Director Comercial – es … Director de Asuntos Comerciales. Posición "director comercial"

Cada empresa en crecimiento llega un momento en que sólo hay que ampliar el personal y reasignar responsabilidades. Fue entonces subdirector de la compañía aparece en varios temas. Estas son las personas que son responsables de la adquisición, fabricación, publicidad y promoción, así como las finanzas. Director Comercial – es casi la segunda persona en la empresa después de que el director general. Él tiene sus responsabilidades, deberes y derechos. director comercial debe tener específicas cualidades personales y habilidades de trabajo. ¿Qué tipo de hombre, ¿qué es exactamente lo que estaba haciendo, y cómo escribir un curriculum vitae en buena compañía?

Que es el director comercial?

esfera de las finanzas es bastante amplia, por lo que cada solicitante debe entender claramente la esencia de la profesión elegida, las responsabilidades y la rendición de cuentas.

Por lo tanto, el director de ventas – es un especialista que está directamente involucrado en diversas operaciones comerciales y el apoyo. En este caso, la lista de las obligaciones depende únicamente de las características específicas de la empresa y su tamaño. Pero está claro que podemos decir que es debido al director comercial de la empresa obtiene un beneficio, determinó el curso y el ritmo de desarrollo.

un oficial tales dirige no sólo a las compras y ventas de productos, sino también los departamentos de marketing y logística. Como director comercial crea y mantiene relaciones con importantes empresas y clientes clave y es responsable de la conclusión de un particular ofertas lucrativas.

En general, podemos decir que esta es una figura clave en la estructura de cualquier empresa. Es por eso que los solicitantes elegibles imponen bastante alto y duro.

Coloque un director comercial en la estructura organizativa de la empresa

Muy a menudo esta posición confundirse con el jefe del departamento de ventas. Sin embargo, el director comercial tiene un lugar bien definido en la jerarquía administrativa. Es a través de esta dispersión de las responsabilidades que la compañía está trabajando como un reloj.

La posición de director comercial pertenece al segundo nivel de gestión. Este es el siguiente paso después de la Directora. Al mismo tiempo, Finanzas adjunto nombrado y separado por el jefe de la compañía exclusivamente en general.

Para todos los trabajos en el director comercial rinde cuentas e informa directamente al Director. Estos son los temas de la gestión operativa, la responsabilidad disciplinaria, la facturación del comercio y el dinero y la planificación financiera. Sin embargo, él es personalmente responsable de la seguridad de los diversos medios materiales y firmar un acuerdo con la dirección.

Si el director financiero está ausente en el lugar de trabajo debido a una enfermedad, un viaje de negocios o de vacaciones, a continuación, en su lugar una orden separada del Director nombrado por otro empleado de la empresa. Adjunto Director Comercial tiene los mismos derechos y obligaciones que recibe en un momento determinado. También lleva la responsabilidad y la responsabilidad.

Lo que hace el director comercial?

Para recoger adecuadamente un lugar en la sociedad, es necesario entender claramente cuáles son las metas y los objetivos son antes. Esto permitirá mayor eficacia y asignar eficientemente su tiempo y esfuerzo. Además, este hecho es valioso tanto para el solicitante y el empleador. Después de todo, delineando las responsabilidades y tareas puede ser fácilmente requerir los resultados de los empleados. También es posible monitorizar constantemente la eficacia de sus actividades.

La única cosa que presta especial atención a es ingresos de la compañía. Director Comercial de la empresa debe vigilar constantemente la situación y tomar una acción rápida con una disminución en este indicador. Para este efecto podrá solicitar los documentos comerciales de otros departamentos, así como para coordinar acciones con los otros jefes de departamento.

Este empleado indispensable puede presentar los intereses financieros de la empresa en sus relaciones con las diversas instituciones y agencias gubernamentales. En este caso, es la cara de la empresa y tiene plena autoridad para resolver problemas.

responsabilidades principales

Director Comercial – es una persona encargada de enorme autoridad y responsabilidad. En consecuencia, debe cumplir plenamente con todos los requisitos del director de la empresa, para desarrollar y ampliar las relaciones comerciales, así como para cumplir con el plan de negocio existente.

