226 Shares 8663 views

El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": el contenido, opiniones

Se cree que no se puede construir su propio negocio sin la motivación adecuada. En este caso, es a menudo el papel no es sólo el sueño proverbial de hacerse rico, o de imponerse, sino también ejemplos específicos de las personas de éxito. Son estos los ciudadanos y describe el libro "Marketing Warfare", que durante más de 20 años no pierde su popularidad entre los representantes de las empresas. Lo especial de esta edición? ¿Qué decía? Y lo que piensan al respecto los lectores?

Información general sobre el libro

Libro con el bonito nombre de habla fue escrito por primera vez en 1986, publicado bajo la autoría de Ela Raysa y Jack Trout (se puede ver en la foto de abajo). Es de destacar que ambos escritores fueron los vendedores reales que han logrado tener éxito en su negocio.

La base para sus futuros autores más vendidos tienen una teoría, que una vez expresado en sus escritos científicos "Sobre la guerra" oficial prusiano y escritor militar Carl von Clausewitz. De acuerdo con esta teoría, en su obra "La guerra de Marketing" escritores hizo una analogía entre la competencia financiera real e imaginaria entre la lucha contra las grandes corporaciones. En su opinión, esta relación es obvia, y el autor de la teoría que ellos llaman el más grande de la estrategia de marketing de la historia.

¿Cuál es el propósito principal del libro?

El propósito de escribir "marketing de guerra", incluyendo una indicación de las razones, los autores describen con detalle en la introducción. En ella se habla de la disposición de las grandes empresas para luchar por el liderazgo, no desdeñando incluso los métodos más sucios de lucha.

Según ellos, el libro "Marketing Warfare" es una especie de herramienta para grandes y pequeños empresarios que quieren construir su propio negocio y no tienen miedo de la competencia y sólo "quieren sobrevivir."

La publicación ofrece ejemplos concretos de negocio con todas las consecuencias que se derivan.

E. Rice y J. Trout "marketing de guerra": Resumen

La publicación sensacional estamos hablando de marketing moderno. Por otra parte, los lectores están invitados a mirar la lucha entre las corporaciones en un ángulo completamente diferente.

El libro se refiere a la esencia de la comercialización, que, según los autores, no se limita a servicio al cliente y utilizar una variedad de trucos y ajustes que ayudan a moverse y superar a los competidores de la empresa. Y en este caso, la comercialización se promociona como el mantenimiento de algunos combates entre los representantes de las grandes empresas para el territorio, cuyo papel es todo el público cliente.

¿Qué estrategias de marketing son propuestos por los autores?

Además de los consejos útiles, E. Rice y J. Trout ( "marketing de guerra" – uno de los autores más famosos de libros) hablan de las estrategias de marketing existentes. De acuerdo con su hipótesis, que son de los siguientes tipos:

  • ofensivo;
  • defensiva;
  • partidista;
  • flanco.

Partiendo de la estrategia ofensiva anteriormente mencionado libro de marketing está en busca de talento generales para dos o unas pocas grandes empresas de la competencia. En este caso, las principales tareas del equipo encontrado son la búsqueda y el uso hábil del lado débil del enemigo.

tácticas defensivas del juego consiste en un gran líder de marketing. Es de destacar que la estrategia se basa en el ataque oponente no seleccionado (competidor), y yo. Por otra parte, de acuerdo con este tipo de tácticas, fuerte corporación deberá ver a su debido tiempo y para evitar el ataque de un competidor y hacer todo lo que fracasó estrepitosamente.

Guerrilla tácticas y de acompañamiento

Acerca de las tácticas de guerrilla Dzhek Traut y su co-autor escribió lo siguiente: casi todos los actores de la guerra de marketing están obligados a llevar a cabo operaciones encubiertas. El hecho de que muchas empresas que a los líderes en la carrera financiera seria muy lejos, sólo puede ser la esperanza para el éxito, si no empezar a luchar abiertamente. Según los autores, que tendrán éxito en gran medida, lo que lleva una guerra de guerrillas.

Flanqueando tácticas, como resulta, que depende del éxito del punto seleccionado. Por otra parte, no sólo debe identificar, sino también para hacer sus propios ajustes. En otras palabras, si el análisis del segmento de mercado de una entidad son huecos, que requieren la corporación de su competidor. Y, por supuesto, aquí, como en una verdadera guerra, todo depende del elemento sorpresa.

Lo que las empresas grandes se mencionan en el libro?

Los principales actores de El Rayos y trucha D. mencionan los líderes de las bebidas gaseosas no alcohólicas, comida rápida, la producción de cerveza y ventas, TI-tecnologías y muchos otros. Por ejemplo, en la obra de los autores que estamos hablando de una guerra real entre estos gigantes como Coca-Cola y Pepsi. La competencia entre estas dos empresas es tan grande que implica la oposición secular.

En su libro sobre "La guerra de Marketing" estas marcas se comparan en primer lugar, y luego se describen los métodos de lucha entre sí. Por lo tanto, según los autores, el sabor de la misma para ambas bebidas. Éstos son sólo una parte de la compañía Coca-Cola guarda un secreto, y la Pepsi, por el contrario, escribe en cada etiqueta. Pero eso no es el punto.

Ambas firmas prefieren luchar en el campo de la publicidad, el uso de los medios de comunicación, carteles, letreros y otros atributos. Y su lucha como Dzhek Traut dice muy en serio. Uno tiene sólo un participante de la guerra a la película, ridiculizando parte rival, el segundo crea el video en respuesta.

Bueno, después de que los dos líderes están empezando a competir, la creación de una nueva botella, trabajando en la mejora de la fórmula, así como dar con una variedad de promociones con premios y loterías.

