La segmentación del mercado – es una manera de determinar el grupo de consumidores

En la comercialización, hay una cosa tal como la segmentación del mercado. Esta división investigó depende de las características individuales. Por ejemplo, las necesidades, el nivel de salario, edad, región, las prioridades, los hábitos. Todos estos datos permiten que el fabricante decida si es ventajoso para vender sus productos en esta área.

Un objetivo que tiene una segmentación del mercado – es identificar cada uno de los grupos seleccionados de clientes necesidades similares de servicios o bienes. A partir del resultado depende de la toma de decisiones para centrarse en la creación de un tipo particular de producto.

Los siguientes signos de segmentación de mercado :

– geográfica: reflejar la ubicación de la zona, la densidad de población y el clima;

– demográficos: se caracteriza por sexo, edad, número de personas en la familia;.

– psicográficos: describir los tipos de personalidad, el temperamento y la forma de vida (si la persona tiene un hobby, ya que es autoritaria o entra todo, prefieren viajar o no le gusta de viaje);

– socio-económico: la determinación de la posición de una persona en la sociedad, su estado, los ingresos y la educación;

– la segmentación del comportamiento del mercado es:

a) una persona para hacer una compra (con motivo regular o especial);

b) la situación del comprador, nunca ganó la clase de bienes, el antiguo consumidor, el comprador potencial, un nuevo cliente, un usuario normal;

c) la intensidad de consumo: leve, moderada y activa.

g) el nivel de compromiso con el producto: incondicional, la tolerancia, no permanente, casual;

d) los beneficios deseados: la calidad del servicio, la eficiencia;

e) las necesidades de nivel: alto, medio, bajo;

g) relacionado con el producto: entusiasta, positivo, neutro, negativo, hostil.

Los vendedores pueden explorar no sólo el grupo de los consumidores, sino también para llevar a cabo productos de segmentación de mercado. Este procedimiento es necesario con el fin de determinar los productos más deseados en el mercado, analizar la dinámica de su ejecución, evaluar la dirección del alcance e identificar estrategias para mejorar la competitividad. Hay siete categorías de segmentación:

1. Por grupos de productos (por ejemplo, en un estudio de mercado de los aparatos domésticos en esta área incluirá hervidores de agua, lavadoras, planchas, televisores, etc.).

2. En el destino, las características y funciones del producto – el tipo más común. Por ejemplo, es necesario describir la segmentación de chocolate de:

– Color: negro, con leche, blanco;

– apariencia: barra o el azulejo;

– relleno: con nueces, pasas, limpias.

Los detalles se pueden llevar a cabo este procedimiento, más fácil es detectar nicho comercial.

3. El nivel de precios: bajo, medio, alto.

4. Por fabricante – le permite definir todos los participantes en el mercado, para identificar el impacto y el nivel de competencia. Un ejemplo de segmentación: regional, por marcas, de acuerdo con el nombre del fabricante.

5. embalaje: identificar el tipo más demandado de los envases (desechables, bolsa, protegido de apertura).

6. En términos de volumen y tamaño de los productos: identifica la forma más común y conveniente de hacer compras para los consumidores. Por ejemplo, botellas de cerveza para la segmentación: 0,5 litros, 1,5 litros, de 3 litros.

7. El área combinada, que incluye el estudio de varios otros.

La segmentación del mercado – esta es la mejor manera de definir un grupo de usuarios, y la segmentación de productos – la identificación de los más buscados después de tipo de producto o servicio.