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Salarios por la pieza progresiva aumenta la motivación del empleado

Nuestra civilización se llama "sociedad de consumo", y si, por un lado, hay comprador, por el otro – el vendedor. En una situación en la que se llena el mercado de bienes y servicios, como podemos ver hoy en día, para el dueño del negocio la cuestión de fondo no se convierte en "cómo hacer" y "cómo vender". Por supuesto, esto ayuda a trucos de publicidad y de marketing diferentes, pero mucho depende de la motivación correcta del vendedor.

El pasado soviético

Una vez que los vendedores reciben un sueldo fijo, y todo está dispuesto. Pero este tipo de cálculo sólo es eficaz en una situación en el mercado hay alguna deficiencia, y los compradores no tienen otra opción. Ahora todas partes vemos las tiendas, los estantes de los cuales están llenos de mercancías, así como numerosas empresas ejerciendo ninguna, ni siquiera los servicios más exóticos, por lo que el vendedor debe saber leer y escribir y activa, por lo que el comprador no fue a los vecinos. Por supuesto, es necesario y formación del personal, y el establecimiento de la reputación positiva del empleador, pero el primer lugar es la motivación. Por lo tanto, para reemplazar a tasas fijas soviéticos llegaron los salarios a destajo, donde el personal recibe tanto como realmente ganó.

Un porcentaje de las ventas

Por lo tanto, el desarrollo de la economía requiere de nuevos enfoques para el cálculo de los salarios. Veamos lo que es el pago pieza progresiva. El trabajo a destajo – significará desembolso depende del "trato", es decir, desde el volumen de ventas o de producción. Progresiva – el volumen de ingresos más altos, mayor será el pago por cada unidad. Veamos un ejemplo.

salario pieza:

Por ejemplo, la ropa vendedor obtiene el 10% de los ingresos. entonces:

– Las ventas de 300 mil rublos .. = 30 mil. Salario.

– Las ventas de 500 mil rublos .. = 50 mil. Salario.

remuneración pieza progresiva: el porcentaje de la nómina aumenta con el crecimiento de ingresos. Por ejemplo, para un 100 tysyach adicional añadido 5% en exceso de 200 tysyach – 6%, etc.:.

– Las ventas de 300 mil rublos .. = 30 mil. Salario.

– Las ventas de 500 mil rublos .. = 62 mil. Frote.

complicar la tarea

También hay más complicada (e interesante) pieza progresiva forma de remuneración. El aumento en porcentaje se calcula no sólo en los ingresos adicionales, sino también en el primario. Esto es: tomar toda la misma tasa de 10% y una asignación de 2, 3, 4%, y así sucesivamente para cada subsiguiente adicional 100 mil, pero este aumento tiene que ser ejecutado en la totalidad del importe ..:

– Las ventas de 300 mil rublos .. = 30 mil. Salario (10%).

– Las ventas de 400 mil rublos .. = 48 mil. Salario (12% de la cantidad total).

– Las ventas de 500 mil rublos .. = Salario 65K (13% de la cantidad total) .;

Por supuesto, una gran empresa para calcular los costos de mano de obra en pieza progresiva no será fácil, y esta es la razón principal por este esquema se utiliza principalmente en las ventas de bienes y servicios. Justo debajo se considera una fórmula que puede ser utilizado en una empresa de fabricación.

¿Por qué es necesario

Al parecer pieza también ordinaria funciona bien. Entonces, ¿por pagar pieza progresiva es mejor? Por supuesto, la motivación! Si el empleador paga una tasa fija, el riesgo de que el empleado no va a tratar en particular: él sabe que va a recibir la misma cantidad en cualquier caso. Cuando un simple salarios a destajo ya hay una motivación, pero muchas observaciones del personal en diferentes áreas mostraron que muchos trabajadores mismos establecen la propia barra ( "Bueno, 30 mil. Gané una lata y relax"). Pero pagar pieza progresiva constantemente motivados para trabajar más y más, porque poner el mismo esfuerzo, se puede obtener un tiempo de 50 y 60 por mil. Especialmente si está utilizando la opción cuando la tasa de crecimiento se aplica a todos los ingresos (o generación), y no sólo a la suma en exceso de la norma. En este caso, la sensación de que, sin hacer producción adicional, si un empleado pierde parte de su salario, lo que podría conseguir.

trampas

A pesar del hecho de que la pieza progresivo sistema de remuneración funcionó bien, se usa con menos frecuencia. La razón principal de esto es la falta de voluntad de muchos líderes de cambiar algo. Introduzca el nuevo sistema realmente no es tan fácil, por ello tenemos que hacer una serie de acciones:

  1. Generar el monitoreo de la empresa para asegurarse de que la parada en el desarrollo es la falta de motivación de los empleados.
  2. Calcular los multiplicadores de manera que sean lo suficientemente tangible para los empleados y al mismo tiempo no exceda los caudales admisibles para el empleador.
  3. Explicar a los empleados el nuevo sistema de pago para mostrar su propósito y los beneficios.
  4. Asegúrese de que la contabilidad saber cómo calcular la pieza de salarios progresiva.

Los dos primeros puntos son muy importantes, ya que puede haber una situación en la que no se encuentran los problemas de la falta de motivación y falta de profesionalismo de los vendedores o desventajas de productos / servicios. Además, a veces es más fácil y más útil para contratar a un empleado adicional, en lugar de aumentar los salarios de todo. El nuevo personal a menudo se convierte en una buena motivación, ya que aumenta la competencia (además hay sospechas de que no habrá despidos).

