¿Quién es un vendedor? denominación de venta. resumen vendedor

¿Se ha preguntado, ¿qué es el principio de adquisición de bienes de compras para la reventa? Tal vez su surtido repone todo lo que es sugerido por el fabricante, o coger las mercancías sólo de acuerdo a su gusto? ¡No! Antes de que los estantes de las tiendas se llenarán de un modo u otro producto, llevar a cabo una investigación seria de la comercialización. Su objetivo – para estudiar la demanda existente en el mercado de consumo. Si la compañía está interesada en aumentar el volumen de ventas, no será capaz de prescindir de un especialista, como un vendedor, que lleva a cabo una investigación similar.

funciones básicas

Sobre la cuestión de quién es el vendedor, no existe la respuesta inequívoca. El hecho de que la función de un especialista en diferentes empresas pueden diferir materialmente. Por ejemplo, una empresa atrajo más atención a la organización de la publicidad de su producto, y el otro se centra en la investigación de los competidores y los consumidores.

En este sentido, responder brevemente la cuestión de quién es un vendedor, es imposible. Pero esta es una posición muy responsable. En general, las funciones de este experto son para garantizar un rendimiento óptimo de y aumentar el impacto de su actividad. En este caso, se debe aplicar todo el complejo de prácticas de comercialización.

responsabilidades principales

Los vendedores necesitan para llevar a cabo:

– evaluación de la capacidad del mercado;
– análisis de la industria;
– previsión de la demanda;
– análisis comparativo;
– el desarrollo de estrategias de marketing.

Como se puede ver, las funciones del especialista es muy amplio. Solo, con el volumen de trabajo para hacer frente muy problemático. En este sentido, las grandes empresas son departamentos enteros para promover el producto. hay un puesto de "director de comercialización" en una pequeña empresa. El trabajador en paralelo con sus principales responsabilidades de ventas ocupados y clientes encontrar.

especialista éxito tiene perspectivas de crecimiento de la carrera. Con el tiempo, se puede nombrar a un Director de Marketing y Director Comercial.

conocimientos requeridos

¿Quién es un vendedor? Esto, sobre todo, un experto que tiene una buena base teórica. Uno que no lo hace totalmente posee el conocimiento de los principios del marketing, no será capaz de llevar a cabo la investigación y el desarrollo del concepto necesario de la promoción. Para ese puesto, excepto educación especial necesita mayor conocimiento de la psicología, la sociología y el marco legal.

El buen marketing, entre otras cosas está obligado a tener una analítica, y en el pensamiento creativo mismo tiempo. Debe ser fácil de establecer contactos con personas diferentes, para ser sociable, tener estabilidad emocional y la diplomacia.
Los vendedores necesitan estar seguros de usuario de PC, sino también saber que el paquete básico, que incluye programas de oficina y especiales. Para dominar este volumen experta habilidad matemática. No le hagas daño, y el conocimiento de los fundamentos de la programación.

Casi todos los comerciantes que presente demandas del conocimiento obligatorio de lenguas extranjeras. Esto es especialmente importante si la compañía está trabajando en el mercado internacional.

vendedor del Internet

Algunos expertos están estudiando los mercados y involucrado en la promoción de publicidad en Internet. Se llaman un poco diferente. Este comerciantes de Internet. Además de todo lo anterior es su responsabilidad de:

– atraer a los visitantes al sitio de la empresa;
– el desarrollo de proyectos de Internet-.

Como resultado de la alta rentabilidad de las inversiones financieras en la World Wide Web debe ser asegurado. la comercialización del Internet – un especialista, que posee no sólo los fundamentos de la comercialización. Se debe tener conocimiento en el campo de las tecnologías de red, así como el diseño web y tener las habilidades prácticas para permitir la suficiente rapidez para encontrar la información correcta en la World Wide Web.

la comercialización del Internet – un especialista en tratar con la formulación de imagen publicitaria y textos están bien versados en la tecnología de pagos electrónicos y capaz de comunicarse con los clientes. Como se puede ver, esta posición requiere de mucho. La comercialización del Internet es un trabajo duro para recoger la información necesaria, que en el futuro, es necesario sistematizar y analizar. A continuación, sobre la base del especialista de datos desarrollado una estrategia específica para la promoción del producto.

analista de comercialización

El propósito de este profesional es analizar la estructura del mercado, previsión de la demanda y la evaluación de las posibilidades de promoción de los productos de seguros de reciente creación. analista de comercialización deben ser competentes en todas las herramientas de trabajo. Esto permitirá a la empresa para desarrollar y operar con éxito constantemente.

¿Quién es el analista de marketing? Un experto que supervisa todas las tendencias del mercado emergentes y capaz de navegar en condiciones de incertidumbre.

¿Qué responsabilidades en el análisis de marketing? Esta lista incluye:

– grupos de discusión La investigación de campo;
– seguimiento del mercado, donde hay competidores;
– Estudio de las preferencias de los consumidores;
– Formación de política de surtido;
– compilación de informes, etc.

Comercializador comprendida en el estado de una gran empresa, también se dedica a la investigación del mercado regional. Este es un especialista que es capaz de generar ideas, la búsqueda de información, gestión de eventos y personas.