Curiosamente, la lucha ofensiva es sólo Pepsi. Coca-Cola es a menudo ignorado este tipo de ataques, la elección de una espera. Pero si la empresa es responsable, lo hace a gran escala.

El enfrentamiento entre los líderes de la comida rápida

Otro ejemplo notable de la acción militar se menciona en el libro "La guerra de Marketing" es un enfrentamiento perenne de restaurantes de comida rápida McDonalds y Burger King.

En este caso, la competencia entre las organizaciones también tienen lugar a expensas de la publicidad. Por ejemplo, el caso cuando el restaurante Burger King publicó una pancarta cerca de la entrada de McDonald. Y es una gran hamburguesa con las palabras "sentir el sabor, el sabor no" se ha representado y asistido puntero de flecha en la dirección del restaurante de Burger King. De este modo, la compañía fue capaz de burlarse de la competencia y atraer la atención de los clientes.

En algún lugar de los 80 años entre los líderes de la guerra de marketing alcanzó su clímax. En este momento, Burger King ha hecho un verdadero golpe en el estómago a su eterno rival, la eliminación de vídeo bastante provocativa. En ella, la joven actriz Sarah Michelle Gellar estaba comiendo una hamburguesa y dijo que en los productos de Burger King en el 20% más carne que en McDonald.

En respuesta a un movimiento audaz representantes competidor tan demandado no sólo la propia empresa, sino también una actriz, y una agencia de publicidad para desarrollar un guión para una película.

La guerra entre Apple y Samsung

Teniendo en cuenta los ejemplos de libros de la comercialización, por no hablar de esos actores principales de TI-tecnologías, tales como Samsung y Apple. Ambas empresas han optado por la táctica de flanqueo. Por ejemplo, después de que el lanzamiento del iPhone 4 de Apple comenzó a recibir muchas críticas y los trastornos relacionados con errores de comunicación.

El aprendizaje de este fracaso eterno rival, el Samsung inmediatamente creó una línea entera de Galaxy S. En este caso, la novedad está libre envió los bloggers más famosos en Inglés, que, de hecho, escribió acerca de las deficiencias de Apple.

Al mismo tiempo, Samsung lanzó un soporte publicitario para el Galaxy S, en lugar de utilizar las letras de la palabra LL Hola iconos de comunicación. De este modo, la compañía ha promovido sus productos y bromeó con burla empresas competidoras.

La lucha entre los líderes del automóvil

El libro "Marketing Warfare" también describe los gigantes de la automoción, que a menudo compiten entre sí. Un ejemplo notable es considerado enfrentamiento entre Audi, Porshe y Nissan.

A medida que estos fabricantes de armas, al igual que los competidores anteriores utilizan la publicidad. Por ejemplo, se considera como la más exitosa estrategia de marketing de Nissan, que es una estrategia para seleccionar una comparación alternan con los competidores. Con este fin, se ha tomado las ciudades de Inglaterra y Audi Porshe, acompañados de sus inscripciones: "más caro, lento y no tan poderoso como el Nissan 370Z» y «quiero ser tan rápido como un Nissan 370Z».

¿Cuál fue la respuesta a este truco publicitario en Audi y Porshe, en el libro más vendido "Marketing Warfare" (revisión y discusión de este trabajo y hasta la fecha no se desvanecen) no dice. Pero, sobre todo, las empresas no son dejados sin atención este movimiento.

Este furor ha hecho una compañía de publicidad espectacular BMW en 2003. De acuerdo con la idea de la comercialización, se ha hecho una sesión de fotos brillante, durante el cual el BMW X5 en la forma de un jaguar depredadora perseguido Mercedes ML en la cebra con la imagen.

ejemplos de la vida de las marcas nacionales

En cuanto a los principales representantes extranjeros, que se desarrolla gradualmente y comercialización interna (el entrenamiento de esta ciencia simple hoy en día es muy popular entre los estudiantes de diferentes países). Al mismo tiempo los empleados de empresas rusas y su representante no zaga de sus homólogos extranjeros. Por ejemplo, recientemente he logrado una pelea entre la empresa "Unilever Rus" y Nestlé. Y fue realmente un duelo gastronómico. Por lo tanto, el primero de los jugadores emitió un caldo de pollo comercial TM "Knorr", que se menciona dos veces que lo necesario para cocinar sin magia. Y en el final de la película que sonaba un eslogan: "Esta sopa. No hay magia ".

¿Cuáles son las opiniones de los usuarios sobre el libro?

A pesar de que desde la publicación del libro y la traducción al ruso era mucho tiempo para que ella sigue hablando. Por ejemplo, uno de los empleados del departamento de marketing dice que está impresionado por la publicación. Según él, el libro se refiere a las prácticas de trabajo reales, que hoy son utilizados por muchas empresas grandes y pequeñas. Por otra parte, el usuario expresa su pesar por no leer la edición anterior.

Otro usuario también describe su primer encuentro con el libro. De sus palabras, está claro que la publicación de la posicionó como una especie de libro de texto, sobre la base de la que era capaz de conseguir una formación completa de marketing.

El tercero se basa en que el libro está escrito en un lenguaje sencillo e incluye una serie de ejemplos específicos con ilustraciones a todo color. En cuarto lugar como una aproximación inusuales autores, utilizando la comparación de la lucha real y fuerte competencia entre las empresas. Algunos de los lectores que han estudiado el libro de principio a fin, consideran irrelevantes técnicas de marketing utilizadas por los autores.

En resumen, se trata el libro "La guerra de Marketing" alguien impresionado, y quién no lo es. Alguien lo encontró en una gran cantidad de consejos útiles y, a veces le resulta inadecuada y obsoleta. Sea como fuere, la cuestión merece atención. Después de estudiarlo, se dará cuenta de que lo que usted está interesado en él.