Matriz de Boston: esencia, ventajas, desventajas

¿Qué es la matriz de Boston? De esta manera ingeniosa y original de clasificación de productos fue acuñado por un grupo de comerciantes de Boston encabezados por Bruce Henderson a finales de los 60-s del siglo pasado. Es evidente que se introdujo este método en una mesa de cuatro cuadrantes. Según Henderson, cada producto o servicio se pueden atribuir a uno de los cuadrantes. El eje vertical de la mesa – una tasa de crecimiento de la prueba del mercado, horizontal – la cuota de mercado del producto (servicio). dinámica de crecimiento pueden variar dependiendo de las condiciones económicas y las necesidades de la empresa.

Cuatro tipos de producto (servicio)

1. Las estrellas – productos que tienen una alta cuota de mercado en los mercados de rápido crecimiento. Ya que aportan la mayor ganancia, deben proteger, almacenar, y, por supuesto, crear nuevas estrellas.

2. Los niños difíciles – baja participación en el mercado a gran ritmo de desarrollo del mercado. Que consumen una gran cantidad de recursos y un poco de dar. Si lo desea, aumentar el porcentaje de participación en el mercado requiere una inversión financiera significativa.

3. vacas en efectivo – para estos productos se caracterizan por su alta cuota de mercado y los bajos índices de desarrollo del mercado. Con pequeñas inversiones que aportan el máximo beneficio. Las vacas lecheras se deben dejar en la cartera, siempre y cuando la situación no cambia.

4. Los perros – baja proporción y tarifas bajas. Esta inversión sin éxito que sólo consumen recursos de la empresa. Mejor a eliminar por completo o al menos minimizar su presencia en la cartera.

ventajas

Desde el punto de vista del análisis de los procesos internos, matriz de Boston tiene una serie de ventajas:

– da una imagen generalizada de la competitividad y la demanda de productos de la compañía;

– ayuda en la justificación de las diferentes opciones de estrategias de marketing;

– se centra en el usuario final, el producto, los volúmenes de producción y las ventas de ganancias resultantes;

– indica las áreas de prioridad al considerar diferentes opciones de las decisiones de marketing;

– es el enfoque más asequible para el análisis estratégico de la canasta de productos básicos de la empresa.

deficiencias

Además de las ventajas, matriz de Boston tiene desventajas:

– se centra en la empresa, líder en su nicho, o aspirantes al liderazgo;

– Matriz de Boston se centra en la estrategia de producto y los flujos financieros de la empresa, aunque no tan importantes en las estrategias de otros espacios de trabajo para él: personal, tecnología, gestión, ITD;.

– pierde su claridad cuando fabricación multiproducto o requiere una consideración más detallada de cada categoría de producto individual;

– a partir del análisis de esta matriz tiene beneficios prácticos, pero sólo en términos de detección logrado por los resultados. Sin más investigación no da un panorama similar para el futuro.

Por supuesto, la matriz de Boston es una herramienta bastante "inteligente", pero en la práctica es mejor tomar una decisión final sobre la base de los resultados de no uno, sino varios métodos de análisis estratégico de la empresa.