herramientas de gestión estratégica. Análisis 5 fuerzas de Porter Ejemplo:

Para negocio exitoso debe tener en cuenta muchos factores que a menudo escapan a la atención de los empresarios. Sin embargo, si se mira más de cerca y diligentemente estudiar economía, aprenderá un montón de diferentes enfoques que permiten analizar de manera eficiente y eficaz las actividades financieras. Uno de los ejemplos más interesantes es el análisis de las 5 fuerzas de Porter, un ejemplo de lo que se discute en detalle en este artículo. Pero, sobre todo, hay que entender lo que es, lo que está enfocado y lo que le permitirá alcanzar. Puede estar seguro de que sin duda necesita una herramienta como el análisis de las cinco fuerzas de Porter. Ejemplos en el texto que va a ser clara confirmación.

¿Qué es?

Este modelo fue descrito en 1979 por el renombrado economista Michael Porter. Lo hizo con el fin de crear un modelo completo, lo que permitiría a las compañías analizar su productividad y competitividad, y aún más lejos y mantener estas tasas en un nivel alto. Después de casi cuarenta años, se puede ver lo bien que el análisis de las 5 fuerzas de Porter.

Los ejemplos de su uso en la vida son muy diversas. Este tipo de análisis se utiliza y fábricas, y restaurantes, bancos y otros negocios que tienen la competencia en el mercado. En consecuencia, si desea que su negocio tenga éxito, es necesario pensar en la forma de estudiar este modelo. Y este artículo le ayudará a lidiar con el hecho de que es un análisis de las 5 fuerzas de Porter. Los ejemplos de su uso también serán presentados a su atención. La segunda mitad del artículo está dedicada a una gran ejemplo de pasos.

Descripción del modelo

Cuando Maykl Porter creó el modelo, dijo que en el mercado existen cinco fuerzas diferentes, cada uno de los cuales determina la competitividad del producto :

• el poder de negociación de los compradores, que están en un segmento particular;
• el poder de negociación de proveedores, lo que afecta el suministro de las empresas de materias primas;
• amenaza de invasión por parte de los nuevos participantes capaces de aumentar la competencia;
• el riesgo de los productos sustitutos que tienen la mejor relación de precio y calidad;
• el nivel de competencia en el mercado elegido.

Se trata de 5 fuerzas de Porter. Ejemplo Análisis será descrito en el segundo párrafo, el tiempo que es necesario centrarse directamente en considerar cada una de las fuerzas. A primera vista puede parecer que ningún análisis a lo largo de estas líneas no se puede hacer, pero en realidad el resultado puede sorprender. Con este enfoque va a ser capaz de analizar la actividad de la empresa y la competitividad de sus productos en el mercado, para continuar a hacer ciertos ajustes que le permiten mejorar algunos de los indicadores en el largo plazo. Por lo tanto, ahora se discutirá en detalle 5 fuerzas de Porter, un ejemplo del análisis también se presentará en detalle, con el resultado de que usted sabrá todo lo necesario acerca de este método.

Usando el modelo

Cómo utilizar el análisis del mundo real de 5 fuerzas de Porter? Ejemplo: "cabaña" – una red rusa de tiendas. El propósito de tal acción es determinar la competencia en un determinado segmento del mercado, por lo que se puede calcular la lógica es la introducción de las mercancías, habrá que ejercer un esfuerzo adicional para lograr el resultado deseado, y así sucesivamente.

Por lo tanto, este modelo se utiliza en la economía actual para producir un análisis competitivo detallada de los productos de su empresa, así como un mercado seleccionado. Ahora usted puede estar razonablemente seguros de que la urgente necesidad de aplicar el método de 5 fuerzas de Porter. Un ejemplo del análisis del banco o cualquier otra empresa puede confirmar esto en el futuro, pero por ahora tiene que concentrarse en el examen de cada fuerza individual.

nueva participantes amenaza de invasión

El análisis de las 5 fuerzas de Porter en el ejemplo de un café puede ser muy detallada que muestre que es la primera fuerza, es decir, la amenaza de la invasión de los nuevos operadores. Por lo tanto, hay un cierto mercado, donde ya hay empresas existentes con sus productos y servicios. Los nuevos operadores aumentar la competencia, es decir, si el nuevo café en su restaurante que aparezca en el mercado puede comenzar a caminar un menor número de clientes. ¿Cómo puede el nivel de amenaza? Hay Porter identifica varios factores que afectan a la barrera de entrada. Si es alto, entonces la amenaza será menor, porque no todo el mundo quiere superarla.

