La comercialización de investigación como parte de un plan de negocios

El plan de negocio – un documento básico de cualquier proyecto de inversión, y la precisión y profesionalmente diseñados sus parámetros básicos a menudo determina la eficacia real y la rentabilidad de la idea de negocio descrito. El volumen del plan de negocio clásico incluye, por regla general, no menos de 50 páginas. información completa sobre las actividades de rendimiento financiero, de producción y comercialización actuales y futuros en el plan de negocios por lo general se estructura en varias secciones, que incluyen y unidad de marketing, que contiene una descripción de las tendencias actuales del mercado, segmentación de clientes potenciales e interpretación de los diferentes enfoques para atraer la atención del objetivo audiencia. Sin la sección de marketing del plan de negocio es poco probable que sea serio aceptado por los inversores, ya que, como es sabido, en estos días un poco para desarrollar o producir el producto – es más importante mostrar a los consumidores potenciales de una manera positiva y al mercado. En el plan de marketing a menudo descrito a modo de resolver los problemas de suministro, y también describe los cálculos económicos y estadísticos, a partir del cual se construye la estrategia de ventas.

Examen y la clasificación de los factores de entorno de mercado por lo general se produce dentro de la investigación de mercados, que puede ser un campo o un sillón. Como muestra la práctica, los mejores resultados en el estudio de los sujetos y objetos de mercado ofrece una combinación de estos dos tipos de estudios. Esto es debido al hecho de que el campo de la investigación y comercialización de escritorio se basan en diferentes enfoques para la recolección de información de mercado y su posterior procesamiento. Si el trabajo de documentación implica trabajar con el carácter secundario de la información, que a menudo se toma a partir de fuentes abiertas (medios de comunicación, Internet, televisión), a continuación, llevar a cabo es necesaria la investigación de campo para recopilar los datos necesarios sobre los consumidores y competidores por sus propias observaciones, encuestas o experimentos. La elección del tipo y método del estudio se debe tanto a la capacidad financiera de su investigación en curso, y tiene como objetivo lograr la que se lleva a cabo. Por ejemplo, una investigación de mercados en el acceso a los mercados extranjeros requiera para su puesta en práctica de un completamente diferentes herramientas que el desarrollo de un pequeño segmento del mercado de bienes o servicios.

En la sección de marketing del plan de negocios puede especificar la aplicación de base de un método de investigación, ya que afecta a utilizar en el desarrollo de la comercialización de la estrategia de marketing de la información. Por ejemplo, si una industria o segmento particular tiene una gran cantidad de fuentes de información secundaria, que puede ser colocado para llevar a cabo la investigación de campo, a menudo requieren una inversión significativa. Si, sin embargo, se toma una decisión acerca de la organización de investigación de campo, el plan de negocios puede especificar el orden de desarrollo y planificar y poner en práctica una generalización de los resultados a la preparación de las conclusiones y propuestas razonadas. En relación con la parte de comercialización a granel del plan de negocios, es, a su vez, puede también ser dividido lógicamente en varias secciones, como la estrategia de ventas, plan de ventas, segmentación y posicionamiento, estudios de mercado, etc. Para mejorar la percepción visual de la información del mercado, que debe ser complementado con una variedad de materiales gráficos: tablas, gráficos, dibujos.

No importa qué tan significativa la sección de marketing del plan de negocio en el primer lugar, tiene que ser coherente con las otras áreas, no menos importantes, como complemento y confirmando la viabilidad económica de todo el proyecto.