En este sentido, se encarga de esta responsabilidad:

• El control y la coordinación de la elaboración de normas y almacenamiento de los productos o servicios de calidad, así como su cantidad. Fue el director comercial determina el costo final de los productos, su variedad y volumen de producción.
• Coordinar el desarrollo e implementación de la estrategia de marketing. Esta guía tiene un impacto directo sobre el futuro de la salud financiera de la empresa.
• Responsable de la formación y desarrollo del personal, para controlar el trabajo de los empleados.
• Supervisar la preparación oportuna de los documentos contables, así como el tiempo para proporcionar su dirección. Además, el director comercial de la tarea es la vista de todos los valores financieros.
• Supervisar la aplicación del plan de negocios global y el presupuesto de la empresa. Garantizar el pago puntual e íntegro de los salarios.

Además de estos requisitos, cada empresa tiene el derecho a introducir sus responsabilidades al Director Comercial. Todo depende del tamaño de las características específicas de la empresa y la estructura de gestión. En las empresas rusas en lo completo de funciones puede afectar a los deseos específicos de los fundadores.

Las principales cualidades que debe tener un profesional

Director Comercial – una posición muy difícil, que requiere que el empleado no sólo habilidades de trabajo pertinentes, sino también ciertos rasgos de personalidad. Y no sólo es impulsado por gustos y preferencias personales, sino más bien una característica de la entrada seleccionada.

Vamos a empezar con las cualidades profesionales y habilidades. La mayoría de las empresas imponen a la solicitante los siguientes criterios, que indicará en su hoja de Director Comercial:

• Capacidad de trabajo y conocimiento del mercado particular en el que opera la empresa.
• La capacidad de dar forma y controlar los canales de distribución existentes y previstos.
• Navegar por el sistema de comercialización para implementar eficazmente diversos proyectos publicitarios.
• Capacidad para comunicarse con los clientes VIP para firmar un contrato para la conclusión de las grandes operaciones.
• El dominio del idioma Inglés para comunicarse y trabajar con documentos.

Si hablamos de las cualidades personales del candidato, los requisitos del patrón son bastante estándar. Al igual que en muchas otras posiciones, el futuro director comercial debe tener un propósito y el estrés, sociable y carismático. Él debe ser un líder, comunicarse de manera efectiva con el personal y cualquier tipo de público. También es especialmente apreciado eficiencia y no conflicto.

Lo que las empresas utilizan este post

Ahora el mercado de trabajo se puede encontrar un número bastante grande de las vacantes en la ubicación de un director comercial. Su particularidad es que estos anuncios se pueden colgar desde hace mucho tiempo. Hay un par de razones: en primer lugar, el empleador es bastante duro, y una cuidadosa selección de los candidatos, y, en segundo lugar, los empleados de nuevo ingreso no mantienen el volumen total de las funciones oficiales y ritmo de trabajo.

Enfoque para encontrar un financiero y los requisitos sobre el conocimiento y las habilidades son muy diferentes de las compañías occidentales y domésticos. Se debe tener en cuenta la mentalidad y la historia del desarrollo de los negocios en Rusia y en el extranjero.

En las empresas nacionales como Director Comercial surge de la expansión de la empresa o el ajuste de la estructura de gestión debido a la ineficacia de sus actividades. Por lo tanto, los requisitos para los candidatos es muy borrosa. En este sentido, el director de ventas – universal entrenados y experimentados profesionales capaces de reaccionar rápidamente con los problemas que se han acumulado a lo largo de los años.

Las empresas occidentales y los requisitos funcionales de los solicitantes ha sido durante mucho tiempo claramente definido. Por lo tanto, el solicitante es mucho más fácil de navegar, por lo que es exactamente lo que es responsable, ¿cuáles son sus principales tareas y responsabilidades. Además, se centra en el profesionalismo es, en lugar de simpatías subjetivas.

Salarios y requisitos básicos para el candidato

Por lo que se puede esperar director comercial futuro como compensación por su trabajo difícil? Después de todo, la descripción del trabajo Director Comercial ofrece una gama bastante amplia de las responsabilidades y una gran responsabilidad.

Vale la pena señalar que el salario dependerá del tamaño de la empresa e incluso su ubicación. Por ejemplo, el salario más alto en el director comercial observó en Moscú o San Petersburgo. Aquí, el empleado puede esperar un ingreso mensual de 80.000 rublos. Cuanto más lejos de la capital, menor será la recompensa.

Además, para aumentar los salarios e imponer mayores requisitos: experiencia en las respectivas posiciones de los 3 años, el paso de los diversos cursos y entrenamiento de ventas, experiencia en planificación financiera y llevar a cabo negociaciones efectivas. También la bienvenida a la presencia de un MBA y el conocimiento de Inglés.

La edad media del futuro director comercial es de unos 40 años. Lo más a menudo son los hombres con educación perfil más alto. Además, cada candidato debe tener buenas referencias de trabajos anteriores.