¿Cuáles son estos factores? En primer lugar, las economías de escala. Si el volumen del mercado es grande, el costo de una unidad será baja, por lo que los nuevos participantes serían difíciles de lograr un ROI positivo. En segundo lugar, es la diferenciación del producto – el más el mercado de los productos o servicios existentes, más complejo será el nuevo partido competirá. En tercer lugar, es la necesidad de capital – cuanto mayor sea el umbral de inversión inicial, es menos probable que los nuevos jugadores entrarán en el mercado. También digno de mención es la altura de los costos, el acceso a los canales de distribución y la política del gobierno en relación con la producción de un mercado en particular. Por supuesto, los factores no se limitan a – hay amenazas adicionales que dependen directamente del mercado de venta y las condiciones actuales.

El poder de negociación de los compradores

Si hablamos de la segunda potencia, es importante entender que lo mejor es elegir el mercado que el comprador tenga la menor potencia y la influencia es la más débil. ¿Por qué? La razón es que los clientes son consumidores de sus productos y servicios, por lo que se debe a ellos y hay un mercado. clientes con gran poder de influencia pueden afectar directamente sus productos, lo que requiere una mayor calidad, presentando sus demandas y así sucesivamente. De manera que cuanto menor sea el nivel de poder de compra en el mercado, el mejor para usted.

Hay varias condiciones para el crecimiento del poder de compra: por ejemplo, la falta de unicidad de la mercancía (el comprador puede elegir cualquiera, pero no es su producto), alta sensibilidad a los precios (el comprador decide no su producto, pero la opción más barata) y así sucesivamente.

El poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores no se muestra tan a menudo como el poder de los compradores, pero su efecto puede ser muy fuerte. El hecho de que los proveedores, de hecho, son los propietarios de los recursos, sin la cual la empresa no puede operar. Y en algunos casos, los proveedores reciben niveles mucho más altos de energía – por ejemplo, cuando se encuentran en el mercado no son demasiados (o cuando el mercado es un monopolio), cuando los recursos utilizados para su producción, son limitados, y los costes de cambio de las materias primas alternativas se demasiado alto. En tales casos, los proveedores tienen más poder de lo habitual, y pueden influir directamente en la situación del mercado, y al mismo tiempo y en la competencia.

La aparición de productos sustitutivos

Sustitutos – se trata de productos que pueden ofrecer una alternativa rentable para su producto. En presencia de la ganancia analógica de alta calidad que se verá gravemente limitada. Constituyen una grave amenaza para aquellas alternativas que ofrecen más atractiva relación calidad-precio. Siempre y cuando el consumidor puede comprar bienes de menor calidad a menor costo, que no va a comprar la suya.

También plantean una amenaza para sustituir productos de marcas conocidas, que ya han ganado popularidad impresionante en otros mercados, y ahora tiene la intención de lograr el mismo resultado en el nuevo. Lucha sustitutos necesarios mediante la creación de su propia marca fuerte, mejorar la diferenciación de los productos, la eliminación de la normalización y así sucesivamente.

competencia intersectorial

Y, por supuesto, no hay que olvidar que la competencia en el mercado es el más afectado está disponible donde los participantes. El nivel de competencia en el mercado será alta si hay un gran número de participantes, con aproximadamente un volumen igual de producción, bajo la diferenciación de los productos, los obstáculos a la entrada al mercado y así sucesivamente. La intensa competencia, por supuesto, reduce la rentabilidad de la industria, por lo que es necesario prestar especial atención a este tema.

La evaluación de la competitividad de los productos y el nivel de competencia

Bueno, ya sabe todo acerca de las fuerzas que se describen en 1979 por Maykl Porter, ahora se puede analizar con calma las 5 fuerzas de Porter, en la cafetería ejemplo, restaurante, tienda o cualquier otra institución. Sin embargo, con el fin de aumentar la eficiencia de los análisis, es necesario estandarizar la misma. Esto es lo que se tratará más adelante.

