en el que está trabajando. Para encontrar clientes, sobre todo, utilizar métodos de escape:

1. Dominar las diversas fuentes de información, la recogida de la base de clientes banqueros, comerciantes, proveedores, vendedores no competitivo.
2. A los clientes habituales pedir los nombres de los amigos que podrían ser potenciales compradores.
3. Entrar en la organización, que consiste en clientes potenciales.
4. Aprender la prensa y otras fuentes de datos.
5. Visita diferentes organizaciones que afirman sus productos.