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Philip Kotler, Fernando De Bes "El marketing lateral. La tecnología de búsqueda son las ideas revolucionarias "

En el mundo actual, el marketing juega un papel muy importante en absolutamente todos los ámbitos de la vida y actividad. La competencia en cualquier mercado es muy alto, por lo que cada empresario tiene que pensar en la manera de presentar sus productos a los que había una demanda. Ahora usted no sólo puede llegar a algo, lo puso en el mercado y disfrutar de altas ventas. Para el mercado es necesario luchar y hacerlo no es tan fácil. Sin embargo, es interesante el hecho de que la mayoría de la gente utiliza un marketing vertical, que opera en el mismo mercado, el mismo público objetivo. En este artículo se va a discutir sobre el marketing lateral, que es lo contrario de la vertical. Por supuesto, usted aprenderá acerca del libro y también uno de los más famosos en el mundo del marketing Filipa Kotlera, que escribió en detalle acerca de cómo debe operar un experto en marketing, si se quiere promover adecuadamente el producto. Lateral comercialización – es una buena manera de promocionar un producto o servicio, que, sin embargo, requiere un alto nivel de pensamiento creativo.


¿Qué es?

Lo primero que la gente quiere saber – ¿qué es esto marketing lateral. Si tomamos el término en general, se puede definir como un sistema de métodos de promoción, cuyo objetivo es luchar eficazmente contra la competencia. En sentido estricto, la esencia de este enfoque es pensar fuera, mira a un lado completamente diferente del problema, para entender cómo promover un producto o servicio para diferenciarse de los competidores. Los métodos utilizados en este tipo de comercialización, en la mayoría de los casos, no son sólo poco convencional, pero incluso único. Es por ello que cada vendedor no es capaz de dar justo arriba del mercado vertical e ir a la lateral. Sin embargo, si usted quiere estar por delante de todos y tener éxito, usted tiene que salir de su zona de comodidad y hacer lo mejor. Asegúrese de que el marketing lateral – es algo que vale la pena gastar su tiempo y energía.

Origen del concepto

Marketing y publicidad – un campo de actividad en el que necesita el pensamiento creativo. Sin embargo, puede tener niveles muy diferentes, por lo que hay diferentes tipos de marketing. En cuanto a marketing lateral, es necesario comenzar de inmediato con el término en sí mismo. ¿Qué es? ¿Cómo surgió este concepto? Como muchos saben bien, el lateral – una palabra que tiene sus raíces en América. Latus en latín significa "lado" -, respectivamente, un lateral – un lado. Pero ¿cuál es la relación con el tipo de marketing? El hecho de que la base de este tipo de marketing es el pensamiento lateral, es decir, el enfoque no estándar y creativo. En consecuencia, la esfera en sí es una forma mucho más creativa, incluso en industrias tales como la comercialización creativas.

El enfoque clásico

Por supuesto, la definición es importante, pero no es suficiente para entender la profundidad de este enfoque. La comercialización y la publicidad son una parte integral de la producción de cualquier producto o proporcionar cualquier servicio. Sin ellos, simplemente nadie va a saber acerca de sus actividades. En consecuencia, la esencia de la comercialización – en la promoción de productos y servicios al mercado para saber más acerca de estas personas y, por lo tanto, más y más personas querían comprar un producto o servicio. marketing vertical funciona según el principio de la segmentación – un mercado en particular para las mercancías se elige con un público objetivo específico, entonces se segmenta en base apropiada, para cada segmento llevó a cabo su propia línea de negocio. Este es un enfoque clásico de comercialización – y también es bastante limitada, ya que establece un marco claro, los límites de donde puede ejercer su actividad.

Una nueva mirada

El marketing lateral, a su vez, ofrece una mirada a la situación desde un ángulo diferente: no restringir las actividades de un mercado en particular, dividido en segmentos, y para actuar en diferentes direcciones, conectando el pensamiento creativo. El propósito de dicha comercialización – es la provisión de bienes o servicios en un nuevo contexto debido al método de venta inusual, la comunicación inicial con el público objetivo, la identificación de la demanda, que no puede ser tomado en cuenta cuando se utiliza el enfoque vertical.

