Cómo utilizar técnicas de persuasión en los negocios

El impacto verbal es la herramienta más efectiva que se necesita en los negocios. Sin una palabra correctamente elegida, no tenga éxito. Toda actividad empresarial se basa en la comunicación. El que sabe ganar bien – tiene excelentes habilidades de comunicación, el don de la persuasión y el argumento. Esto se puede aprender.

La técnica de la persuasión verbal incluye los siguientes elementos: dicción, alfabetización, sonoridad, control de las expresiones faciales, gestos, énfasis correcto, entonación, pausas. Una palabra sin acción no es capaz de convencer a un oponente del 100%. Confirmando sus palabras con hechos, ejemplos concretos, una persona es más fácil de lograr el objetivo en relación con los socios o competidores.

A menudo, durante las negociaciones, las elecciones, la construcción de estrategias, juegos, trabajo en los mercados de valores, por ejemplo, como la divisa, se requiere el uso de métodos de persuasión. Convencer es explicar, probar la corrección y necesidad de ciertas acciones, comportamientos, decisiones, etc.

Convencer a otra persona no es fácil. Si el oponente confía en su rectitud, no está acostumbrado a "rendirse", será difícil influenciarlo con la palabra, se necesitará una argumentación clara y estructurada, con la que el otro lado tomará las posiciones deseadas.

La argumentación es la base de la persuasión. Hay muchas tácticas, aquí están las más interesantes.

Alivio del estrés
Para ello, se establece un buen contacto emocional con el interlocutor. Con la ayuda de una broma, un cumplido, una sonrisa. Actitud positiva, calma, ambiente relajado – las herramientas más adecuadas.

El enfoque personal
Traducir la conversación sobre un tema agradable, vincular la situación con su propia historia de la vida, un caso anecdótico, es decir, "atrapar" a un cierto punto no crítico – algo con lo que todos están de acuerdo y construir un diálogo, constantemente refiriéndose a él.

Al comienzo de la conversación, el oponente se ofrece a responder a un gran número de preguntas que están relacionadas con el contenido del problema. La estimulación de la imaginación ayudará a persuadirlo a la posición requerida.

Inmediatamente decirle al interlocutor la esencia del caso, no le de tiempo para pensarlo todo, no incluir ninguna introducción, inferencias, indicios sobre la situación.

Convenciendo a otra persona, es importante recordar que la conversación no debe entrar en la categoría de una disputa. Tacto, amistad, franqueza, perseverancia ayudarán en esto.