Las ventas directas: ¿cuál es el secreto?

Para el producto estaba en la demanda, las empresas de fabricación gastan enormes cantidades de dinero. La realización de campañas de publicidad, promoción de bienes por otros medios no siempre es eficaz. Una de las opciones – la venta directa, que comenzaron a desarrollar activamente y principios de los noventa.

Fue durante estos años turbulentos de la antigua Unión Soviética comenzó a aparecer en la primera empresa de este tipo. Lo que significa exactamente esta actividad? En primer lugar de todas las ventas directas – un contacto directo con los productos de los clientes. De hecho, gracias a la distribuidora, que representa directamente la empresa comercial, el producto llega al cliente. No es necesario ir a una tienda especializada o en el mercado, porque los distribuidores trabajan principalmente en una residencia o empleo del consumidor.

A pesar de que las ventas directas se confunden a menudo con las pirámides financieras, que no tienen nada que ver con ellos. Después de todo, las empresas dedicadas a esta actividad, la difusión de los bienes reales, no la acción infundada.

Básicamente, el método de ventas directas utilizadas en la belleza de actividad, así como las empresas dedicadas a los productos de limpieza del hogar. Es gracias al método de venta directa, el éxito alcanzado tal conocidas empresas como Avon, Oriflame, Amway, y muchos otros.

Una característica distintiva de los cuales están dotados de ventas directas, es la capacidad de cada persona para realizarse a sí mismo en los negocios. En particular, esto se aplica a los distribuidores. Después de todo, una persona que se dedica a la venta directa, se puede combinar fácilmente este trabajo con el director, y por lo tanto para recibir ingresos significativos.

Para los consumidores, la principal ventaja de las ventas directas – un servicio de calidad, el contacto personal con un representante, como garantía de que si las mercancías no están satisfechos, se puede intercambiar o volver.

La venta directa no sólo promover la difusión activa de los bienes, sino que también proporcionan una oportunidad para ser realizado. La mayoría de los representantes de dichas empresas – las mujeres. Esto les da la oportunidad no sólo de trabajo, sino también para alcanzar siempre nuevas alturas en su carrera.

El principio básico de la venta directa: cuanto más se trabaja – el mayor alcance. Si vas con diligencia a la finalidad, la de un distribuidor convencional puede ir todo el camino hasta el director de la sucursal, que a veces aumenta los costos de mano de obra.

En el empleo que no hay necesidad de pasar largas entrevistas y cursos de formación, ya que las ventas directas requieren conocimientos especiales. Sin embargo, puede tomar cursos, asistir a talleres y clases, que se llevan a cabo directamente por la empresa y, a menudo por su propia cuenta. Por lo tanto, los especialistas formados bien versados en el conocimiento específico en este campo, en particular, – la psicología de consumo.

A menudo, una mujer a partir distribuidor de trabajo, no encuentra apoyo de la familia, pero, en la práctica, en el futuro, esta situación está cambiando. Después de todo, el ingreso está creciendo y, por lo tanto, da una medida de la independencia, especialmente de carácter financiero. Hay muchos casos en los que miembros de la familia están asociadas a esta actividad y este es su causa común.

Si hablamos de las desventajas de las ventas directas, que son los mismos que en todas las demás actividades están disponibles, pero no son tanto. En particular, una persona dedicada a la venta directa debe ejecutar con claridad un plan de marketing y venta de productos para una cierta cantidad.

También hay un inconveniente debe incluir el hecho de que el trabajo se basa principalmente en un contrato civil, no el trabajo. Esto significa que la compañía no ofrece a sus empleados un paquete de garantías sociales.

Pero, sin embargo, cada segmento día en el uso de los aumentos de ventas directas. No es sólo cosméticos, sino también la higiene, platos, suplementos dietéticos, y muchos otros productos.