Gerente de Ventas Responsabilidades

gerente de ventas de hoy – uno de los trabajos más codiciados y bien remunerados. Sin embargo, muchos no se dan cuenta de lo difícil que puede ser trabajo, basándose en el conocimiento de la misma a partir de las películas de Hollywood en el que el hombre bien vestido descuidadamente celebrar contratos de varios millones de dólares, mientras que se sienta en un restaurante de lujo. Sin embargo, no todos tan color de rosa. Vamos a considerar las responsabilidades básicas de un gerente de ventas.

La primera y más importante – la búsqueda de clientes. Se lleva a cabo de diferentes maneras, "llamadas en frío", donde una persona simplemente llamar a la compañía de artículos ofrece el perfil de toda la información pertinente para el listado de directorios telefónicos; en la publicidad, viajar a los clientes potenciales, envío de correos electrónicos en Internet – en general, cualquier medio que pueden traer resultados. El problema es que el 99% de dicho trabajo generalmente se extiende desperdicia. monitoreo de los competidores, también, son responsabilidad del gerente de ventas. Sólo una persona que sabe en qué condiciones y con qué coste de otras empresas vender sus productos, que las acciones que sean, para ofrecer condiciones más favorables. Sin embargo, pocos clientes a encontrar – es necesario para mantener, por lo que la realización adicional de la transacción es también la responsabilidad del gerente de ventas. Profesional de la empresa no es sólo un producto "gobierno provisional", sino también no perder de vista el cliente recibió, era si el contenido, si había algún problema.

deberes funcionales de gerente de ventas:

1. El administrador debe conocer las características y propiedades de los productos vendidos, así como el conjunto de los planes, la tecnología y las técnicas de venta avanzadas.

2. Asegúrese de que la aplicación de estos planes, incluidos los que participan en la organización de ventas y llevar a cabo promociones.

3. Las ventas mensuales de los productos a elaborar planes para los subordinados.

4. Estudiar el mercado y organizar la información con el fin de optimizar el rendimiento de las ventas.

5. informe de situación jefe subvención mensual.

6. Establecer contactos con clientes potenciales y fortalecer las relaciones comerciales ya formados. Maneras de mantener una gran cantidad de contactos – por ejemplo, felicita a llamar periódicamente, interesado en los negocios, dar pequeños regalos, organizado por invitar a fiestas de empresa.

7. Los derechos de los clientes gerente de ventas incluyen consejos sobre la posición seleccionada y ayuda en la selección de productos.

8. Actualización y actualización permanente de la base de clientes.

A menudo es el gerente personalmente prepara y firma contratos de las entregas y es responsable de la entrega de la mercancía. Todos los problemas asociados con la descarga, nedovozom, el matrimonio, peresortom decide. Gerente de ventas necesario para asistir regularmente a cursos de formación para mejorar las habilidades y desarrollar su capacidad de comunicarse con la gente y vender mercancías.

Instrucciones Administrativas ventas depende de las características específicas de la empresa y en diferentes organizaciones es muy diferente. En un momento dado, que sólo se ocupa de "llamadas en frío" a otro viaja continuamente en busca de clientes. Este trabajo es perfecto para un pueblo enérgico, jóvenes que aman un estilo de vida activo y son capaces de comunicarse. Contras – El trabajo sobre intereses, cuyo pago depende de la implementación del plan. Al predeterminado establecido por el administrador de tareas de liderazgo a menudo recibe salario desnudo, que puede ser uno y medio a dos veces menos el salario establecido.

Además, la competencia entre las empresas es muy importante en los negocios de hoy, sobre todo si se trata de una organización pequeña. Por cada cliente va una verdadera lucha, por lo que los gerentes tienen un tiempo difícil. Y los clientes, conociendo el precio, se comportan con arrogancia. Por lo tanto, a menudo durante los mismos "llamadas en frío" en los trabajadores pueden caer flujo de batalla.