¿Cómo vender el negocio de forma rápida y rentable? ¿Cómo vender un negocio?

Hoy en día una gran cantidad de charla se centra en cómo construir un negocio rentable, organizar su propio negocio, crear un tipo de empresa que aporta ingresos. De hecho, en la práctica, aquellos que deseen participar en el negocio mucho. Incluso aquellos que están lejos del mundo de los negocios, me gustaría probar a sí mismo como un gerente de cualquier empresa. Hoy, sin embargo, no vamos a hablar de ello.

El artículo está dedicado a un tema ligeramente diferente. Será de gran utilidad para las personas que, por el contrario, quieren deshacerse de su empresa, quieren encontrar una manera de vender el negocio y permanecer en una situación económica más favorable. En ella, vamos a discutir una serie de aspectos relacionados con dicha venta. No es sólo acerca de la búsqueda de comprador directo, sino también las diversas acciones que deben tomarse antes de la venta. En general, vamos a hablar más extensamente sobre la forma de vender el negocio, ofreciendo su consejo sobre un tema en particular.

preparar causa

Lo primero, por lo que si usted decide deshacerse de la empresa, lo recomendamos que defina claramente lo que es la razón de la venta y si se le puede llamar el comprador. Es una cosa – es su preferencia personal. Un ejemplo sería una situación en la que usted quiere cambiar el vector de su actividad y, por ejemplo, empezar a organizar una empresa completamente diferente. O, digamos que usted es, básicamente, cansado del negocio y quiere relajarse un poco. Entonces es posible que el comprador honesto que sin duda hacer esta pregunta.

Una situación completamente diferente – es cuando se busca información sobre la forma de vender el negocio debido a su falta de rentabilidad, el riesgo de fracaso o complicaciones que amenazan la compañía en el futuro. Por supuesto, hablar de ello no es deseable, ya que, dependiendo de la naturaleza de las dificultades, no todas las personas se encargará de la gestión de su empresa y, por tanto, su compra. Lo mismo se aplica a los beneficios: el hecho evidente que cuanto más la empresa gana, el más caro se vende. Si su negocio es el programa de pérdida de decisiones, lo compra, lo más probable, por una miseria. En este caso, se recomienda ya sea para aceptar infravalorado, o bien someterse a un período difícil en la vida de la empresa, para ir en algún tipo de rentabilidad, a continuación, se preparan para su venta. Entonces usted será capaz de ganar mucho más.

Planes para el futuro

Todos nosotros, incluyendo a su comprador – la gente. Un hombre – una criatura que está simplemente obligado a planificar su futuro. Tratamos de hacer planes, de resolver los posibles escenarios y hacer nuestro mejor esfuerzo para mirar hacia adelante. En el caso de las actividades de negocio es absolutamente situación similar. Y un comprador que esté interesado en su oferta, también quiere saber lo que va a ser capaz de llegar a donde debe ir en el futuro, los beneficios que recibe. Todo esto debe ser incluido en un plan de negocio del proyecto y proporcionar al comprador futuro. Así que no sólo se puede encontrar a alguien rápidamente, dispuestos a pagar por su caso, pero para obtener el máximo beneficio de la transacción.

Si el estado de su negocio es tal que cualquier perspectiva que no tiene futuro, es conveniente reflexionar acerca de la venta de partes, es decir, sobre la venta de activos, que forman su negocio. Para ello, llevar a cabo una evaluación correcta de entender su valor de mercado.

tiempo

Puesto que usted está buscando información sobre cómo vender un negocio, el tiempo es su mejor amigo. Cuanto más la edad de una empresa en particular, más caro que puede ser evaluado por el comprador. Esto es especialmente cierto en el caso, si su negocio es exitoso y paga.

Las excepciones a esta regla, por supuesto, los hay. Una persona que desee entrar en un nicho de negocio en particular listos para comprar ya está en funcionamiento (y tal vez incluso no rentables) empresa que opera en este campo. Y personalmente para usted es – la mejor opción en la forma de vender el negocio rápidamente. El comprador quiere tan pronto como sea posible para comenzar el trabajo, y que, por el contrario, quieren deshacerse de los derechos de su empresa y obtener algún tipo de compensación. Para cualquiera que esté buscando información sobre cómo vender un negocio (IP esta o cualquier otra forma de organización – no importa), la búsqueda de las personas que quieren probar en su lugar, es la mejor estrategia para vender y negociar con éxito. Y el uso del tiempo como un factor que aumenta el valor de su empresa – es una buena táctica.

