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Investigación de marketing aumenta la probabilidad de éxito de su negocio.

En una economía de mercado moderna, estudiando el entorno en el que se desarrolla su actividad, su monitoreo constante y regular es un elemento esencial de una estrategia de desarrollo exitosa para cualquier empresa. Y si su segmento de negocio no está completamente formado o la dirección de su trabajo es incierto, el papel de la investigación se incrementa repetidamente.


Que usted no va a emprender, para liberar algo completamente nuevo o con productos ya probados para dominar los nuevos mercados de ventas, la información sobre todos los componentes necesarios de éxito que claramente no será suficiente. ¿Necesita el mercado su producto, qué volumen de producción se necesita? Por supuesto, usted tiene un concepto básico. Pero ¿tiene usted una visión detallada del problema. Estudiar cuidadosamente el mercado, crear un concepto de marketing de trabajo , los profesionales más probable será más capaz.

Para empezar, es necesario llevar a cabo la investigación de mercado cualitativamente. Esta es una dirección moderna de la sociología aplicada, una forma definida de análisis de negocios que examina las preferencias, deseos y necesidades del consumidor, del mercado, de los competidores, de los organismos gubernamentales en condiciones separadas.

La investigación puede ser "campo". La información primaria se recoge en un determinado lugar sobre la necesidad de productos, la demanda de la misma, teniendo en cuenta a los consumidores individuales. Aquí, en primer lugar, se determinan los motivos del comportamiento del consumidor. Y luego reciben y analizan datos específicos que se procesan estadísticamente. Es decir, reciben una evaluación cuantitativa de las opiniones y comportamientos de los objetos de la encuesta. Se utilizan los siguientes métodos de recolección de información: observación, experimento, encuestas por muestreo, entrevistas individuales en profundidad, discusiones de grupo, evaluaciones de expertos.

Otro tipo de investigación – "escritorio" – analiza los datos secundarios. Se pueden obtener de fuentes oficiales, literatura especial, etc. Aquí se consideran las tendencias generales del mercado, su disponibilidad, la disponibilidad de competidores, la probabilidad de sus acciones.

En el estudio, se aíslan:
– los objetivos de la empresa – es decir, lo que hay que hacer en la situación actual. Desarrollar un nuevo producto, fortalecer las posiciones existentes, aumentar los beneficios para un nuevo avance, etc.
– los objetivos de marketing – ¿cuáles son las formas de encontrar una salida.
– el objetivo de la propia investigación de marketing es obtener la información necesaria para justificar la adopción de decisiones específicas de comercialización y gestión.

Además, se determina la hipótesis de trabajo. Esto es similar al algoritmo para resolver los problemas identificados para el estudio. Se define el sistema de indicadores necesarios para el trabajo, así como el marco y la línea principal de trabajo.

El resultado del trabajo son conclusiones y recomendaciones. Deben ser discutidos estrictamente, dirigidos a resolver problemas predeterminados, son confiables.