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La promoción de ventas – herramienta de marketing eficaz

La promoción de ventas – una colección de algunas de las medidas destinadas a lograr un aumento en las ventas y el potencial de conversión comprador real. Tales eventos deben ser enviados y el intermedio y el consumidor final.

incentivos de ventas deben perseguir tareas específicas que dependen directamente de su dirección. Por ejemplo, si el impacto de sus objetivos al consumidor final, estas actividades se llevan a cabo con el fin de aumentar:

– el número de clientes;

– el número de artículos adquiridos por un comprador.

la estimulación de los vendedores es una tarea igualmente importante. En este caso, el objetivo principal es:

– el aumento de la gama de productos y muchos que llegan a un punto de venta en particular;

– aumento de vendedor de interés en la promoción de un determinado producto;

– introducción de una nueva línea de productos en el mercado a través de la red comercial.

Los métodos de promoción de ventas a la posición de productor de interés se dividen en "blandos" y "duros". Por "blandos" incluyen loterías, concursos y juegos. Estos tipos de incentivos se llevan a cabo tanto por el fabricante y el distribuidor.

Por "dura" incluyen:

– estimulación natural (la difusión de muestras de productos, y los productos de adición durante la comisión de la compra);

– incentivos de precios (rebajas, descuentos y cupones de descuento).

Además, los medios de publicidad (carteles de publicidad y otros marcadores que ayuden a identificar el grupo de los bienes y dar información sobre descuentos y promociones) se pueden aplicar.

promoción de ventas, según las encuestas, es entonces cuando se obtienen resultados efectivos inmediatos (por ejemplo, la lotería instantánea, regalos, descuentos y productos adicionales a la adquisición). Tales técnicas se pueden aplicar a los compradores y vendedores directos de productos.

promoción de ventas a precio se refiere a medidas más eficaces debido a la susceptibilidad de la mayoría de los clientes a descuentos y otras promociones. Por lo tanto, los productos para los que se ha reducido el precio de algún tiempo, se agotan muy rápido. Sin embargo, cuando se utiliza este método, es necesario tener en cuenta la naturaleza temporal de la reducción de precios. etiquetas que se utilizan comúnmente son diferentes de la otra en color y contienen un precio real de ponches y el que actúa en un día específico. Al mismo tiempo, este método no debe ser demasiado largo o llevado a cabo muy a menudo, ya que los compradores pueden surgir desconfianza de este producto.

La oposición se considera el método de estimular el trabajo constante llevado a cabo por el fabricante para incorporar la demanda del consumidor para cada producto específico. Al mismo tiempo que se debe prestar atención a la variedad y calidad. Este método da un resultado un tanto retraso, pero le permite crear clientes fieles alcance dispuestos a comprar una determinada marca de producto, sin tener en cuenta las promociones y descuentos. El precio como la promoción de ventas, mientras que garantizan resultados rápidos no pueden crear un círculo de clientes habituales.

Hay algunos tipos de promociones de precios:

– reducción de los precios con un retraso de descuentos – al realizar una compra, el cliente recibe un cupón para un descuento, las condiciones para obtener dicha prevé la compra;

– distribución de cupones que dan derecho a comprar productos con descuento;

– la reducción directa de precios – es una iniciativa de los distribuidores. En este caso, claramente definida lista de productos sujetos a un descuento, se estipula el tamaño y el momento de la acción.

Entre los métodos de reducción de precios directos pueden ser identificados para ofrecer descuentos a pequeña expedición de mercancías combinados en un solo paquete. Precio unitario de este partido es precios mucho más bajos análogos comprado uno.