Ahora los detalles se describirán un ejemplo del análisis, dividido en cuatro pasos. La primera es la evaluación de la competitividad de su producto y el nivel de competencia en un mercado en particular. En este paso, es necesario evaluar los productos sustitutos presentes en el mercado, dándoles al mismo grado de uno a tres, donde uno – es la falta de sustitutos, dos – es la presencia en la baja participación en el mercado, pero tres – es la presencia de una elevada cuota de mercado. Si se obtiene un punto, el nivel de amenaza es baja, si los dos – la media, y si los tres – alta.

El siguiente punto – el análisis de la competencia dentro de la industria, uno de los más importantes de 5 fuerzas de Porter.

Análisis tienda de ejemplo puede ser similar. Hay cuatro elementos: el número de participantes en el mercado, la tasa de crecimiento del mercado, el nivel de diferenciación del producto y los aumentos de precios límite. Naturalmente, cada uno de estos elementos también tienen sus propios criterios por los cuales se pueden obtener de una a tres puntos. Si estamos hablando de una tienda ordinaria, el nivel de saturación del mercado es alto (3 puntos), así como la tasa de crecimiento del mercado (1 punto), los productos de las empresas son muy diferentes entre sí (1 punto), y la posibilidad de aumentos de precios sólo estarán disponibles dentro de recubrimiento costo (2 puntos). El resultado es de 7 puntos, dando un nivel medio de competencia dentro de la industria.

En cuanto a la entrada de nuevos participantes en el mercado, aquí hay muchos más parámetros: economías de escala, una marca fuerte, la diferenciación de productos, así como todos esos criterios, que han sido descritos en la parte teórica. Si hablar sobre un ejemplo específico de una tienda o un café, es posible suponer que las economías de escala serían sólo unos pocos participantes (2 puntos), la diferenciación del producto será la media, y la disposición de los participantes para reducir los precios serán altos, a excepción de los representantes de gran tamaño. El resto de los parámetros será a un nivel alto, es decir, conseguir los tres puntos.

El resultado es un alto nivel de amenaza de nuevos competidores. Por ahora, ya ves, con qué tipo de parte, existe la mayor amenaza para su negocio.

Evaluación del poder de mercado de los compradores

Sin embargo, es sólo tres pasos, y hay que tener en cuenta todas las 5 fuerzas de Porter. El análisis ejemplo de los bancos le permitirá entender cómo analizar el poder de los compradores. Aquí, el resultado se expresa en alta, media o baja probabilidad de pérdida de clientes. En el banco promedio en algún lugar de la mitad de los ingresos proviene de los clientes influyentes, mientras que la otra mitad cae sobre el resto (2 puntos). Además, dos puntos obtenidos en la evaluación de la propensión de los clientes a pasar a productos sustitutivos, como los servicios ofrecidos por el banco, sólo en parte única.

Además, los clientes son muy sensibles al precio, entonces siempre habrá intenta cambiar a la propuesta, que es más rentable. También insatisfacción del cliente puede ser evaluada en dos puntos. Y al final resulta que la probabilidad de perder clientes es alta.

Evaluación del poder de mercado de los proveedores

Esto resulta en un análisis detallado de las cinco fuerzas competitivas de Porter. Un ejemplo hablará sobre las últimas vigente en materia de proveedores. Aquí evaluación debe prever de dos puntos, en lugar de una escala de tres puntos. El análisis de las 5 fuerzas de Porter en el ejemplo del restaurante muestra que los proveedores de todo el gran mercado – una amplia gama de opciones, no hay restricciones en el volumen de las materias primas, si es necesario, para cambiar a los costos de otro proveedor no son demasiado alto, ya que este sector es de alta prioridad para la mayoría proveedor . El resultado es que los proveedores de prácticamente ningún efecto sobre el mercado.

Resumiendo

Hemos estudiado en detalle 5 fuerzas del portero. Análisis de Empresas Ejemplo resumiendo extremos. Es necesario analizar cada una de las cinco fuerzas que determinan si hay alta, media o baja de valor para su empresa en un mercado en particular, a continuación se describen en detalle cada uno de ellos y para desarrollar una línea de trabajo para mejorar la situación, si es necesario para usted.