efecto Barnum en psicología: los ejemplos, el contenido, el uso de

efecto Barnum – es una forma de manipulación psicológica (la exposición humana), utilizando frases generalizadas y características. En 1830 trabajó en un maestro de la manipulación de circo Phineas Taylor Barnum, en cuyo honor y el nombre de este método de control humano. Otro nombre – efecto Forer, en honor a la famosa psicólogo Bertram Forer. Se ha estudiado durante mucho tiempo el efecto Barnum y experimentado.

Fine Line

Como sabes, la gente es muy aficionado a la mística, la magia y la adivinación. esta es la única manera de encontrar la esperanza de que todo va a ser bueno para las personas débiles. Las predicciones les da fuerza y confianza en el futuro. En este juego, y charlatanes que engañan a sus víctimas por diversos adivinación. Es probable que no se le debe negar que el mundo puede ser algo místico y misterioso, pero todos esos horóscopos que vemos todos los días en Internet o en las revistas de leer, crear, en lugar efecto Barnum a la real. Esto se aplica a la mayoría de las pruebas, que se puede encontrar en los medios impresos y en diversos sitios. Materiales que consiste en psicólogos y doctores de ciencias con experiencia, en la mayoría de los casos están lejos de la verdad.

¿Cómo funciona la manipulación

El efecto Barnum, no hay nada complicado o desconocida, todo está claro en la materia. En ese momento, Forer, que trabaja en el Instituto, llevó a cabo en la experiencia psicológica de los estudiantes. Probó sus cargos (las preguntas sencillas habituales), y luego se distribuye a cada presunto resultado individual, cuando en realidad, todos los estudiantes recibieron la misma respuesta. Después de que él le pidió que emitiera un dictamen (máximo 5 pelotas), lo que mostraría cómo las pruebas resultó ser cierto. Los estudiantes realizaron un promedio de 4 puntos, lo que significa que estaban de acuerdo con la descripción de sus personalidades. Este experimento demuestra claramente cómo el efecto Barnum en psicología. Un ejemplo de esta prueba demuestra que Forer fue capaz de convencer a los estudiantes que realmente hizo para cada resultado individual.

Ofrece el texto para los estudiantes

características texto fue algo como esto: "Usted necesita tener otras personas que le gustaban. Siempre evaluar correctamente sus capacidades, y algunos de ellos no está usando toda su fuerza. A pesar del hecho de que usted tiene ciertos puntos débiles, puede silenciar ellos y aún así obtener resultados. Aunque se mira muy seguro y disciplinado, en la ducha, que son muy vulnerables y excitado. Muy a menudo inclinado a dudar de la exactitud de la decisión, pero lo hecho, hecho está. Eres muy orgulloso, que toma todas las decisiones por su cuenta y no influenciados desde fuera ". Este texto fue objeto de la descripción de la persona 80% de los estudiantes, y que están, por supuesto, poner un alto puntaje.

Lo que las personas creen

En primer lugar, observamos que la gente cree única persona que se les aparece autorizada. Es decir, los estudiantes confían Forero y, en consecuencia, que se cree en los resultados de la prueba y las características que supuestamente hizo. Además, un maestro convenció a los estudiantes que cada descripción se elaboró de forma individual. Esta técnica siempre impresiona a la gente y les hace creer en la veracidad de la información. efecto Barnum, ejemplos de los cuales se encuentran en la vida cotidiana a menudo se remontan al leer el horóscopo. Más absurdo parece característico de grupo sanguíneo y el color de los ojos, pero, a pesar de esto, las personas que están de acuerdo con ellos y creen en ellos, una gran mayoría.

Una cosa es cuando una persona ve un horóscopo en el periódico o característica: parece creer y escribir, pero algunos dudaban. En cualquier caso, no le hace daño. He aquí otro ejemplo: un amigo suyo que dice que para aprender los secretos de la astrología y ahora está listo para hacer un horóscopo personal para usted. Si no es un escéptico completa, usted estará de acuerdo, al menos por el bien de la curiosidad, y, después de haber visto el texto de las frases tipo que se reunió en Forer materiales experimentales son propensos a creer que es correcta. Y como no podía ser de otra manera? Después horóscopo se elaboró una persona autorizada y para usted. Y aquí hay otra cara de la moneda: en el horóscopo personal es necesaria para pagar el dinero – hay algo en el suelo y vender mentiras.

único positivo

factor muy interesante en el efecto Barnum, es una declaración positiva. Esa es la frase que suena en los horóscopos y predicciones son en general positivas. Creen más fácilmente. El cerebro humano está diseñado de modo que está listo para aceptar la autocrítica no es siempre y no por todos. Si alguien es dar a conocer algunas de las características negativas del carácter (que en realidad está presente en un individuo determinado), es probable que lo negará. Otra cosa – las características positivas, favorecedor a todo el que las oye.

efecto Barnum: el uso de

Parecería que este efecto se utiliza bastante ampliamente, pero no lo es, o más bien, no exactamente. efecto Forer – Barnum goza de gran popularidad entre los charlatanes sólo porque la gente no sabe mucho sobre él. ¿En qué áreas de la vida, es posible que nos encontremos? Es la astrología, las características de un nombre, grupo sanguíneo, los servicios mágicos, la numerología, cartas del tarot, runas, posos de café, etc. Sin embargo, esto no quiere decir que todos los magos -. Charlatanes y todos los horóscopos – mentiras. En cada campo hay dos maestros de su oficio, o sólo los que están en este ingreso.