Documentación y apoyo legal

Este consejo, aunque es bastante obvio, es de suma importancia. Consulte a los profesionales del negocio cuando se trata de vender su negocio. Capturar todos los derechos y obligaciones de las partes prescriben cada detalle, si se quiere conseguir en su mejor momento. De lo contrario, la forma de vender negocio listo (SP) y asegúrese de que no está engañado?

Cuando se trata de la relación entre el dinero en efectivo (y aún más del tan grande, como en el caso de una venta de la empresa, por ejemplo), no abusar de la honestidad de los demás. Es mejor tratar de utilizar todas las herramientas que le protegerá en el proceso de venta. Esto es – la respuesta a la pregunta de cómo vender un negocio (o IP LLC, no hace ninguna diferencia).

Mira para el comprador, en lugar de esperar a que se

Un consejo interesante sobre la forma de vender el negocio de forma rápida es la búsqueda de un hombre que está dispuesto a pagar para su negocio. Los error que muchas personas de negocios se pueden llamar las expectativas personales. Ellos esperan que venga a pagar dinero al comprador. Ellos creen que esto ocurrirá muy pronto. Sin embargo, este enfoque no puede considerarse correcta.

Si desea saber cómo vender visita confeccionada de forma rápida, pensar en que realmente se puede comprar. Estamos hablando de producto tan específico que un simple visitante "de la calle" no va a ser capaz de pagar por su negocio. El comprador real puede ser alguien que acaba de empezar en esta área (poco probable) o alguien que ya tiene experiencia en este nicho de negocio y sabe lo que se puede exprimir. Estas personas a menudo son los dueños de la red lo que algunos puntos de los servicios, las ventas de bienes y así sucesivamente.

Aquí está un ejemplo simple: usted tiene un restaurante, y que busca, cómo vender un negocio para obtener para él la mayor parte. Lo mejor en este caso es escribir los propietarios de las cadenas de restaurantes, principalmente – Temas similares con su institución. Es posible que la gente realmente consideran la expansión de su negocio a través de la adquisición de su propio. Por lo que la venta de la empresa puede tomar no mucho tiempo, lo más importante – buscar un comprador, en lugar de esperar pasivamente a él.

No, en realidad, si se envía un anuncio para la venta de diversos foros de negocios y tablones de anuncios, que en cualquier caso interesado en algunas personas. Sólo uno de ellos puede realmente marcar la suma necesaria, y que los planes para desarrollar su negocio en, nadie sabe. Por lo tanto, con el fin de comprenderlo, para hacer una oferta. Comunicarse con los clientes potenciales, les ofrece su negocio – y quién sabe, tal vez usted va a interesar a alguien lo suficiente como para continuar con la discusión de la futura transacción.

escuchar comprador

Otro consejo que me gustaría dar al vendedor una empresa es desarrollar la capacidad de escuchar a la persona que quiere comprar su empresa. Usted debe saber qué quiere comprar su negocio, que va a hacer con él lo que los planes que tiene con relación a la empresa. Esta información es necesaria para que se prepare para la forma de presentar su proyecto. Después de todo, lo puede hacer de diferentes maneras, el cambio de enfoques para la descripción y características del negocio, cambiando la visión de la. Esta técnica hará posible encajar las expectativas humanas, que desee comprar su empresa. Su aplicación – la mejor idea de cómo vender de forma rentable el negocio. Sólo asegúrese de que el comprador es que él será capaz de alcanzar los resultados deseados, ser dueño de su empresa (clientes, empleados, activos). Cómo hacerlo, verá después va a entender el propósito de esta persona.

protección

Otro punto importante que hay que prestar atención a cualquier persona que quiera saber cómo vender un negocio – es para proteger su negocio. A primera vista, esto no es tan obvio, pero en la práctica hay diferentes situaciones. En particular, hay casos en que un comprador viene a ver las personas que simplemente roban su empresa en el futuro. ¿Cómo sucede esto? Lea cuidadosamente, a fin de no perder su trabajo.