El libro de Kotler

Philip Kotler – este es uno de los vendedores más famosos y exitosos de nuestro tiempo. Su mayor logro es el libro "Fundamentos de Marketing", que en la industria de la publicidad se considera que está presente Bibilov. Sin embargo, este no es el único libro escrito por el especialista – al tema de este artículo es más adecuada otra obra – "Lateral comercialización: la tecnología de búsqueda de las ideas revolucionarias." Es en este libro describe en detalle el enfoque de la publicidad – lo que es, y lo más importante – que necesita para usarlo. Por otra parte, el segundo tema se le da aún más atención – en el libro habla sobre el pensamiento creativo en el marco de la comercialización de los enfoques no tradicionales y el pensamiento creativo. Si usted quiere llegar a ser un gran vendedor, entonces este libro es una necesidad para su referencia. Sí, los "Principios de Marketing" – Biblia de un vendedor, pero los tiempos están cambiando muy rápidamente, así que es importante estar al tanto de. Un "Lateral marketing" Kotler – este es uno de los más recientes e importantes libros sobre el tema.

El primer bloque

Philip Kotler ha dividido el libro en tres bloques temáticos. Cada uno de ellos se describirá en un artículo separado. Además, una vez que es necesario llamar la atención sobre el hecho de que este libro fue escrito en colaboración con otro comercializador menos conocido – Fernando Trias de Bes ayudó Kotler por escrito, sino que en muchos casos ni siquiera se menciona como colaborador. Por lo tanto, la primera unidad – una especie de introducción que cuenta la historia de cómo el mundo moderno ha cambiado y lo que este impacto es en la comercialización. A través de estas observaciones, el modelo tradicional vertical parece ser ineficaz en el mundo moderno. El autor critica los vendedores que ofrecen a seguir utilizando la comercialización única vertical, provocar guerras de marketing y tratar exclusivamente de posicionamiento.

El segundo bloque

El segundo bloque es el marketing lateral mundo – el libro está literalmente llena de "estudios de caso", es decir, ejemplos prácticos de diferentes situaciones. En este caso, estas situaciones se relacionan con el campo de la comercialización y no pueden ser resueltos por los métodos tradicionales. Sin embargo, el autor demuestra lo fácil que pueden ser resueltos mediante el uso de un enfoque poco convencional, lo que él llama un marketing lateral. Cotler ve marketing lateral no como un movimiento independiente, sino como un marketing vertical tradicional complemento – una nueva dirección debe ser posible eliminar todos los defectos, que tiene un enfoque vertical en su forma actual.

El tercer bloque

El tercer bloque – el más interesante para los vendedores profesionales, ya que Kotler demuestra la forma en que es necesario introducir marketing lateral en la publicidad moderna. Aquí se describe un creativo, creatividad, así como su combinación con los métodos tradicionales verticales de la realización de actividades promocionales.

Entonces, ¿cómo funciona?

¿Cómo funciona el marketing lateral? Si no entrar en todos complejidad creativa de este enfoque, sólo puede proporcionar algunos ejemplos de su uso, que son muy sencilla y comprensible para todos. Por ejemplo, se puede tomar la bebida de la energía de Red Bull – que fueron los primeros en el mercado, pero entonces el énfasis no se ha colocado en el hecho de que son sólo energía. Se venden como bebida convencional, y la competencia llenan el mercado eran extremadamente altos – métodos estándar para promover la mercancía no fue posible. Por lo tanto, los productores decidieron no intentar conquistar el mercado en el que los gigantes reinantes, como Coca-Cola y la Pepsi – que simplemente crean un nuevo mercado de las bebidas energéticas que restauran la energía, con la participación de varios tipos de público objetivo – de aquellos que quieren permanecer despierto toda la noche a los atletas que necesitan para restaurar rápidamente la energía. Otro ejemplo – aspirina de Bayer. Como un medio para eliminar el dolor de este producto era indistinguible de docenas de otros, por lo tanto tiene la competencia es alta. Entonces empresa de marketing armado con una investigación que mostró que la aspirina puede reducir el riesgo de ataque al corazón y comenzó a promover sus productos en una dirección completamente diferente.