Los vendedores no tienen que

Si nos fijamos en la lista de responsabilidades para la comercialización, que se enumeran en un sitio de búsqueda de empleo, se puede ver un montón de cosas interesantes. Jefes de las empresas están tratando de imponer a la comercialización de más responsabilidades. Tal vez correctamente en las realidades del mercado actual – un equipo de expertos realiza la funcionalidad, pero hay cosas que un vendedor no tienen, o al menos hacer todo lo posible para evitar el cumplimiento de sus funciones.

Ahora los puntos con una breve descripción y otra responsable.

Los vendedores no tienen que:

Comprar artículos de papelería y envasado.

Tenemos que hacer esto por personas especialmente entrenadas que están obligados a proporcionar a su organización con todo lo necesario. La única excepción es si esta Oficina es necesario para usted personalmente. En este caso, se necesita el directorio se escriben los artículos necesarios, los cuales, con indicación del número pasado al servicio de la seguridad interior.

Dibujar.

Sí lo es, para dibujar, para hacer modelos de volantes, folletos y otros materiales de promoción. Para hacer esto, hay diseñadores. Contratar personal de diseñador no es un gran pérdida de dinero. No hay necesidad de una unidad de tiempo completo – tienen los trabajadores independientes que están dispuestos a asumir este tipo de proyectos. Además, un vendedor que conoce el programa de gráficos, el salario será más caro.

La colocación de anuncios.

Como sucede a menudo – folletos dibujado y poner encima de nadie y es la comercialización a través de las calles y la propia pegamentos para la salud. Contratar a alguien. Este trabajo no requiere de habilidades especiales, y la comercialización de su salario debe pensar en cómo aumentar las ventas.

Escribe artículos.

Un hecho bien conocido – la información debe ser actualizada. ¿Este sitio o un blog corporativo (en este caso generalmente se necesita contenido constantemente), pero puede un comunicado de prensa o artículo en un periódico – escribir toda esta fealdad lleva su tiempo, a veces no es pequeña. A menos que, por supuesto, el director del departamento de marketing del tiempo libre de la cabina (e incluso un pequeño camión), por favor, dejar que se practica. Pero surge la pregunta: ¿de dónde el tiempo libre vendedor? Y el artículo, puede escribir en el medio veces (con una calidad apropiada), o dar instrucciones a una persona entrenada.

Llevar sitio (blog corporativo) a la mente.

Un vendedor no puede saber los fundamentos de la creación de sitio, una vez más, hay personas especialmente entrenadas. Un vendedor puede establecer metas: el teléfono debe estar en la parte superior en forma de orden de 10 campos, pero debe implementar todos los demás. Si el gerente sabe los fundamentos de la Web – diseño, además de ella, pero para ello no vale la pena el trabajo.

Coloque los materiales POS-.

Esto es de la misma serie, y la colocación de anuncios. No es necesario que esta especia.

Reparar la impresora y otros equipos de oficina.

El mundo moderno es sólo llena de tecnología, nadie discute. Y no negar que muchos vendedores, también, y cualquier otro profesional nunca para personalizar los equipos de oficina y repararlo. Pero esto es sólo por placer, o para uso doméstico. En el trabajo, cosas como que tienen que tratar con el personal de servicios de TI, y tienen que trabajar rápidamente para que no se espere una hora, y, sin esperar a hacer todo usted mismo.

Sé el entrevistador.

De esta manera, un vendedor sólo se puede romper en el cuestionario, para comprobar su funcionamiento (en caso de que desee editar). Pero 20-30 perfiles, no más. Todo lo demás se puede cargar al estudiante por cinco mil rublos, o si necesita un resultado de alta calidad, encomendar a la empresa de outsourcing especializada.

Posponer el caso hasta más tarde.

Los vendedores tienen que hacer todo rápidamente. El mundo está cambiando casi al instante. herramientas de hoy en día de ayer ya no puede trabajar. Incluso aplazó el asunto puede ser olvidado. No permita que este vendedor – un registro, con plazos claros y pedir más tardar en la fecha de vencimiento.

Tomar decisiones basadas en la experiencia personal, en lugar de en un análisis de la opinión público objetivo.

La experiencia personal – sin duda es agradable, pero puede ser muy diferente de las preferencias de la audiencia objetivo. Y para tomar la decisión correcta este punto de vista, debe averiguar primero, o únicamente sobre la base de análisis de datos para sacar conclusiones. Es mejor dejar que tome un poco más de tiempo. Y si no ¿cómo.

Quedarse de brazos cruzados cuando se cae la venta.

El vendedor se le paga no por lo que está en la oficina de 9 a 18. Su tarea es la de aumentar las ventas. Y si no están a la altura, y más aún a caer – un vendedor sólo tiene que realizar ninguna acción. Y no imitar la actividad violenta, pero en realidad resolver problemas.

Para hacer algo simplemente porque "siempre se hizo así" o "Ahora todo el mundo lo está haciendo."

Una vez más, el cambio de la situación del mercado y el mundo en general. Como siempre, ya no funciona. Necesitamos algo nuevo. Y por otra parte, no sólo un nuevo y no estándar, no como en absoluto. Dejar que otros flotando en el agua, el vendedor tiene que mover la compañía hacia adelante.

No ignore las nuevas características.

Si hay una oportunidad para aumentar las ventas o reducir costos a través de nuevas herramientas, es necesario utilizar. Siempre se puede probar una pequeña muestra de los clientes, en pequeñas cantidades y si el trabajo de gestión de las masas. Incluso si no funciona, detenga y olvidarse de él como una pesadilla, hacer todos los esfuerzos para encontrar nuevas oportunidades.

Dejar de aprender.

No desarrollar gerente de marketing – "muerto". El mundo está cambiando, debe cambiar y las herramientas debe ser cambiado y la gente. Incluso si usted no puede proporcionar la formación en marketing, siempre existe la posibilidad de auto-educación. Ya un par de libros al mes se puede leer siempre, si lo desea, pero cuando el deseo de aprender se pierde – viene el especialista "muerte clínica". Posteriormente, es necesario empezar de cero y pasar mucho más tiempo y dinero.