Así se aborda este punto, más bien, no es el dueño de alguna empresa en particular o agencia, y los propietarios de negocios, y proveedores de servicios. Por ejemplo, esto puede estar relacionado con un dueño de una agencia de viajes. Después de todo, como sabemos, la herramienta más valiosa de este tipo de empresas no es una oficina alquilada con equipo de oficina y base de clientes , y los gerentes de trabajar con ella. Y cuántos tienen diferentes historias que los empleados de la compañía robó su base, y luego comenzó su negocio! Lo mismo se aplica a la venta de la empresa.

Es conocido en la historia en que un comprador vistas de la Compañía llegaron al hombre, a aprender acerca de él ciertos hechos. Más tarde se asoció con los gerentes clave de la empresa, ofreciéndoles una tarifa sustancial para comenzar a utilizar su casa en favor de otras empresas. Atraer a las personas tales psevdopokupateli realidad derribadas todo el negocio del propietario de la base real, creando una estructura en su lugar. Hubo un tiempo en que era un problema real en el mercado: bastante difícil de proteger su base de robo, ya que se debe trabajar a otras personas. Además, la misma situación podría repetirse en relación con las tecnologías utilizadas en la producción, así como otros no innovaciones y soluciones aplicables en su caso tan obvio.

existen mecanismos de protección. Por otra parte, son ampliamente utilizados por muchas empresas. La base de clientes, por ejemplo, está ligado a la propia empresa, no dar acceso completo a los gerentes y vendedores que trabajan en el teléfono. Con la tecnología y know-how diferente la situación es similar: se puede decir que el comprador que hay algunas maneras de mejorar el rendimiento del negocio financiero, "secretos comerciales" que por desgracia no se puede revelar al comprador en la etapa de las citas. Por lo tanto, los resultados de su trabajo estarán a salvo.

"Entrenamiento" en los competidores

No está seguro de si todos los especificados en la descripción de la empresa? Están todos los detalles fueron publicados de los que podrían estar interesados y el comprador será la mejor guía para él? No sé cómo se llevarán a cabo las negociaciones, es necesario responder algunas de las preguntas y qué hacer si todavía llama? La solución a todos estos y una serie de otros problemas es muy simple. Consiste en "training" de sus competidores. ¿Qué quiere decir?

Si desea saber cómo vender un negocio con la deuda y la forma de obtener el máximo de su empresa, puede simplemente encontrar los competidores que venden un tipo similar de la empresa, y escribirlos con el pretexto de que el comprador. Créeme, que le proporcionará la mayor cantidad de información acerca de su empresa (ya que el vendedor es probable que estén interesados en la venta).

Esta "formación" muy útil. Inmediatamente verá la línea parte compradora de conducta, observe los temas que quiera hacerle al comprador, identificar las mejores respuestas que deben darse.

intermediarios

Hoy en día hay muchas empresas que puede ayudar a deshacerse de su negocio. Si no quieres hacer todo usted mismo, puede solicitar la ayuda de uno de ellos, que describe la esencia del problema. La dificultad es cómo encontrar una empresa que va a vender el negocio, no. Hay una enorme cantidad de información de contacto, y se puede encontrar fácilmente los comentarios de los revendedores. Sin embargo, debe estar preparado para el hecho de que se le cobrará una cuota por los servicios prestados. Por otro lado, los vendedores profesionales de negocios pueden tener su tasador que le ayudará, a su vez, ganar más para ciertos recursos utilizados en su negocio.

hallazgos

De hecho, una etapa tan importante en la vida de cada empresario y hombre de negocios como la venta de la empresa, que puede ser tratado de manera diferente. Para algunos, esta situación puede significar una pérdida grave y llevar algo de connotación negativa, diciendo que, dado que en la que durante tanto tiempo buscó y trabajó. Por otro lado, el mismo procedimiento puede ser considerado como el siguiente paso en su carrera de negocios, como una oportunidad para crear un nuevo proyecto y hacerlo más grande.

En cualquier caso, para su empresa va a ser capaz de ganar algún medio, el número de los cuales también dependerá de la actitud adicional del vendedor. Después de todo, alguien se da cuenta de que su niño debe ser evaluado mucho más alto, mientras que otros, por el contrario, está muy satisfecho con la transacción y estoy contento de que finalmente se ata con el proyecto. Cada negocio es único en la historia de las ventas, que suceden a la gente, y no hay nada malo o reprobable. Por el contrario, es posible, en nuevas manos su proyecto traerá más beneficios a ser más rentable y creará nuevos puestos de trabajo.