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La fijación de precios en la comercialización

Trabajando en condiciones de las relaciones de mercado, es importante para cualquier empresa para llevar a cabo la correcta fijación de precios en la comercialización. El precio de los productos es un proceso bastante complejo que depende de muchos factores. La elección de las tendencias de precios, se acerca a la formación de precios de los volúmenes de ventas, mejorar la rentabilidad y fortalecer la posición de la empresa en el mercado es el área más importante de las actividades de marketing.

precios adecuados en la comercialización es la clave de la rentabilidad de la empresa, como resultado de la decisión sobre la fijación de precios puede ser crucial, tanto en términos de ingresos de las ventas y en términos de pérdidas.

En el desarrollo de la estrategia de precios no es sólo el derecho a fijar un precio para los productos, sino para formar la política estratégica, dadas las características de fijación de precios en toda la gama de productos.

Estrategia de precios durante un largo período será una piedra angular en la que se formará la fijación de precios en la comercialización. La fijación de precios línea estratégica permitirá a la organización para determinar el volumen esperado de los beneficios, cuota de mercado en el largo plazo, lo que significa – dar un tiempo específico y una reserva financiera para el impacto de la situación en el mercado.

En la literatura de marketing, hay seis etapas sobre la base de los cuales está formado por la fijación de precios en la comercialización.

En la primera etapa se determina por la demanda de bienes. indicadores establecidos de la demanda en relación con el precio de los bienes de un segmento particular. Identifica las oportunidades potenciales, económicos y psicológicos, la compra de bienes por el comprador en el precio propuesto. En la segunda fase, la empresa opta por sí mismo el mejor precio, que proporcionará el nivel máximo de la ganancia marginal. En esta etapa, establecer los precios más favorables para las empresas generadoras. cálculo de costes llevó a cabo utilizando la asignación directa de los costos de los productos para determinar el precio de los bienes. índice del coste de la producción determina la capacidad de satisfacer las necesidades de todos los consumidores con un beneficio para la organización.

En la tercera etapa, la definición de precios de los productos en comparación con productos de la competencia, y hacer los ajustes apropiados para los parámetros de calidad y otros componentes. Si es necesario, es necesario aplicar los ajustes de precios en respuesta de los competidores.

En el cuarto paso se determina por el umbral de precio, así como sea posible las condiciones de reducción de precio. Pero la clave principal para bajar los precios – la reducción de los costos de producción. Es una reducción razonable en el precio de las mercancías en carga a baja capacidad, la amenaza de un menor volumen de ventas en la competencia agresiva, llenando los almacenes y así sucesivamente.

En la quinta etapa, los precios de los bienes entre relación distinta, defina las líneas de precios asociados a la venta de bienes en el rango donde el precio del producto refleja la calidad y así sucesivamente. También se forma su estructura.

En el sexto paso, la evolución de los precios de las tácticas. Incluye:

– una única política de precios de diversos bienes;

– las tácticas del líder no rentable, en el que la compañía también vende algunos de sus productos a un precio con descuento para atraer a los consumidores a toda la gama de productos, que se venden a precios normales;

– organización de ventas.

También es en esta etapa considerada variantes necesarias de descuentos / primas al precio, dependiendo del volumen de ventas. Como se puede ver, todas las etapas del proceso de fijación de precios es muy importante y juegan un cierto papel en la formación de los beneficios de la empresa.