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factores de fijación de precios

Para entender la lógica de la formación de precios en el sistema económico moderno es mucho más difícil de lo que se hizo antes. A veces parece que el precio de la mercancía no tiene ningún sentido. Sin embargo, esto es – el punto de vista del comprador, y la posición del comprador aunque es una de las principales fuerzas que afectan el precio, pero no puede explicar por completo. El hecho es que en las condiciones modernas, la empresa tiene que tener en cuenta todos los factores que los precios en la determinación de los precios más eficaces para retener con éxito la posición de mercado.

Hay varios enfoques para la definición de los factores de fijación de precios básicos. Clásica Escuela de Economía convencionalmente divide a todos los factores sobre los factores de oferta y de demanda son factores. Demanda – el deseo y la capacidad del comprador para comprar productos a un precio determinado. En un sistema ideal con un aumento en los precios de la demanda de bienes cae. A su vez, la propuesta – la capacidad y la voluntad de la empresa para vender productos a un precio N. Cuanto mayor sea el precio, más que la empresa puede entregar la mercancía. La comparación de la oferta y la demanda, se puede encontrar una efectiva precio de mercado.

Por desgracia, en las condiciones modernas de la teoría clásica ya no es capaz de proporcionar un análisis completo. Por lo tanto, los factores de valoración utilizados hoy en día, basado en las condiciones de precios que se extienden modelo de oferta y demanda.

condiciones de las tarifas son tanto interna como externa, respectivamente, y los factores se dividen en interna y externa. Internas factores de fijación de precios – factores que han generado directamente por la propia empresa. Se dividen en dos grupos principales: las condiciones de las condiciones de producción y comercialización. El primer grupo, que incluye factores tales como costos, punto de beneficio deseado de recuperación de la inversión, etc., no es muy diferente de la oferta del mercado clásica.

A su vez, los factores de precios, condiciones de comercialización basados en la formación de los precios comenzaron a ser considerados no hace mucho tiempo. Este grupo incluye factores tales subjetivos como política de producto, los canales de comunicación existentes, las oportunidades de avance, etc. El uso de estos factores hace que sea posible para recoger el precio real, teniendo en cuenta, en contraste con el precio matemática, los llamados puntos de trabajo.

La compañía, sin embargo, no se puede proceder a la formación del precio sólo de sus propios intereses. De lo contrario, no podría sobrevivir mucho tiempo en el mercado, porque la competencia es fácil retirarlo del juego. Por lo tanto, los factores externos de fijación de precios son aún más importantes que los factores internos.

Factores externos también se dividen en dos grupos principales: los factores basados en el comportamiento del consumidor y los factores, basados en el comportamiento de los competidores. El primer subgrupo es un factores de fijación de precios similar a la demanda clásico, tales como la utilidad del producto, los bienes vzimozamenyaemost, etc. Todo esto se puede expresar en la gráfica usando la curva de demanda de los consumidores.

Sin embargo, en un entorno competitivo es más importante que los deseos y aspiraciones de la posición de los consumidores de los competidores. Los competidores existentes políticas en muchos casos es el factor principal, ya que "el precio del juego" están obligando a la compañía para formar su propio precio, independientemente de corto plazo beneficio económico. Ganado cuota de mercado es más importante que la pérdida de beneficios o pérdida sufrida por la empresa debido a la creación de demasiado bajo o demasiado alto precio. Que la competencia hace que los precios hacen a veces inaccesible para el análisis lógico del comprador.

De todos modos, todos los factores de fijación de precios en la comercialización Es extremadamente importante, y la falta de conciencia acerca de la gestión de cualquiera de ellos o el mal uso de la misma en la formación de precios puede llevar a consecuencias desastrosas.