Cómo lograr un alto rendimiento en las ventas

Ventas – esto es un área donde puede pasar cualquier cosa. Equipo durante meses, según el ochenta por ciento de la norma, puede terminar el veinte por ciento restante en el último día e incluso superar el plan! ¿Cómo? Para ello, es necesario aumentar la eficiencia operativa. El personal de ventas con más experiencia saben cómo hacerlo y saber cómo usarlos en el tiempo requerido. Si desea conocer con su experiencia, aprender sus consejos y tratar de comenzar a aplicarlos en su trabajo.

Piense acerca de su cliente ideal y trabajar para él

Para un trabajo eficaz en las ventas que tenga que tener claro el público objetivo. representante de ventas, que tiene una imagen tan en la mente subconsciente, efectivamente vende el producto. Si usted no sabe lo que el cliente quiere llegar, que puede perderse en las técnicas utilizadas por usted y sus gotas de eficiencia. Usted necesita estar claro si sus bienes a los que se acercan desea venderlos, y para entender quién es su público objetivo y por qué.

Siempre preparar con antelación

Dependiente de tienda efectiva prepara antes de hacer una llamada. Él recibe toda la información necesaria por adelantado, antes de una reunión con un cliente importante. En esta zona no hay ningún lugar de la improvisación, necesitamos un plan de acción. No interfiera, y un plan de respaldo. Por lo tanto, puede proporcionar todas las dificultades y los problemas y preparar un curso de acción eficaz en el caso de que la venta estará en peligro.

Desarrollar un método claro y eficaz para encontrar soluciones

Un buen empleado tiene un plan claro de acción, que se pueden dividir en pequeños detalles específicos. Si cada paso es claro, se puede analizar el panorama general y entender lo que necesita mejorar. Por ejemplo, usted sabe que no saben cómo llevar a cabo la transacción, pero también habla de los beneficios del producto. En este caso, se puede buscar la causa, lo que evita que el cliente tome la decisión final. Tal vez usted no es muy convincente? El contrato no es demasiado clara? Tal vez usted necesita para mostrar más entusiasmo? Después de este análisis, se puede entender exactamente lo que necesita para mejorar, no sólo tratar de esforzarse más. Eso es lo que un vendedor exitoso.

Examinar el producto, que promueve

La posibilidad de vender – sólo la mitad de la habilidad. Segunda mitad – el conocimiento de que es vender. Cada nuevo empleado debe recibir una formación completa. Se debe entender que se ofrece a los clientes. Esto ayudará a que funcione de manera más eficiente. Con la compañía de un cuidadoso entrenamiento puede aumentar las ventas.

Estar basada en hechos al tomar decisiones

Los empleados eficaces no permiten que sus emociones controlan juicios. Ellos son capaces de mantener la distancia emocional y evitar conflictos de percibir o fallos como un insulto personal. Esto ayuda a que se comporten de forma más profesional.

Construir relaciones personales

Un buen empleado sabe que la capacidad de construir relaciones – la piedra angular de las ventas. Los mejores expertos están descubriendo constantemente nuevos contactos y estar al tanto de las relaciones que pueden traer beneficios. Centrándose en la comunicación, a ampliar su red de conocidos, cada vez más y más clientes potenciales.

Aprender a mirar desde la perspectiva del cliente

vendedores inteligentes se dan cuenta de que para las ventas efectivas tienen que pensar no sólo por las ganancias, sino también cómo hacer crecer sus negocios. Ellos quieren que el producto a los clientes le gusta. Tratan a favor de ellos. En lugar de pensar cómo vender más, pensar en cómo ayudar a otros.

No trate

El vendedor no tiene que probar, él o lo hace o no hace. No hay ninguna razón para tratar de vender algo, "casi" no trae beneficios. Usted tiene que moverse hacia adelante hasta que se obtiene el resultado.

Aprender a escuchar

Un empleado con experiencia debe comprender tanto del cliente como sea posible. Aprender a entender sus necesidades ayudará a la capacidad de escuchar y hacer las preguntas correctas.

Dormir lo suficiente cada noche

trabajadores eficaces saben que su actitud hacia las personas cambiar si no pueden dormir suficientes horas. Si está cansado, no se puede trabajar a su máximo potencial. Dormir lo suficiente cada día para hacer que su voz parecía más energía y entusiasmo que podría representar los productos y servicios de la empresa.

Creer en lo que vende

Más fácil de vender un producto que hace de su confianza. Los vendedores más eficaces utilizan sus propios productos y creen en su calidad.

Consulte orden exacto

Dinero – es una buena fuente de motivación, pero es mejor tener un objetivo específico. Un buen vendedor sabe que para ellos vender un producto o servicio puede tener un impacto positivo en la vida de las personas, por lo que tiene un buen propósito. Sin embargo, el dinero, o más bien, lo que son, también, son importantes. El dinero va a mejorar la calidad de sus vidas y cumplir sus sueños.

Cuidar de las votaciones

No todos los vendedores saben cómo obtener retroalimentación, que acaba de enviar ofertas y esperar una respuesta, ni siquiera saber si el cliente abre su carta. El uso de programas especiales para las listas de control, se puede formar una imagen clara de la situación.

Escribir cartas sinceramente

En lugar de seguir un formato estándar, y cada cliente para escribir la misma letra, aprender a encontrar una aproximación a diferentes personas. Escribir cartas desde el corazón, ayuda a atraer clientes y establecer contacto con él.

ser útil

En lugar de enviar mensajes de correo no deseado, trabajadores efectivos son valiosos para el cliente, su cada mensaje lleva información importante. profesional experto en ventas tienen como objetivo informar al cliente sobre los datos del producto.

evaluar adecuadamente el cliente

Algunos clientes pueden parecer tentador, pero como resultado que pueden conducir al fracaso. No persiguen el fin de distribuir los productos vendidos sin pensar sólo a aquellos que realmente útil para su empresa. Buenas conexiones con los clientes adecuados para contribuir ingresos en el largo plazo, mientras que la venta indiscriminada sólo puede socavar la calificación de su producto: le corresponderá a las personas equivocadas, que no va a ser capaz de evaluar adecuadamente. Evitar este tipo de situaciones!

Haga un plan

Incluso si usted es muy encantador y hombre poderoso, que necesita la organización, sin que sus ventas caerán. Los mejores vendedores son increíblemente organizado, planean sus actividades diarias. La forma en que se acercan a las llamadas y reuniones, bien pensado y se asocia con una estrategia clara. Nunca olvidarse de esta regla.

Esté preparado para desafiar

Buenos vendedores saben que no tiene sentido llegar a un acuerdo con el cliente en todas partes, evitando las cuestiones complejas y difíciles. Esto no conduce a una transacción. Si realmente quiere ayudar a los clientes, lo que necesita para ganar su confianza. Si ajusta para ellos, que no se confía, pareces un hipócrita. No tenga miedo de contradicciones, para decirlo sin rodeos, si su cliente es algo malo. Esto es cómo va a ser capaz de facilitar la comunicación y para transmitir al punto de vista del cliente.

Pensar en el éxito de los clientes como su propio

Las buenas ventas Clerk no considera que su propósito se logra tan pronto como el cliente ha firmado un contrato para el lugar correcto. En su lugar, se mantiene en contacto con el cliente con el fin de conseguir la regeneración, y ayudar con consejos si es necesario.