¿Cuál es la peor que podría suceder

Por supuesto, en el horóscopo, que se lee todos los días por e-mail, absolutamente ninguna nada peligroso. Él le da una cierta esperanza, ayuda a soñar, y es muy inspirador. Pero no se pagan los servicios en los campos de la astrología y la magia. Algunos adivinos toman el dinero, pero sólo dicen frases fórmulas y horóscopo personal se pueden elaborar sobre la base del efecto Barnum y por lo tanto cuestan un ojo de la cara. Lo mismo se aplica, por ejemplo, la quiromancia. Una persona puede mirar a la larga fila de fantasía a su lado, decir que usted es un talentoso, exitoso, pero no todos los sueños se hacen realidad, y cuando se trata de llevar con usted a la bolsa ilimitada de dinero. efecto Barnum en psicología debido al hecho de que las personas son muy bien en las cosas para las que se ha pagado. Muchos argumentan de esta manera: "Si la información es la pena el dinero, entonces sin duda es cierto."

¿Es posible protegerse contra el fraude?

Por supuesto, es posible, y hay un gran número de formas. La primera y más eficaz – para convertirse en un escéptico. Por qué confiar en un pronóstico de los extraños, si es posible administrar su propio destino? Muchos escépticos creen que los únicos responsables de lo que le sucede o sucederá en un futuro próximo. Ellos no están buscando excusas en la luna llena o una señal débil del zodiaco, seguro sabe que si comete un error, es sólo su culpa y el defecto.

Sin embargo, no todos nacen escépticos. En un mundo de tantas románticos y soñadores. Las personas viven y creen que están rodeados de milagros. Ellos piensan que, conociendo su futuro, que será capaz de evitar errores. Sueñan para aprender todo sobre ellos y sus seres queridos y prevenir todos los acontecimientos negativos. La superstición se suma a la vida de las personas de pintura y nuevas experiencias. Bueno, es su elección. Sin embargo, para el soñador no subió a los charlatanes de cebo necesita saber algunas cosas muy importantes.

Cómo evitar las dificultades

1. Es necesario prestar atención a la persona que le asesora, o contó cómo se viste, ¿cuál es la forma de su comunicación. Por lo general, una gran cantidad de charlatanes y rápidamente decir. Se precipitan y muy impulsivo.
2. Nunca en sí dar ningún dato. El mínimo – es el nombre y la fecha de nacimiento, todo lo demás tiene que decir astrólogo sí mismo. Si no nombra a cualquier evento específico en su vida, y anda por las ramas, limitados, frases trilladas fórmulas, puede estar seguro: usted tiene que los defraudadores.
3. Un buen astrólogo o un mago debe estar seguro de decirle a empezar con lo que ya sabe: su estado civil, número de hijos, el alcance del trabajo, los problemas existentes que le molestan. Si le dice a toda la información sólo en generalidades o Julita, es probable que engañar. Por ejemplo, el astrólogo le pregunta: "¿Está casado?" Usted respondió en sentido negativo, y él dice: "Veo que esto está a punto de suceder" (aunque usted y el novio-en realidad no lo es), ya sabes, es poco probable que la previsión, en lugar – efecto Barnum. Después de todo, cualquier mujer soltera le gustaría tener una familia.
4. Trate de aplicar la predicción a otra persona. Si lo que has oído, se puede deducir fácilmente cualquier otra persona – que sin duda hacer el ridículo.
5. Buena recepción en el efecto Barnum son frases tales como "Usted tendrá éxito", "Si persiste, o poner en el esfuerzo, se obtiene lo que quiere". Todas estas frases son genéricos y adecuado para casi cualquier persona.

La buena cara de la moneda

A pesar de que el efecto Barnum se utiliza más a menudo con una mala intención, se puede aplicar a un buen uso. Estamos hablando de una situación en la que necesita para apoyar a la persona en un momento difícil. efecto Barnum, el contenido de la cual se encuentra en las frases generalizadas puede muy bien elevar la autoestima a cualquiera.

Por ejemplo, su novia está molesto por problemas en el trabajo: jefe le regaña, ella no llegó a formar parte del equipo. Tratar de apoyarlo, por ejemplo, usted puede decir: "Déjame ver tu horóscopo o la fortuna que dijeron o me va a pedir lo familiar adivino." A continuación, hacer un amigo por su respuesta acerca con este texto: "Esta semana, estás lleno de energía, todos los esfuerzos que va a hacer en el trabajo, será sin duda un buen resultado. Usted es un hombre muy talentoso e inteligente, pero no utiliza todo su potencial. Por abrirse por completo, usted será capaz de hacer realidad los sueños más salvajes … "y leer su horóscopo.

Tal manipulación psicológica ayudará a una persona a recuperar la confianza en sí mismos y descubrir sus habilidades al máximo. efecto Barnum se puede comparar con el efecto placebo. Funcionan de la misma manera: frases genéricas que son adecuados para cualquier persona – es la misma tablilla en blanco, capaz de realizar milagros. En cualquier caso, si se utiliza este método como una ayuda, no hay nada de malo en eso. Como los grandes generales: "Alertados – vale por dos", y ese efecto Barnum no funciona con personas que saben de él. Es difícil mantener una persona que tiene el conocimiento suficiente acerca de este método de manipulación.