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posicionamiento del producto

posicionamiento del producto – es el proceso de determinar el lugar que debe ocupar nuevos productos en existencia. Adecuada percepción de la cartografía de los consumidores de un producto en particular de un grupo rival es muy útil cuando se planea lanzar nuevos productos al mercado o para identificar formas de actualizar y mejorar los productos que ya están a la venta.

El posicionamiento del producto se lleva a cabo con el fin de garantizar una posición competitiva entre sus pares en el mercado. Con este fin, desarrollado y llevado a cabo un conjunto de actividades. Colocar un producto en particular en la mente del consumidor en la comercialización del llamado a su posición.

Las condiciones clásicas de mercado, los consumidores están sobrecargados de información sobre las propuestas de sus bienes y servicios. a menudo son incapaces de evaluar antes de comprar el producto. La posición ocupada por el producto en la mente del comprador, es todo un conjunto de percepciones, sensaciones e impresiones que surgen cuando se compara con productos de la competencia.

Los consumidores intentan asignar a diferentes categorías de bienes propios. Sin embargo, este posicionamiento natural del producto no es rentable para los fabricantes que utilizan herramientas de marketing se esfuerzan por hacer el proceso manejable y beneficioso para usted.

Hasta la fecha, desarrollado y aplicado con éxito tres principal estrategia de posicionamiento del producto:

  1. El fortalecimiento de la posición actual de la marca en la mente de los consumidores.
  2. Buscar posiciones no ocupadas es valioso para un gran número de consumidores.
  3. El desplazamiento de los competidores con su posición en las mentes de los consumidores o reposicionamiento (si penetración necesaria en nuevos segmentos o nuevos mercados).

estrategia de posicionamiento se desarrolló en tres etapas. En la planta determinó el posicionamiento actual, el segundo selecciona la posición deseada, el tercero – para desarrollar su propio conjunto de medidas para alcanzar la posición deseada.

Los principios básicos son la siguiente clasificación: fidelidad secuencia y dirección una vez seleccionado por un largo tiempo; la disponibilidad y la sencillez combinada con la expresividad de la posición de la presentación; pleno cumplimiento de todos los componentes de negocio (bienes, servicios, publicidad, etcétera. d.) la posición seleccionada.

Una ventaja clave del producto, que permite al consumidor para satisfacer mejor sus necesidades y diferencia a un producto de sus compañeros y competidores, llamado atributo de posicionamiento. Que es una fuente de motivación para la compra. La elección de los vendedores del atributo comienza con la identificación de los consumidores sobre los beneficios de los segmentos. Se dividen en grupos en una serie de motivos: Basado en el precio de la mercancía, la calidad de imagen, un método de usar este producto, resolver problemas específicos, o sobre la base de una combinación de beneficios.

Posicionar el producto de la competencia a sus homólogos se puede hacer ya sea a través de una nueva (libre en el nicho) posición o por el desplazamiento de esta posición de los competidores.