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¿Quién es el distribuidor y si se enlace innecesario?

Está tomado de la palabra Inglés llegó a Rusia desde el comienzo del capitalismo (retorno). Sobre la cuestión de quién es el distribuidor de los más fáciles de responder a la traducción – es el distribuidor. Para ser precisos, puede ser física (empresario individual) o una entidad legal que proporciona servicios de intermediación para el suministro de productos del fabricante (el punto de partida) (VARs), y eventualmente dirigir al comprador. ¿Cómo puede usted describir el que el distribuidor y lo que hace? En primer lugar, él es un representante del fabricante en un área en particular. Que se dedica a la construcción de los canales de distribución, la forja de una red, en lugar de venta al por menor. Esto es diferente de un distribuidor. La escala de la red y su territorio, puede ser muy diferente. Todo depende principalmente del producto. Cuanto más se trata de una masiva, la alta demanda, el más competitivo es, la esfera de actividad del distribuidor (por cierto, de acuerdo con el diccionario en 2007, y puede ser una forma de "distribuidor") ya está más concentrada. Considere esto: fabricante de zumos (productos lácteos, pan y similares) interesado en que su producto era en todas las tiendas al por menor, pequeñas tiendas, quioscos, supermercados y centros comerciales. En consecuencia canal debe ser amplia y ramificada. Y quien es el distribuidor en este caso? Este mayorista, para construir relaciones con los minoristas que participan en la política de privacidad en una ciudad y / o región en particular, el seguimiento y la organización de la publicidad y promociones, los cálculos de posicionamiento. En este caso, puede funcionar como productor, y promover productos de diferentes fabricantes. Puede funcionar en su propio nombre o no. Pero fue él responsable de almacenamiento, compra al por mayor, la fijación de precios en la región.

Tomemos otro ejemplo que ilustrará que el distribuidor. Supongamos que un fabricante dedicado a la producción de telas de la bandera para la impresión de gran formato en un impresoras de cinco metros. ¿Cómo puede ser que los usuarios finales, si este tipo de máquinas son extremadamente raros, son en el mejor de una sola empresa para la producción de la publicidad en la ciudad? En este caso es mejor confiar la distribución de sus productos distribuidor en todo el país o varias regiones a la vez. Y no hay un sentido para su promoción a través de múltiples canales, debido a que la demanda de estos productos es selectiva y esporádica.

A menudo, los distribuidores de piezas de automóviles, fontaneros, máquinas complejas trabajan a comisión. Para ellos, se supone un cierto volumen de ventas en la región (país, ciudad, condado, y la red). Durante su ejecución, que pueden contar con el pago de la prima. Pero para recibir dinero del comprador final es distribuidor responsable, a menudo se lleva a cabo la evaluación de su trabajo sólo después de que el recuento de facturación anual y las facturas pagadas. posición productor, en general, está claro. Él quiere entregar los partidos grandes y no pensar en la publicidad o descuentos, ni de las deudas, o del mercado local. Todas las preocupaciones deben estar sobre los hombros de la distribuidora. Esto tendrá que decidir cómo, en qué forma, de un presupuesto para hacer publicidad de los productos, que pueden proporcionar crédito, y con los que es necesario tener un pago por adelantado. Su preocupación es la misma y dónde almacenar los productos antes de su entrega a la tienda (o el cliente). Por lo tanto, la búsqueda de distribuidores, competentes, capaces de construir el canal, asociaciones a largo plazo con el menor, no es una tarea tan sencilla. Pero es precisamente a partir de sus actividades depende, en última instancia, la reputación del producto en la región.