Además, un empleador puede presentar y las necesidades específicas del solicitante. Por ejemplo, esta propiedad se realiza por carretera, el consentimiento para realizar tareas fuera de las horas de trabajo, la presencia de ciertos diplomas y t. D.

Haciendo director comercial en el trabajo

Este problema se resuelve en cada empresa de acuerdo con la dotación de personal y la legislación vigente. Precandidatura está de acuerdo con los propietarios de la empresa. Si no puede encontrar un miembro del personal profesional en el lado, sobre todo por la posición nombrado jefe de contabilidad. Este hombre tiene todo el conocimiento y las habilidades necesarias para esta posición. En este caso, una entrada apropiada de la transferencia en el libro.

Carta de nombramiento firmada personalmente por el director comercial de un gerente o director general de la planta. De la misma manera, y despedir a los empleados con esta posición.

Debido al hecho de que la persona recién adoptado tiene una gran responsabilidad, es conveniente a la conclusión de un contrato de trabajo. En ella, como en la descripción del trabajo especifica los derechos y obligaciones del futuro director comercial. También se registra un punto acerca de la privacidad y no divulgación de la responsabilidad y las condiciones para la terminación anticipada del contrato existente.

Sin embargo, en cualquier caso, el departamento de personal es una entrada correspondiente en el libro de trabajo por tomar el tiempo y el número de órdenes.

Descripción de trabajo para un director comercial

La estructura de la empresa para cada empleado preparó una guía especial, que enumera todos los aspectos de la actividad y los matices de su posición.

Descripción del puesto de Gerente Comercial contiene los siguientes elementos:

1. Disposiciones generales. En este caso, por regla general, son descifrados las definiciones y términos básicos, los requisitos para las cualidades profesionales y personales y las reglas básicas de trabajo en la empresa.
2. responsabilidades de los empleados. En este punto, detalle claramente todos los puntos bajo la responsabilidad del director comercial.
3. Derechos. En esta sección se identifica oportunidades y empleado de la autoridad.
4. Responsabilidad. Este punto es especialmente importante, porque Proporciona información sobre las obligaciones del director comercial de la empresa y la ley.

También en este documento se pueden especificar las condiciones a las reclamaciones de los trabajadores y otros elementos de trabajo según el criterio de gestión de la empresa. En caso de incumplimiento descripción del trabajo del empleado puede ser despedido.

¿Cómo y en qué parámetros se estima el director comercial de trabajo?

Ahora cualquier empresa uno de los principales indicadores de la actividad de los empleados es su eficacia, es decir. E. Lo bueno que trajo y qué beneficios se vio después. O podría ser el valor final de los beneficios obtenidos por la empresa durante la vigencia de la persona. Este es un indicador muy importante, t. A. Él puede afectar entonces directamente la cantidad de salario y las recomendaciones.

Las actividades de la mayoría de los gerentes de empresas evaluadas en los siguientes criterios:

1. rendimiento preciso de su propia descripción del trabajo. En este caso, para medir el cumplimiento de cada elemento del contrato.
2. Alto nivel de disciplina y subordinación. Director de asuntos comerciales debe ser muy organizado y la persona responsable, es decir. Para. Es el bienestar presente y futuro de la empresa.
3. Rendimiento del plan de negocio de la empresa existente. El trabajo de la empresa, junto con los indicadores financieros calcula con cuidado y precisión. Si algún artículo no se realiza en el tiempo, que puede ser bastante un impacto negativo en su futuro.

Es un resumen adecuado y significativo

El empleador puede no ser consciente de la única cualidades personales, habilidades, experiencia y otros matices de la personalidad de un futuro empleado. Por lo tanto, cualquier solicitante debe ser capaz de preparar adecuadamente su hoja de vida. Después de todo, esto depende de si se va a llevar a un equipo.

Así, en resumen, director comercial deberá especificar:

1. Los datos personales (fecha de nacimiento, lugar de residencia o estancia, y así sucesivamente. D.).
2. Educación (universidades y todos los cursos).
3. Experiencia laboral (nombre de la empresa, cargo y responsabilidades).
4. cualidades profesionales y habilidades (párrafo debe proporcionar una ventaja competitiva).
5. Información adicional (conocimiento de los programas y lenguajes).

Además, hay algunos consejos sobre cómo llenar resumen:

1. información más específica y figuras en la descripción de los logros profesionales.
2. Es mejor para especificar el alcance de las actividades de las empresas en las que ha trabajado previamente.
3. Mire su hoja de vida a través de los ojos del empleador.