LPR: lo que está en las estructuras de negocios modernos

Empresas, así como la fabricación, tienen una estructura destinada a ciertas tareas. Y es muy natural que llevó proceso debe de tomar decisiones. ¿Qué es? ¿Cómo este acrónimo significa? LPR – es el que toma las decisiones. Pueden ser presidente y gerente general, y el director ejecutivo y director general y gerente de alto nivel, e incluso el director de la oficina.

LPR: lo que está en la estructura de la organización?

Las decisiones estratégicas relativas a la definición de los principales objetivos de la empresa, que se incorpora como regla general, antes del inicio de las actividades. Normalmente, todo esto está escrito en la Carta de la Compañía, aprobada por los fundadores. Es decir, en la fase inicial de los tomadores de decisiones – los (o una), que decide establecer la organización.

Muy a menudo, los fundadores de confianza establecida para gestionar la organización designada por el Director (General, el ejecutivo, comercial). El mismo título del post no cambia la esencia: se confió a la gestión operativa. Y en esta situación, la toma de decisiones – un gestor responsable de la salud financiera de la empresa (en el sentido más amplio del término).

nombrado director de la empresa cumple con la estructura que se le confía, no sólo determina el número de servicios, sus interacciones, pero las asigna de acuerdo a la toma de decisiones. ¿Qué es, en particular, el servicio de lo que está regulado por la posición y el estado? Las respuestas a estas preguntas por lo general determinan la dotación de personal y especificadas en las descripciones de trabajo.

Soluciones financieras

Las funciones de las unidades estructurales definen el problema, que, debido a sus habilidades y decidir el estado del líder designado.

CFO, que los controles son por lo general los empleados de la contabilidad, es necesario decidir sobre la puntualidad de pago de impuestos, pago de salarios, pago de banco y el comercio de crédito. Los financieros en contacto, por lo general con la banca y las autoridades fiscales, con los empleados de las empresas de servicios similares de acreedores y deudores. La realización de tareas de estos servicios está regulada, la responsabilidad de toma de decisiones se encuentra estrictamente dentro de las descripciones de trabajo.

desarrollo de negocios

Cualquier empresa moderna, ya sea de fabricación, sector de servicios (nacional o logística) o reventa (al por mayor, al por menor) para el desarrollo debe ampliar constantemente su campo de actividad, la obtención de nuevos clientes (clientes, consumidores). Adecuadamente proceso, que tiene en cuenta todos los elementos y no hay crisis habitaciones, permitiendo a los administradores a trabajar en un ambiente muy tranquilo y estable establecida. Por desgracia, estas empresas son muy pocos. Básicamente, el tomador de decisiones no tiene suficiente tiempo para pensar en las consecuencias deben de muchas de las opciones propuestas (o de bajo costo) para tomar sólo una.

Naturalmente, los fundadores de la gestión de la confianza de sus negocios solamente probadas y personal profesional.

Los contactos con las organizaciones externas (clientes)

Cualquier empresa moderna es imposible sin una división, la venta de productos. Por lo general, este ha sido el departamento de ventas, o simplemente un empleado (Manager), que rastrea la constancia o la expansión de la estructura cliente. Los tomadores de decisiones (decisor) – es en estas unidades casi siempre empleado ordinario (aunque es nominalmente el jefe del departamento de ventas): dependen de ello la posibilidad y las condiciones de servicio al cliente (o producto). Estos poderes (derechos) se incorporan en el personal de ventas Descripción de trabajo, y el aumento del eje (la suma de los envíos) le permiten recibir la bonificación. clientes avanzados (compradores), a sabiendas de las peculiaridades de la actividad empresarial (a menudo inconscientemente, a veces conscientemente), que buscan el nombre del contacto a los que pueda solucionar los problemas envíos (ventas) con un descuento.

LPR: ¿qué es en la adquisición?

Producido por el producto no debe basarse en la acción de la compañía, especialmente perecederos y no único. las empresas de fabricación de servicios de marketing están subiendo con todo tipo de "zamanilovki" para nuevos clientes: bonos, diferidos, del apoyo, degustación – esto es sólo una pequeña lista de ajustes. Pero para encontrar un nuevo comprador en la era de la falta de déficit es casi imposible. División de Compras (sólo en casos raros en la industria que se llaman División de Suministros) sabe qué encontrar (o sustituir) el producto adecuado puede ser sin demasiados problemas: sólo tienen un interés en, alineados ducha con ofertas comerciales. Pero la elección – es una prerrogativa de los tomadores de decisiones. Pueden ser él mismo comprador, si tiene la confianza, pero más a menudo – no es aún el jefe del departamento de compras, y el director comercial. Negocian los términos del contrato, las preferencias, la logística – todos los cuales dependen de la obtención de beneficios a largo plazo.

Cómo entrar en los tomadores de decisiones de los empleados?

Cada gerente de ventas tiene su propio arsenal de herramientas para un diferente grado de confianza que se encuentra en la estructura de interés para la empresa a la persona adecuada. Considerado uno de los acceso no estándar para los tomadores de decisiones a través del departamento de ventas como "un compañero de armas," uno sugiere que es más probable que tome la decisión correcta.

contactos en frío (llamadas telefónicas) para tener un determinado empleado no puede tener lugar: entrenada (entrenado) Gerente de Operaciones (Secretario) no se conecta.

Técnicas, "Cómo omitir el Secretario" hay tantos de conocidos a impuestos "salida". Pero el objetivo (para concluir un nuevo contrato de suministro) justifica todos los medios, ni siquiera muy leal.