Por el momento, la profesión de inteligencia de marketing está en las listas más avanzadas y de prestigio. Por lo tanto no hay nada sorprendente en el hecho de que los solicitantes de la posición del empleador es muy exigente. Como regla general, el candidato es la prueba de conocimiento de la sociología y la economía, el derecho y la estadística, la legislación actual y la historia del desarrollo de la producción y el comercio.

El solicitante de la posición de un analista de marketing para ser alegre, ser el pensamiento analítico y estructurado, se esfuerzan constantemente para mejorar ellos mismos y tienen una excelente memoria, organización y capacidad de análisis.

demanda

Ahora bien, es difícil encontrar una empresa en el estado que no habría ningún puesto de comercialización. La principal ventaja de esta profesión, pero una gran popularidad es el hecho de que está muy bien pagados. Al inicio de su carrera, sin embargo, ninguna experiencia de graduado de escuela secundaria tiene una renta de treinta mil rublos. Después de su salario crece a cincuenta o sesenta mil rublos al mes. Sin embargo, esta cantidad no es el límite. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que la rápida carrera haciendo personal sólo atento y trabajando duro.

La elección de la comercialización de la profesión puede afectar a su demanda, no sólo las empresas de fabricación. Los servicios del especialista necesitan y empresas de consultoría especializadas.

A dónde ir a aprender?

Por lo tanto, usted ya sabe quién es el vendedor, y firmemente haya decidido adquirir esta especialidad. Las habilidades de la profesión de maestro con éxito las personas que han recibido sociológico o mayor educación económica. Además, en muchas universidades ya han introducido un curso de formación de los estudiantes como "Marketing". Estas especializaciones están disponibles en casi todas las universidades del país. Sin embargo, los vendedores en Moscú, por regla general, se trata de personas que se han graduado del Instituto Estatal de Moscú de Relaciones Internacionales, Instituto Nacional de Investigación "Escuela Superior de Economía" o el Instituto de Administración de Empresas de la Academia Rusa de Economía y Administración Pública, dependiente del Presidente de la Federación Rusa. Estas universidades se encuentran entre los de capital en especial los empleadores. Antes de que una persona que tiene un diploma de la institución, las puertas se abren las consultoras de mayor prestigio que se especializan en la comercialización.

Cómo crear una hoja de vida y encontrar un trabajo?

A fin de tener una empresa ya existente en la zona elegida, tendrá que escribir un curriculum vitae. Comercializador en el estado tomará único que por la educación y características personales se acercará a un empleador. Se tendrá que tener en cuenta a la hora de elaborar su biografía.

En primer lugar, demostrar su propio conocimiento acerca de una empresa en la que va a enviar un curriculum vitae. Esto describirá sus habilidades profesionales. Concéntrese en su experiencia y conocimiento. Esto permite que el empleador para ver que sabe cómo y si cumple con las expectativas. Describir sus logros en trabajos anteriores. No ocultar cualquier información.

A continuación, por supuesto, la educación. Indica no sólo la básica, sino también adicional. La educación especializada será sin duda a su ventaja.

Prestar especial atención a los temas que proporcionan información adicional. Aquí hay que mencionar el conocimiento de uno o más idiomas extranjeros, permiso de conducir (si lo hay), el dominio de diversos programas informáticos. Si usted tiene un hobby, es también digno de mención en el resumen. Comercializador cuyas pasiones vida de ninguna manera relacionada con la cultura corporativa o se considera una vacante pronto tomará el trabajo.

A continuación, usted tiene que ir uno o dos entrevistas. En presencia de un gran número de los solicitantes de una vacante se puede comprobar en la resistencia al estrés. El personal de la empresa tendrá el más orientado a los objetivos, sin cadenas y lista para su vigorosa actividad.

En el siguiente paso para poner a prueba y entrevista final. Fue en este punto y hay una selección de los mejores de los mejores.

La construcción de una carrera

En un paso seguro de todas las etapas de la entrevista usted se encuentra en la posición de partida de la profesión. Los graduados sin experiencia práctica, tomando la posición de "asistente de marketing." Usted tiene que realizar pequeñas tareas y soportar el peso de la rutina de trabajo.

La siguiente etapa de la carrera es la posición del comercializador. Esto aumenta el pago de su trabajo. En esta posición, debe expresarse creativa. Esto ayudará a crear la base de su crecimiento profesional.

El primer paso serio en la carrera servirá como jefe del departamento de marketing. Es la responsabilidad del especialista es la gestión de todo el equipo de especialistas y tener control sobre su trabajo. Sin embargo, este no es el límite. Muchas empresas designan a los vendedores altamente calificados directores financieros o les ofrecen la posición de gerente superior.

la elección correcta

comercialización ocupación es uno de los más prometedores. Al seleccionar, se obtiene una gran cantidad de características para operar en trabajos sencillos, así como en los puestos de dirección de la empresa.

Una ventaja importante de esta profesión es la necesidad de un gran número de habilidades, capacidades y conocimientos. Esto permitirá, si se desea, para encontrarse en una serie de otras especialidades.