Los campos de aplicación

Por encima hemos visto ejemplos de los salarios a destajo progresivos solamente en las ventas. No es casualidad que, como en otros sectores de la economía, tipo de cálculo a utilizar más complicado por varias razones:

  1. Un aumento significativo de los pagos si los gerentes de ventas hoy a menudo se llenan los cálculos preliminares, y los departamentos tienden a tener un número relativamente pequeño, entonces la producción de la contabilidad para el cálculo de los salarios en su totalidad por un gran número de empleados.
  2. El volumen de producción depende de las capacidades del equipo, las materias primas y tiempo de entrega necesaria para producir una unidad de producto.
  3. El riesgo de aumento de la unión.
  4. El riesgo de que el empleado se detendrá debido a una avería u otras razones fuera de su control y no será capaz de desarrollar una velocidad superior.
  5. Cuando el crecimiento de la producción crezca y costes variables.

Sin embargo, la pieza progresiva de los salarios, y se utiliza en las plantas de fabricación, y en la agricultura, aunque a menudo no del todo en la forma como en ventas, y no es tan común.

tipos de cálculo

Los salarios de la pieza progresiva puede tomar varias formas, que se utilizan para simplificar los cálculos, o reducir el riesgo:

  1. Bonus: una generación de ingresos adicionales o empleado recibe una prima, la cantidad de que es más alto, mayor es el exceso de la norma. Este método es más fácil, ya que la suma de las primas claramente estipulado en los documentos de antemano y no requiere cálculos adicionales.
  2. -Tiempo basado destajo: se aplica a aquellas industrias donde un alto riesgo de tiempo de inactividad. Aquí el salario se divide en tres partes: la pieza principal progresivo + (suponiendo que exceden los estándares de pago) + tiempo para los períodos en que el empleado fue incapaz de ejercer sus funciones debido a motivos de fuerza mayor.
  3. Indirecta: grande para los empleados de nómina de los departamentos subsidiarios (por ejemplo, una brigada de reparación) o manual. Sus pagos dependerán directamente de la cantidad que se otorgará la producción principal. Por lo tanto, los talleres de reparación estarán interesados en dañar lo menos posible.
  4. Una sola vez: se utiliza para equipos que realizan trabajos ocasionales: la construcción o la cosecha. Si el trabajo se ha completado antes de lo previsto o en el exceso de la cantidad, el empleador emite una prima sobre todo el equipo, y luego el premio se distribuye entre los empleados de acuerdo con la contribución de cada uno de ellos.

El cálculo exacto

Debido a que en cada caso se pueden aplicar diferentes principios, que se calcula mediante la salarios pieza-progresiva, la fórmula de cálculo es el mismo cada vez que es su propio. En las grandes producciones, donde hemos introducido una medida de este tipo, como las horas estándar, a menudo usar la siguiente fórmula:

PO (total) = CP (sd) + (CP (SD) x (Pf – Mo) x R) / Pf donde:

– PO (total) – sueldo final;

– PO (sd) – pago por cita principal para toda la formulación;

– PF – producción real;

– lib – la producción de normativa;

– K – factor de progreso.

La aprobación de los documentos

En general, el salario pieza-progresiva prevé el pago, el crecimiento de los cuales depende el exceso de las normas establecidas de eficiencia, pero la norma, como una forma de cálculo puede ser diferente. Por lo tanto, cada empresa para hacer su propia decisión sobre un pago de acumulación de aumentar tarifas, bonificaciones y otros. Si ha decidido introducir un progresivos salarios a destajo, a continuación, es necesario:

  1. Desarrollar todo un sistema de normas.
  2. Describir en detalle el sistema de carga en el Reglamento sobre los salarios y los acuerdos laborales con los empleados.
  3. Para proporcionar un entorno de trabajo en el que el personal no se quedará inactivo causas ajenas a su propia cuenta.
  4. Establecer funciona un sistema de control de calidad, por lo que en la búsqueda del número no aumentó el porcentaje de defectos o vendedores no han comenzado a utilizar métodos inapropiados de ventas.

Administrado o administrado

pago pieza progresiva reconocido por los economistas modernos, uno de los mejores sistemas, ya que, por un lado, permite una distribución más equitativa del fondo de salarios, por el otro – es una motivación simple pero muy eficaz.

Por supuesto, esta forma de cálculo tiene sus inconvenientes: dificultades en la contabilidad, el riesgo de la conducta agresiva de los empleados o la pérdida de calidad, así como un aumento de los costes laborales, pero el enfoque correcto que todo vale la pena. Una buena opción sería utilizar dos sistemas al mismo tiempo: un pago a destajo progresiva, junto con las primas para productos de alta calidad y un trato cortés de los clientes. Para las grandes empresas pueden cálculo indirecto, cuando el salario es de unidades auxiliares que dependen sobre todo ser de interés desde el desarrollo de los principales departamentos, que ayuda a deshacerse de los problemas con el suministro o la reparación de largo.

Lo más importante – recuerde que los beneficios de la empresa depende de muchos parámetros. Y antes de entrar en el pago pieza progresiva, asegúrese de que todos los otros problemas se resuelven en la empresa.